“PM2.5”热议,经销空气净化器可借“东风”

随着全国范围内雾霾天气出现的频率越来越高，以及PM2.5关注度越来越高，空气净化器已成为市场中一种热销产品。从天津地区的国美电器门店统计数据显示，2011年第四季度各类空气净化器销售总量比2010年同期提升了2.5倍，其中中高档价位（价位在1000—4000元），且功能较多，特别是具备装饰功能的空气净化器最受欢迎。而且据相关销售人员介绍，预计未来2—3年空气净化器都会成为热销产品之一。下面本刊为读者推荐两个时下热销的新型空气净化器。

一、艺术空气净化器，

另辟蹊径好赚钱

产品概述

本产品采用了负离子群技术净化空气，其不仅具有传统空气净化器具备的功能，如清除空气污染物（甲醛）、杀菌消毒，还能制造活性氧、中和电视、电脑的高压静电，预防高压静电对眼睛的伤害，同时还能有效减少灰尘对电视、电脑的损害。其为国家专利产品，并且通过CE认证、AAA认证及国家环保产品质量监督检验中心的专业检测。

产品三大卖点：造型美观、改善肺功能、价格便宜

之所以称为“艺术空气净化器”是因为该产品的造型美观，多为奇松怪石、山水盆景、花卉盆景等造型。这与传统的空气净化器相比，该产品更像是一件装饰品。在北京地区，已经有不少茶社、咖啡馆、电影院、俱乐部会所、疗养院、洗浴中心、主题餐厅、度假村，甚至是私家车主成为了购买者。

第二个卖点就是改善人体的肺功能，通过制造活性氧，可以有效帮助人体在吸氧过程中多吸收20%的氧气，同时多排出15%的二氧化碳，有效缓解疲劳。因为该产品的这一卖点，在2011年科博会上，该产品被业内誉为最具创新以及发展前景的产品之一。

据了解，北京、上海一些经销商根据产品的两个特殊卖点，另辟蹊径主打礼品、装修、保健等渠道，躲开了传统空气净化器的小家电渠道，不仅躲开了激烈的市场竞争以及较高的渠道建设费（如进店费、上架费等），还因为突出了产品卖点，更加吸引顾客，超过8成经销商月盈利在三四万元。

第三个卖点是价格便宜，这是相对于具有相类似功能的空气净化器，目前市场中具有消除甲醛功能的空气净化器的售价在3000—4000元之间，而本产品的价格最低只有几百元，大部分产品的价格在1000—2000元之间，所以更具市场竞争力。

投资效益分析：最低投入5万元，销售毛利50%

以区县级经销商为例，最低进货费用5万元，因为产品型号较多，而各个型号的进货价格不同，因此进货量可根据投资者实际需求而定。每销售一款净化器，投资者大约有50%的销售毛利润（不含员工工资、柜台租金等）。以车载艺术空气净化器为例，市场销售价1180元/个，投资者大约可获毛利590元/个。

投资提示

1.建议具有礼品、装修、汽车装饰品等销售渠道的投资者介入，可以省去前期的渠道建设费用。

2.建议投资者主打企事业单位市场，如会所、幼儿园、酒店等，特别是经常有会议举办的场所，一、这些场所对产品需求量较大；二、这些场所对于产品的价格敏感度较低；三、他们希望购买具有装饰功能的空气净化器，如在会议室摆上传统空气净化器，会让外人本能感觉到这间屋子空气不好，对房间有一种厌恶感（即使室内空气不错），反之摆上具有装饰功能的产品，会让人消除这个感觉；四、可以省去不少渠道营销费用，特别是家电卖场的进场费。

3.建议投资者初期采取合作方式，即在一些商业机构里寄销产品，比如在洗车店里寄销车载空气净化器，洗车店销售一台可以拿到一定比例的提成，虽然这种方式降低了投资者销售毛利润，但是省去了不少营销费用，从最终获取的绝对利润角度，还是颇为划算。

4.投资者也可以从一些高端社区入手，如与物业、居委会合作进行知识讲座，因为产品价格相对较高，高收入人群能接受，而且这部分人群更加重视自己的健康。

文/王工

二、无需更换滤网膜的

空气净化器

产品概述

该产品通过特别设计的高压电路，在发生极附近产生空气分子的电离，形成等离子场。空气中的细菌和病毒通过等离子场时，表面的蛋白质结构被破坏而消灭。甲醛等有害的有机分子在高能电子和强氧化性自由基的作用下，分解为水和二氧化碳。等离子场产生的正离子与空气中的灰尘颗粒碰撞试颗粒带电，并且利用电荷之间“同性相斥，异性相吸”原理清除空气中的灰尘颗粒，清除效果提高到99.97%以上。

产品六大卖点：无需更换滤网膜、杀菌、去除灰尘、去除烟雾、除甲醛、超静音

1.无需更换滤网膜：目前市场中的同类型空气净化器必须要经常更换滤网膜，否则空气净化效果就不理想，而本产品则不需要更换，更加方便使用。

2.高效杀菌：杀菌率大于99.8％，可有效抑制流感病毒、细菌的传播及交叉感染。

3.高效去除空气中灰尘颗粒：效率大于99.97%，CADR大于250立方米/小时，有效去除空气中的各类过敏源。

4.有效去除香烟尼古丁颗粒及烟雾，有效去除油烟和异味。

5.安全有效分解甲醛、苯等挥发有机物：两小时分解TVOC效率大于80%， 有机物分解为水和二氧化碳，不产生任何其他有害物质而造成二次污染。

6.节能，超静音工作：等离子场产生的等离子风不需借助风机，就可以产生足够大的风速循环室内空气，达到静音、节能的效果。

投资效益分析：最低投资5万元，利润来源还有厂家返利

该产品市场零售价3980元，经销商进货价2800元，代理商进货价2000元。一次性进货5万元，即可成为经销商。

代理商每年需要销售额要达到50万元或年销售250台以上，该目标不需一次进货，可分季度完成。第一次进货不得低于10万元。

另外，投资者除了获取产品的利润外，还可享受返点活动，经销商累积提货达到50台，返还15000元；累积提货达到100台，返还40000元；代理商超出所定销售额度之外的，按进货价的10%进行返利，按年进行结算。

健康小常识

世卫组织估计：空气污染每年大约造成全球200万人早死，其中一半以上发生在发展中国家；把可吸入颗粒含量从每立方米70微克减少到20微克，就可以使受污染城市每年的相关死亡人数减少15%；把可吸入颗粒含量每减少40%，长期死亡率都可减少6%。

室内环境专家的一项调查表明，现代人平均有90%的时间在室内,而现代城市中，室内空气污染的程度则比室外高出多倍，所以空气治理从室内开始。