3D电影大热,小本趁势掘金

东东

背 景

本刊于2010年9期为读者介绍了一篇《掘金婴幼儿新商机》的文章，其中涉及一个儿童动漫电影，当时颇受读者欢迎，希望有更深一步的了解。本刊通过大量调查，为读者找到了时下该领域中最为红火的一个生意——3D儿童真人动漫。

所谓“3D儿童真人动漫”，投资者利用相关的软件（最新的3D头像人脸建模技术），将顾客的照片制作成效果逼真的三维Q版动漫电影。而且制作速度快，只需要几天就可以完成，同时效果逼真度高，与真人达到90%的相似度。

投资不大，收益不小

据本刊记者调查，投资者大约需要投资7万元，其中3—4万元为管理费（即加盟费用），其余1.5万元用于购置电脑和录音设备，剩余费用为流动资金以及房租。员工大约2—3人即可。办公地点的面积大约25平方米左右。

目前，一段没有配音效果的动漫收费标准是700—800元/15分钟不等；有配音效果的动漫片收费标准是1000—1600元/15分钟。每段短片制作的综合成本大约在三四百元。

目前武汉一家门店，每天大约可以接到三四个订单，月获毛利约3万元（扣除了房租、水电费、员工工资）。

隐形利润不可忽视

据了解，该生意最为赚钱的环节是儿童为动漫作品配音，因此投资者除了提供让顾客为自己的动漫影片配音以外，还应该提供一些配音服务，即顾客可以随意为任何一部动漫影片配音。不过这个配音生意也要有三点注意事项：

一是，卡通片的选择。很多人以为任何一个动画片都可以作为教材，其实错了。只有经典的或者是一些刚刚上映的卡通大片才受儿童的欢迎，诸如《米老鼠和唐老鸭》、《飞屋环游记》等，因为这些动画受众面广，很多情节儿童都十分熟悉，顾客配音效果理想。

二是，配音片段选择有学问。一般选择的配音片段的时间大约只有5—15分钟，而且这些片段的语言通常都是短句子，而且词汇是平时生活用语中出现频率高的，这样更加利于儿童模仿和记忆。

三是，培训时间不宜过长。由于很多儿童的关注一件事时间不长，所以为了保证录制效果，每次录音时间不能超过40分钟。

市场前景不小

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜欢动画以及表演欲）；二是，时下市场竞争并不激烈，也有一些同类技术，但是普遍应用于婚庆市场，儿童娱乐市场几乎没有；三是，时下3D技术是一个热门话题，而人们消费心理往往喜欢跟着“热点”走。所以预计该生意在未来3—5年会在国内成为一种新的潮流，其热度不会亚于现在的体验馆生意。

四条合作渠道不可忽视

生意不错，但是投资要想快速赚钱，需要一些合作伙伴的衬托，下面业内成功者为投资者总结了四个不错合作渠道：

一是，儿童摄影楼。因为两者的目标顾客群相同，而且与影楼合作成本还低，只需要将数码照片输入电脑制作即可。同时因可以为影楼带来新的利润点，合作难度不大。弊端是因为涉及分成，净利润相对较低。

二是，生日礼品渠道。现在家长都想给孩子与众不同的生日礼物，但是时下各个礼品店销售的礼物同质性较强，投资者可以与礼品店进行合作，让对方帮助自己提供更多宣传和客源。弊端是因价格偏高，需要和中高端礼品店合作，而对方是否愿意与草根投资者合作存在一定的不确定性。

三是，游乐场、景点。因为游乐场、景点等场所中目标顾客与3D动漫电影相同，同时，来上述场所的家长目的就是带孩子来娱乐，因此也有带孩子制作3D动漫的消费潜力和消费冲动。弊端是顾客消费存在一定的季节性，给投资者带来的收益不太稳定。

四是，与幼儿园合作，特别是一些私立幼儿园。投资者可以凭借免费为幼儿园拍摄一些主题动漫影片（演员或者配音员为儿童）这种公益性活动进行宣传。由于家长普遍都愿意希望把有自己孩子的片段（无论是画面还是声音）保留下来，因此肯定愿意花钱进行独立后期制作。弊端是前期投入相对较高，平均开拓一个中型幼儿园（孩子总数大约200人）费用大约5000—10000元。

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