“望、闻、问、切”助你找到好项目

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各类创业展会是投资者寻找项目的主要渠道之一，但是面对五花八门的创业项目往往让投资者眼花缭乱，反而找不到理想的项目。本刊将为读者提供一个在展会上找到理想项目的成功案例，希望他的方法对其他投资者有所借鉴。

成功者背景介绍：

石永才，江苏省兴化市人，在2011年12月份上海举办的连锁加盟展上成功加盟了“餐具修复”项目，虽然刚刚接手不到两个月的时间，但是他已经拿到当地十几家酒店的订单。

经验谈

石永才透露，我选项的方法就是寻找人气最旺的展台，别看方法简单，里面门道也不少，我总结下来是“望、闻、问、切”四个字：

首先，“望”。指投资者要注意展台人气是否旺以及旺的原因，展台人气旺往往有两个原因，一是项目吸引人，如项目新颖，且抓住了一定的市场空白，投资者都比较感兴趣，会主动围绕在展台周边；二是展台服务吸引人，如提供一些小吃，或者一些小礼品派送。属于后者的展台没有观察的必要。而自己选择的“餐具修复”项目则属于前者，项目很新，据我了解市场没有同类项目，而且当天展会后我又亲自去上海多家酒店进行考察，感觉这个项目确实不错，就有投资的意愿。

其次，“闻”。指投资者学会判断展台围观者是投资者多，还是“托儿”多。一般“托儿”多的展台，听到的会是两方面信息，一是围观者不断夸项目怎么好，二是相隔不了多长时间，项目方就会发布有人现场签约的信息。其实这点并不符合投资者的心理，任何一个投资者都不会如此草率的做出决定。如果展台周边提问题的声音多，甚至是质疑声音多，说明投资者多，这也从另一个侧面反映项目不错，感兴趣的人多，因为不会有人浪费时间去咨询一个不感兴趣的项目。“餐具修复”的展台上，各类与项目相关的问题不断被抛出，说明对这个项目感兴趣的人不少。

另外，一个展会往往会持续3天左右，投资者可以在第二天继续观察这个展台，如果围观者中头一天的老面孔比较多，那么说明围观者为“托儿”的几率大。

第三，“问”。这个主要指投资者向项目方咨询是否有样板市场，是否能现场考察等等。如果项目方总是以各种理由推诿，不让投资者考察实体店，或者没有实体店可供考察，说明项目的真实性存在一定问题。像“餐具修复”项目的持有人张琼辉不仅同意带我去考察实体店，甚至还带我去参观他的生产基地。而且整个考察过程，张琼辉并没有过分宣扬他的项目如何如何好，而是通过事实（现场修复了几套餐具）来让我自己判断。通过考察我对该项目有了一个基本判断，也决定投资。

第四，“切”。主要指后期的深入调查，只不过是为了将投资盲目性降到最低。像我决定投资“餐具修复”项目后，我还是决定再进行一下相关调查，比如上网查询一下项目方是否有投诉，他都在哪些媒体做过广告和推广，包括自己会后拿着样品到兴化市一些酒店进行实地调查。调查的结果是该项目没有任何投诉，而且张琼辉修复的餐具颇受酒店的认可。所以在会后第五天，我就加盟了“餐具修复”项目。加盟后，张琼辉除了教授我餐具修复技术以外，还将他自己的一些经验传授给我，因此我可以在短短两个月时间拿到了不少订单。