100万“愤怒的小鸟”

小团队的悲催现状

陈刚告诉记者，在AdMob账号被封之前，他每个月大约能够分到超过2万元的广告收入。据他自己介绍说，他总共开发了二十多款APP，主要是工具类的小程序，也有少量简单的游戏，累计下载量有100万。

“但最近几个月，AdMob封了一批账号。”陈刚说，自从AdMob被谷歌收购之后，就推出了一系列的新政策。比如，对广告恶意点击或者广告条位置造成误点击，都可能被封号处罚。“关键是，它不告诉我具体的原因，比如，到底是哪一个APP违反了哪一条规则。”

陈刚说，现在只能一方面向AdMob提出复议，一方面考虑转向国内的一些广告平台。

“不把鸡蛋放一个篮子里。”陈刚认为，如果国内的移动广告平台能迅速发展起来，大量的本土APP开发者都能从中受益。

但是，对于普通开发者来说，现实依然残酷。曾有某移动广告平台的负责人开玩笑地说过，现在国内的移动广告平台主要是移动互联网圈子的“自娱自乐”。“因为品牌主还没有认可这一渠道的价值，基本都是拿到风险投资的APP开发商在互相投来投去地做广告。”

他们都想做“愤怒的小鸟”

在国内，像陈刚这样的个人开发者或者三五人规模的小团队多得数不胜数。据艾媒咨询统计，目前中国手机APP开发者总数约100万人，其中苹果iOS平台14万，谷歌Android开发者超过70万。他们都怀着美好的希望，想成为下一只“愤怒的小鸟”或者下一个“水果忍者”。

但手机游戏平台当乐网的CEO肖永泉说：“现在独立开发者越来越难做了，特别是在苹果iOS上。”他甚至认为，如果未来广告或者其他盈利模式没有顺利地发展起来，很多独立开发者又得回去重新找工作了。

与肖永泉的说法相呼应，可供参考的一个数据是：在去年末，苹果刚刚公布了其在线商店App Store在2011年付费应用软件的排行榜。在中国区的榜单中，《水果忍者》、《愤怒的小鸟》和《植物大战僵尸》三款游戏牢牢占据了付费应用的前三名。

另外，在收入最高的前30款APP中，有20个都是游戏。这样的排名很形象地反映了整个APP开发市场的格局，那就是，大部分的开发者都死盯着游戏。原因是，相对来说，用户对游戏类APP有更高的付费意愿。

对于整个手机游戏行业来说，这几年，APP商店模式的出现，使得手机游戏市场发生了很大的变化。过去的手机游戏开发者主要有两大类：一是做单机游戏开发，通过下载或者游戏内付费盈利，数量约有超过800家（他们主要是基于诺基亚的Symbian系统开发，一个游戏能卖几十万就算收入不错了）；另一类就是做网游，大约有200家，通过网游道具收费，特别好的游戏一个月能有三四百万元的收入。

而现在，这两类开发者基本都转向了苹果iOS与谷歌Android系统游戏的开发（少部分转向在线网页游戏）。这些人群和一批新进入市场的开发者，共同构成了现在游戏类应用的开发大军。

不过，千军万马过独木桥的问题也开始显现。

比如，现在有三四十款游戏其实都是抄袭《二战风云》。另外，各种模仿“切水果”、“割绳子”的游戏也有不少。很多人想借模仿、抄袭迅速上位，同质化严重，俨然一片红海。

有业内人士认为，现在苹果iOS的生存环境已经对独立开发者有较高的门槛了—你看最新的榜单，基本都被一些大公司占据了。对于刚刚起步的小团队或个人开发者而言，没有强大的产品团队，没有资金推广，要想在数十万的APP海洋中脱颖而出，实在是难上加难。

至于在Android系统上做游戏，业内人士判断：未来社交游戏和网游会有更大的市场。但是，做网游对开发商的能力也有一定的门槛，一般需要6个人以上的团队，30万元以上的投入。游戏开发出来之后，还要有服务器成本和推广投入。

如此看来，个人开发者做游戏APP已经日趋困难。

生存第一

有数据显示，苹果已经累计为全球APP开发者分成25亿美元，而中国开发者从中分到约10亿元人民币的收入。据此计算，平均每个开发者才分到了不到1万元。而且，那些排名靠前的APP的开发商实际上拿走了大部分收入，普通开发者得到的收入就更少了。

而在Android系统上，用户们基本就没有付费下载的习惯。那么，如此庞大的开发者群体靠什么维持生存？

“为其他企业做外包”，这是其中一些人找到的办法。

熊军在两年前正式成立了一家名为摩博的公司，主要做移动互联网业务。“对我们来说，生存是第一位的。”熊军告诉记者，由于是自己投资的公司，所以不想冒太大的风险，于是选择了面向企业市场的外包之路。

“现在也没太想自己做产品。”在熊军看来，那是一条风险相对较高的道路，开发几十个产品，说不定一个都不能成功，而且大部分团队是靠风险投资商的钱生存。

“现在无论是传统企业，还是一些互联网公司，都有做移动客户端的需求。”熊军表示，这其实就是一个很稳定的市场，由于大部分的企业还没有意识到移动互联网的重要性，所以未来的市场空间会更大。

认同“生存是第一位”的开发者还有很多。赤子城的创始人刘春禾在一年多前才开始全职投入APP开发市场。“一开始进入的时候，也想过做自己的产品。”刘春禾说，但最终选择了“培训”和“外包”的稳妥方式。

“我们从一开始的定位就是移动互联网基础服务。”刘春禾说。比如，他发现移动互联网人才是一个瓶颈，所以就先把人才培训做好，顺便再承接一些外包项目。据刘春禾自己透露，目前公司人数不多，只有不到10人的团队，但是，一年能实现300万元左右的销售额。

而在成功地把公司运作起来之后，刘春禾也开始考虑自己做APP了。至于目标，他们和很多小团队一样，都是想切入游戏市场，预计很快会推出一款游戏类APP。

赤子城技术总监李平告诉记者，其实在公司内部以及和同行业其他公司交流时，大家对开发者到底如何生存都有过很多探讨。现在看来，除了已经成型但是竞争异常激烈的“付费下载”之外，还能看到五个主要的趋势，包括：免费APP搭配广告、APP内进行收费、APP内容的相关商业合作、与移动设备厂商或移动运营商进行合作，以及为企业量身定做产品，即做外包。

对于大部分的个人开发者或者小团队来说，广告，或许是大家未来最大的希望所在。

恶意软件之殇

除了盈利模式问题之外，最近不断暴露的恶意软件问题，再度为国内APP开发者的生存环境蒙上了阴影。据海外媒体报道，由于涉嫌违反美国联邦反窃听法，CarrierIQ（一家“移动智能”公司，为运营商和手机厂商提供手机监控软件，由于该软件是内核级的监控软件，普通用户无法关闭该功能）以及HTC和三星两家手机厂商遭到美国用户的集体诉讼。有业内人士说，国内的一些手机APP比CarrierIQ公司的问题更加严重。

金山网络安全工程师李铁军告诉记者，他最近专门下载了130个基于Android系统的APP做测试，结果发现在这些APP中，100%需要网络权限，70%可以查看手机标识号，50%要定位用户所处地理位置，10%要访问地址簿，7%能发短信打电话。在测试过程中，他的手机还被装了两个广告木马。

李铁军说，很多开发者都会在APP中留下所谓的“后门”，可能现在不会启用，但这些APP会通过“后门”记录下用户的地理位置、短信、通话记录以及通讯录等各种信息，不知道什么时候就会成为安全隐患。如果这样的做法继续蔓延，最终后果对中小开发者来说将是灾难性的。因为用户会出于对木马的害怕而抵制那些“不那么有名”的APP，这样一来，大部分中小开发者都赚不到钱。如果正常的盈利手段失效，将导致更多的人去寻找非法的赚钱手段，势必形成恶性循环。

由于苹果的iOS以及微软的Windows Phone平台对于应用上线都有相对严格的审核机制，所以恶意软件的重灾区主要在于谷歌的Android。

所以，在不少用户和业内人士看来，规范Android的价值链对中国的开发者来说更有意义。不仅仅因为搭载Android系统的手机在中国用户中更为广泛，更因为苹果的App Store已经形成了自己的一套游戏规则，开发者或者运营商只能服从。而在Android系统上如何依靠广告或者其他手段盈利，还需要更多的参与方来完成。

比如，去年12月9日，工业和信息化部就已经印发了《移动互联网恶意程序监测与处置机制》，提出将对移动终端上“窃听用户通话、窃取用户信息、破坏用户数据、擅自使用付费业务、发送垃圾信息、推送广告或欺诈信息、影响移动终端运行、危害互联网网络安全等恶意行为的计算机程序”的行为，进行检测和查处。

“这是我们能参与掌握的东西。”当乐网CEO肖永泉说，产业链能否构建起来，2012年是关键。