高端智能手机红火的背后两个商机

天财

时下国内掀起一股高端智能手机消费热潮，首当其冲的当数“苹果”手机，几乎每出一款新的手机都受“疯迷”的追捧。这股销售热潮也让不少手机销售商大赚特赚，引起不少人的“羡慕嫉妒恨”，不过也有一些精明的生意人从中发现了一些新的商机。下面本刊为读者介绍两个投资仅需2万元，且高回报的生意。

系统不共享，

导号生意很赚钱

现在人们都普遍青睐使用高端智能手机，且手机更换频率很高，往往一年就要更换一部。而人们拿到新手机的一件事就是要将旧手机中的通讯录导到新手机中，不过鉴于传统手机的系统与高端智能手机系统、不同品牌高端智能手机系统之间都存在不相匹配的现象，许多人不得不花费很长的时间，用“一指禅”功夫将上百个通讯录一个个输入新手机中。

别看这件在大多数人看来是件麻烦事，却给一些人带来了赚钱的机会——专门替用户导手机号码。

产业自身不足促商机，商业人士是目标顾客

同样都是高端智能手机为什么会出现系统不共享的现象呢？

北京3G产业联盟秘书长项立刚解释，根本原因是各类智能手机系统格式不一样，如某智能系统的通讯录格式第一行是姓、第二行是名，而另一个系统中通讯录格式第一行是姓名、第二行是电话，这两种系统共享时就会出现乱码。这种现象在全球都普遍存在，要想解决这个问题，就要求各个手机生产企业将系统资源开放共享。不过目前各个手机生产企业出于各自利益的考虑，基本上没有合作，所以这种问题短期内无法解决。

可能有不少投资者会有疑问，生意是不错，但是真的会有人有此需求吗？

据北京迪信通信负责人介绍，仅以北京市场为例，在购买高端智能手机客户中，大约有40%的客人有代导手机通讯录的需求，进入2012年该品牌旗下一个卖场中代导手机通讯录的专柜，每个月至少有800笔的业务，月毛利润约6万元。目前有此需求的客户主要为中高端的商业人士，一是他们的手机通讯录对于他们工作、生意很重要；二是他们的通讯录数量庞大，而他们又没有太多的时间去研究怎么导入；三是这部分商业人士年龄普遍在40岁左右，对于智能手机操作并不熟练，生怕自己导入会丢失数据。

投资2万元，成本支出几乎为零

据了解，投资这个生意，投资者投入大约2万元，其中租赁柜台大约1万元（约半年的租金），一台装有office outlook、豌豆荚、91、360（91）等软件的电脑（投入约三四千元），一条网线就能营业。

目前市场行情是导出通讯录按条计费，500条以内60元，500条到800条80元，800条到1200条120元。由于导入手机通讯录基本依靠电脑软件就能完成，对于经营者而言几乎就是零成本支出，所收取的费用基本上都是毛利润。另外，投资者还可以从事两类相关生意，一是图片、照片以及其他信息的代导业务。毕竟高端智能手机的功能比较强大，很多人用它听歌、看电影，如果更换手机，这些内容也都需要重新导入。二是信息存储生意，即帮助客户将这些信息加工成加密信息（因采用了加密技术，只有密码拥有者才能看到备份的通讯录，其他人都看不到，包括投资者）并储存起来，如果顾客手机因操作不当造成数据丢失，或者手机丢失，可以通过投资者恢复数据，这也大大增加了顾客的忠诚度。

风险提示

该生意最大的瓶颈——顾客的信任问题，因为在代导通讯录等信息，需要将电脑做为一个“中间载体”，那么客户相关信息势必要出现在投资者的电脑上，因此投资者如何获取客户的信任是赚钱的关键。像北京中关村部分经营者就采取了签署协议的方式，与顾客签署一份相关的保密协议，如果顾客的私人信息从这里泄密出去，投资者承担相应的法律责任和赔偿，并且在顾客面前将所有内容都清理干净。这种做法效果不错，得到绝大多数客人的认可。

“修手机”贵过“修汽车”，

手机维修赚钱忙

使用高端智能手机的朋友可能都会遇到一种烦心事，手机维修费十分昂贵，随便修理一下就要花去几百元，有的超过千元，甚至比在汽修厂修理汽车的费用还要贵。如果手机坏了不去维修，再换一部手机，又心疼，毕竟智能手机的售价都不菲，少则三四千元。

三类不足导致维修几率高，水货横行让草根赚钱机会多

据天津某“苹果”数码产品专卖店负责人介绍，现在高端智能手机普遍存在几个不足，一是怕摔，特别是屏幕，因为智能手机集成度比较高，机身比较薄，抗冲击力差；二是中病毒几率高，智能手机的优势之一就是上网方便，而且现在人们使用手机上网的频率很高，所以很多黑客都将目标转向使用手机上网的用户，仅2011年全国就有上千万部高端智能手机用户的手机染上病毒；三是系统不匹配现象严重，目前市场中很多智能手机自身携带的系统与一些手机软件并不匹配，如果用户盲目下载安装就会造成系统瘫痪。可以说，现在的高端智能手机虽然功能强大了，但更加“脆弱”，因此维修率比较高。而且由于高端智能手机属于高集成产品，往往一个配件坏了，就要更换很多配件，维修费高也就不新鲜了。

有人说了，现在什么行业都讲究服务，高端智能手机生产企业不可能不知道这个道理，他们肯定有售后服务，那么草根投资者的具体机会在哪里呢？

据了解，以天津市场为例，仅“苹果”公司授权的手机维修商就有十几家，理论上绝对能满足市场需求。但事实上这些授权维修商生意不如个体维修商的好，为什么呢？

原来，国内高端智能手机用户中有超过60%的人使用的都是水货（即从非正式官方渠道购买的），没有授权店出示的保修卡，绝大多数授权店不给维修。所以绝大多数用户只能选择到个体维修商处维修。

同时新浪网公布的2012年最适合草根投资者介入的创业项目，智能手机维修位列其中。

投资不高，利润不低

据了解，目前投资一个个体手机维修店，资金投入大约2万元即可，对店面要求并不高，有个四五平方米即可，购置相关设备大约几千元。如果在数码城租赁柜台，投资费用会更低。同时其技术门槛也不高，目前市场中各类手机维修培训学校很多，学员只需要缴纳1000—5000元就能学习相关技术，学习周期大约2—3个月。

高端智能手机维修分为两部分，一是硬件维修，如屏幕更换，其平均毛利润率100%；二是软件维修，如升级软件、手机杀毒等，由于投资者没有成本支出，收取的费用基本为利润，但是其收费相对要比硬件维修便宜。目前近7成是软件维修，3成为硬件维修。

风险提示

前文已经说过高端智能手机机身非常薄，投资者拆机时必须要谨慎，因为稍有不慎就会把集成的配件弄坏。而且一旦出现意外，所有的损失只能自己扛。