TTL：以中国为中心进行商品开发

姜中乔

TTL进行了从决定样式到签订合同的一系列产品规划，采取不通过日本商社，而直接与供应商进行贸易合作的方式进行商品采购

TTL以2005年10月成立的SLS China（青岛下田物流有限公司）为企业前身，从2009年起作为日本TRIAL集团下设的商品开发部开始运作。经过多年的积累，在2012年3月作为TRIAL集团公司的子公司展开独立运营。TTL公司将立足为广大顾客提供优质的商品而持续努力。

实现大规模出店和低成本运营

目前，TTL在日本、中国、韩国等多地设有办事处，并拥有一支人数约为120的商品开发团队。TTL作为TRIAL集团公司旗下的商品供应部门，一直将致力于建设成为一家能为顾客提供“高品质、低价格”的商品，并以丰富人们的物质生活为企业使命。

为了实现这一使命，TTL正在为实现“能够每天为顾客提供生活所必需的、质优价廉且丰富的商品”这一目标而不断努力。TTL的目标不仅局限在日本、中国和韩国，现在也正放眼亚洲，探寻世界，其最终目标是能够作为“为全球的消费者提供优质商品的流通企业”而活跃在世界的商业舞台上。

坚持商品平价的冲击购物中心

作为TTL的母公司，TRIAL是一家活跃在日本全国的大型连锁超市。作为核心事业并具有相当重要作用和地位的TRIAL超级购物中心，其平均面积在3300～6600平方米左右。

着眼于消费者的日常生活，TRIAL超级购物中心主要经营顾客每天必需的生鲜食品、加工食品、日用杂货、服装、家用电器等生活消费品。对于顾客每天生活必不可少的商品，TRIAL在经营上的重点是每天提供平价商品。为了保持商品的平价贩卖，一直以来，TRIAL努力实现低成本运营，并设置了常年低价位的重点商品。通过提高商品的单品销售数量，从而为客户提供更多价廉物美的商品。

为了满足所有顾客的需求，TRIAL店铺实行24小时营业。此外，通过构筑夜间作业体系提高作业效率，从而向进一步降低卖价进行挑战。通过配备宽敞便捷的停车场，使来店的顾客能够尽享舒适、便利的购物环境。

为了坚持每天都以平价进行销售，TRIAL不断寻求低成本的运作方式。在店铺运营、本部运营等不同部门的日常运营中，TRIAL都力求消除“浪费、不平衡、不合理”的现象，并实现“谁都可以轻松操作”的店内运营模式，从而彻底实现经费的消减。

目前，TRIAL每年以业内罕见的120%的速度在迅速成长，已经在日本拥有137家店铺，在韩国也拥有6家超市和4家服装专卖店，在中国上海也开设了两家服装专卖店——“RIDO丽盗”，并计划在中国开设两家大型超市。

致力于商品开发和供应链管理

在亚洲，TTL以中国为中心进行商品开发。为了向消费者提供高品质、低价格的商品，TTL不断构筑完善的供应链管理体系。在公司内部，TTL进行了从决定样式到签订合同的一系列产品规划，并基于此来实现世界范围内包括生产、运输和销售在内的商品调配体系。

到目前为止，TTL已经和约900家企业进行过合作，今后还将通过EDI（电子数据交换）使其与供应商之间的合作更顺利。在调配方法上，TTL也正在构筑包括OEM在内的控制开发和管理成本的有效体制。

TTL采取不通过日本商社，而直接与供应商进行贸易合作的方式进行商品采购。这种直接贸易的形式可以使得制造商与经销商直面市场和产品，进行充分意见交换，并在此基础上开发出更好的商品。

此外，为了使在各地采购的商品能够顺利地提供给顾客，从集装箱的预约，到通关业务的处理，都由TTL内部进行应对，通过降低成本来提高供应速度。通过这些努力，TTL将在每年100亿日元的进口总额的基础上继续保持增长的态势。

通过互联网，TTL的海外供应商交流平台可以处理与各个国家商业伙伴之间的业务。这样不仅可以减少联络等待的空闲时间，而且可以通过联系事项实现信息共享。

目前，TTL拥有中国上海、青岛、深圳，以及韩国釜山4个物流中心。来自世界各地的商品可以利用各地保税区进行混载，从而使得向店铺适时适量地配送成为可能。TTL目前正在把事业推向中国香港、泰国、越南、印度尼西亚、缅甸和新加坡等全亚洲范围。

主要采购商品

电子产品（DVD机、MP3、音箱、耳机、相机等）、家电产品（洗衣机等）；生活消耗（清洗剂、沐浴露、芳香剂等）、生活杂货（衣架、锅、扫帚等）、园艺品（花盆、洒水壶等）、娱乐用品（折纸、呼啦圈等）、宠物用品、家具、生活用品；男女装、童装、内衣、服饰杂货、鞋、卧室用品、家居用品、文具、体育用品。

（作者单位：烟台国际经济技术合作有限责任公司）