废旧墨盒注墨服务,月入两三万元的好生意

2012-04-29 00:44王浩
大众投资指南 2012年2期
关键词:墨盒房租打印机

王浩

市场分析——

需求庞大

中国计算机行业协会理事、耗材专委会秘书长龚滨良表示,我国每年都会产生大量的废弃墨盒,仅以北京、天津和河北省三地为例,每年至少要产生近700万—900万个废弃打印机墨盒,其中有将近60%都被扔掉。而这些废弃墨盒中大多残留着10%—40%的墨粉,扔掉后不仅污染环境,还增加用户的费用。据不完全统计,每年北京、天津和河北省至少在打印机墨盒消费上多花费70亿元人民币。如果可以通过多次注墨重复使用,不仅可以大大降低用户的使用费用,还能有效保护环境。虽然废旧墨盒再生已经不是一个新鲜的生意,但是人们却往往不重视它,其实它是一个低投入高回报的赚钱好生意。

投资效益——

投入3万—5万元,月入二三万元

投资大体分为三部分,一是设备投资,主要是真空加墨机,其分为三档,价格分别为基本档6000元,中档11000元,高档18000元;二是房租,店铺面积大约5平方米即可;三是流动资金。由于时下各地房租成本差异较大,投资者需要根据自身情况调整投资额度。

若投资者居住环境较为宽敞,也可在家注墨,省去房租支出。

再生一个废弃墨盒的成本大约1元(不含房租和人工成本),售价大约在40—50元/个,比新墨盒便宜了70%—75%。如果单独的注墨服务,一次大约收费10—20元。上海的刘先生从事该生意大约一年多的时间,现在日均收入在千元以上,月净利润3万多元。而广东省佛山的张先生的月净利润大约2万元。

个性服务——快速、低成本

1.不在墨盒上开洞,不弄破标贴,外观无变化,保持原气压平衡关系,加墨后打印图文不出现臃肿不堪现象。一只墨盒平均可加墨使用10次左右。

2.平均加墨再生一只墨盒仅需成本1元左右。

3.平均再生一只墨盒只需3分钟左右。

生意关键点——

不可不知的几个数字

500。这指投资者每个月只要为500台喷墨打印机提供注墨再生服务,那么就可以保证不亏钱,这也是业内的盈亏平衡点。

20。如果投资者选择在商业圈附近开店,一天至少要灌装20个墨盒才能保证不亏钱。

4。这是指有4类顾客需求量最大,一是中小型服务型企业,如咨询公司、家政服务公司;二是学校、幼儿园;三是出版社、报社、电台以及电视台;四是设计院、研究所。

3。这个指投资者的投资回报期大约是3个月,虽然该生意需求量大,投资门槛也不高,但是受店面限制,顾客很难短时间接纳,需要投资者进行市场开拓,目前业内成功者大都是在接单后第三个月实现收回前期投资。

注意事项

1.市场上有价格较低的假冒墨盒,会对真空加墨市场有点冲击,对此投资者要有心理准备。

2.目前市场中有相关设备,如某知名品牌打印机有连续供墨系统,也会对真空加墨市场形成一些竞争。但是连供有两个局限:一是局限于该品牌打印机,其他品牌打印机还没有过硬的连供,所以目标顾客存在较大的局限性;二是墨水同空气接触半年左右就大量产生沉淀物的特性,决定了连供使用寿命一般不长(在半年左右)。建议投资者抓住两者的不同,进行定向宣传。

成功案例

上海的卫先生是一个大学毕业生。刚刚走出校门的他选择投资了废旧墨盒注墨再生服务中心。为了打开市场,他采取三个方法,一是,主动向一些中小企业、学校、幼儿园派送名片;二是,回收客户使用废弃墨盒,自己加墨后进行销售;三是,打出宣传,用“以旧换新”的广告吸引顾客,即顾客选择成为会员,便可每个月享受一次,用废弃的墨盒免费换注墨的再生墨盒的优惠。通过近4个月的努力,卫先生终于打开了市场。现在他的会员约有500个,仅企业会员类就有200多个,全部是中小外贸型企业。现在他每天大约要加工35个废旧墨盒(包括注墨服务以及再生墨盒销售),扣除房租、员工工资以及水电费等,月毛利润大约2万元。

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