冯华：转战互联网

钟啸灵

35岁的冯华是一个怀揣互联网创业梦想的人，大学毕业论文他写的就是互联网上的创业机会。过去这些年，他做过咨询顾问、IT经理，所从事的工作和互联网并不沾边，但是他一直无法割舍这个梦想。一直到今年2月，朋友王亮递来了橄榄枝，邀他加入36.CN这家互联网招聘公司，他毅然投奔而去。

“按说，IT人创业从熟悉的技术领域开始比较保险，不过我还是想试一下互联网，未来成功不成功无法预估，只要享受这个过程足矣。”冯华说，事实上他希望通过这次转型实现自己的梦想：成为一名天使投资人。

不过，踏上创业旅途半年的冯华还面临着诸多挑战，此前的IT背景是否有助于他转向互联网新征途？

从IT经理到互联网公司高管

1999年，从江西财经大学信息管理专业毕业之后，冯华一个人背着行李来到深圳，希望能在这个城市找到一份工作立足下来。当时他一个人一栋楼一栋楼地去推荐自己，终于在一家IT公司找到一份ERP的销售工作。后来，他又相继从事ERP服务、实施和授权等方面的工作。

2003年，一家美国公司高薪聘请冯华担任IT经理，他放弃了这个机会，选择了只有一半薪资的石化盈科。在这期间，他参与了中石化的ERP项目。后来他又任职于凯德咨询，在这期间参与了中石油的IT战略规划项目，与德国专家一起工作，感受了德国专家做事的严谨，也完善了自己的逻辑思维。

由于家庭需要，2007年冯华到企业任职，开始担任比亚迪电子（国际）有限公司的IT高级经理，在这期间，他做的最多的事情是团队建设，从无到有组建了比亚迪电子的IT团队，部署了ERP、PLM、供应链等应用系统。冯华认为过去多年的职业经历让他更了解企业的业务，积累了一定的管理经验。“事实上，我不会写代码，从一开始就不会，但是我一直喜欢研究业务流程。”他表示。

在这期间，冯华对于互联网的热情一直不减，2006年他支持一位师弟，投资10万元创办了一个名为51SOLE的B2B的搜索网站，并且在2007年融资几百万元。

业余时间，他会不断与互联网创业者和投资人士接触，保持对互联网行业的敏感，其中之一是王亮。王亮和冯华非常投缘，两人既是老乡也是高尔夫球友。王亮2002年创办深圳万泉河科技有限公司，经营着36.CN这家致力于行业细分招聘的网站，涉及旅游、汽车、医疗、建筑等近三十个热门行业。冯华看好细分行业招聘服务的模式，同时出于由来已久的兴趣，接受了王亮的邀请，以资金入股深圳市万泉河科技有限公司，开始了自己的互联网征途。

初尝创业的味道

冯华表示，这是一次冒险的举动。36.CN属于互联网公司，同时又从事人力资源业务，这两个领域都是他陌生的领域，他相当于从零开始。“不过毕竟人在40之前可以失败几次，要多鼓励自己往好的方面看。”他说自己这种想法属于阿Q精神，不过他一向乐观，这种精神从一开始到深圳打拼时就已经存在。

履新以来，冯华一直保持低调的姿态，以学习的心态投入工作。他认为，公司的发展有它的一套模式，新官上任三把火不现实。在这其间，他主要是熟悉团队、和团队不断磨合。与此同时，他开始负责公司的融资和品牌宣传工作。

过去，36.CN主要为企业提供网络招聘服务，同时为企业提供线下招聘会、猎头等高端服务。冯华期望根据客户的需求设计一些更有优势的产品和服务，比如企业人力资源外包等。不过这一切还在起步阶段，冯华打算先在互联网的深水里潜一潜再说。

在过去几个月里，冯华有了不少感悟。在他看来，IT经理创业需要考虑几个问题：首先要有创业的激情，不要抱有失败了还可以回头的想法；第二、创业要找到很好的合作伙伴，这样可以走得更远；第三、要有清晰的盈利模式，以免血本无归；第四、与创业伙伴要有互补性，个人首先要想清楚自己的核心竞争力。

虽然这次创业前途未卜，不过冯华表示，他会在互联网这条路上一直走下去。