抢滩中国的机遇

易珏

2012年，既是中国新兴产业发展的绝好机遇，也是外企抢滩中国节能市场、上演“春秋争霸”的战略时点。

由白先勇担任总策划的青春版《牡丹亭》200场演出特别展览在国家大剧院展出，500幅幕前经典留影和幕后花絮，经过高清投影设备生动呈现，让古老的艺术变得动感起来。这家高清背投的生产商便是来自台湾的台达电子工业股份有限公司（以下简称“台达”）。

事实上，自1971年创立至今，投影设备只占台达业务的10%。其主营业务电源设备及零组件ODM，已经为台达赢得了业内全球第一达十年之久。2011年9月29日，“天宫一号”伴随着璀璨星光走向蓝色深处，台达成为西安卫星测控中心UPS（不间断）电源的提供者。

不过，台达并不满足于电源领域的老大。素有“节能环保教父”之称的台达董事长郑崇华，一直在努力提升公司节能环保解决方案与智能绿生活的业务占比，所以我们看到了《牡丹亭》的高清投影。

不论是《牡丹亭》抑或“天宫一号”，都在展示着这家海外业务占到九成的台湾企业的另一图谋——转战大陆，为公司的节能环保业务寻找新的市场机会。

台达只是科技界企业进入大陆市场的一个缩影。在欧美市场前景堪忧之时，来中国大陆寻找新兴商机的外商企业不在少数，西门子早已开始对中国节能市场的布局。多元化工业产品集团伊顿在中国节能环保市场的计划已经做到2015年。据估计，“十二五”期间，我国节能环保有望达到3万亿元，届时，行业将进入爆发期。

2012年，既是中国新兴产业发展的绝好机遇，也是外企抢滩中国节能市场、上演“春秋争霸”的时点。台达在不惑之年开始了二次“创业”。

太阳能没过剩

中国经济信息：目前，有些大的国内LED厂商也要撑不住了，您是否了解？您认为原因在哪里？台达在这方面的运营情况如何？

郑崇华：事实上，LED虽然不是新的，但这个行业刚刚兴起，关于LED行业的营运模式还没有确定下来，国内的LED鼓励政策，给企业补省下的电费差价，但企业售出去太多，收不回钱，造成资金链断裂，撑不下去。这种营运模式有点问题，我们还在观察，比较谨慎。

台达每进入一个新的领域，都会去思考这个领域的核心技术可以有哪方面的运用。LED用传统灯泡十分之一的电就能达到同样的亮度；另外，LED的光谱很好，各种颜色的呈现都不错，所以我们就将LED灯泡用在投影机里。之前投影机的灯泡大都是热炽灯泡，效率不如LED。LED的寿命也更长，好的LED灯泡可以达到传统灯泡的十倍。

中国经济信息：不仅仅LED，太阳能作为一个新兴的领域，好像也在面临类似的问题？您如何看待这方面的困境？

郑崇华：现在全球出现了很多气候问题，传统的能源使用方式有很多不合理。要解决气候问题，就不能烧煤、不要使用含碳、含硫的原料。

在新能源方面，我国投入了很多开发，虽然太阳能在短期内可能产能太高，利润较低，但长期的趋势来看，太阳能一定是有市场的。有人说太阳能市场饱和，这不准确。在很多传统产业中，比如家电行业的很多产品的确会存在产能过剩与市场饱和。太阳能产品短期内产出很多，但价格太贵，老百姓没钱买，企业的产品就会积压在手里，造成现金流紧张。

但这个问题会慢慢解决。太阳能过剩是短期内经济不好产生的现象，企业要受得住，市场不好的时候少做一点。这一点上台达很有信心，不会因为太阳能市场整体不景气对公司产生大的波动。台达在太阳能产品的生产上，短期内没有做到很大。但有一点值得注意，我们的研发一直在进行。

从10%开始

中国经济信息：目前，台达的销售额中，大陆的销售额占多大比例？

郑崇华：全球的台达销售总额为70亿美元，国内市场7000多万美元，占到总销售额的10%。但是，这个比例今后一定会增加。台达在海外卖的最好的是各种电源设备。我们从1983年做电源供应器到现在，销量越来越大，直到2002年变成世界第一，之后这个地位就没有被别的公司抢走过。

中国经济信息：人民币汇率升值与用人成本的上升对公司的战略有无影响？

郑崇华：中国整个大的环境在改善，人民的生活水平在提升。我们在工业生产方面会多用一些自动化，提高生产效率。

中国经济信息：台达2011年的营销情况是否受到海外经济不景气的影响？

郑崇华：我们的产品目前还主要销往欧美，产品交易大都以美元计算。2011年台达电的营销收入以美元计算，同比增长7%，但若按产品销售数量来看，增长率达到20%，因为电子产品很少有机会涨价，产品销售量比总销售额的增长速度要大。虽然欧美经济不景气，但我们的市场占有率还是维持不变。

中国经济信息：所以市场打算转向国内？

郑崇华：我们不仅要转向国内，还要转向新的营运模式，比如节能环保整合的方案。以前只是卖硬件，现在开始卖方案，做革新，让客户发现价值，产生价值，降低成本。

品牌化转向

中国经济信息：接下来，台达下一步打开市场的计划是什么？

郑崇华：今年是品牌元年，我们要在定位上、渠道商都做出努力。之前台达主要是B2B，接下来，我们也会有些产品直接面对客户。

以前都是大牌的厂商来找我们，只要我们的产品质量好，技术过硬，能够按时交货，他们就很高兴，产品到日本、欧洲、美国市场上销售也没有用台达的牌子。但是现在我们的策略变了，我们自己的市场也很大，不一定要卖到国外，也可以卖给自己的同胞。但是，我们遇到了问题，大家并不了解台达这个品牌。

台达的主营业务分为三块：首先是电源板块的业务，在所有业务中占比最大，营收的60%来自这一板块。原来的ODM业务我们继续做，保持电源供应器市场的占有率。其次是节能环保解决方案，在主营业务中占25%；最后是智能绿生活，占比15%。

后面两个板块，需要我们提高整合的能力，提供给客户解决方案。我们希望后面两块的比重提升。

中国经济信息：中国政府现在大力支持节能环保，也有很多大的国企在向这个领域转型，与台达构成竞争，您怎么看？

郑崇华：中国政府有很多方案与我们的产品有相关联系，希望跟政府这边合作。目前的客户都是电信运营商、石化、钢铁的国营单位。

从事节能环保产业的大型企业也会是我们合作的对象，台达的产品线很长，这个市场也很大，他们也需要合作伙伴一起来完成。事实上，已经在做的一些大型节能灯项目，我们也是与同行合作完成的。

中国经济信息：在上世纪70年代起家的台湾企业家，有的还在做OEM，有的已经日薄西山。但您一直在不断地革新，在引领产业的新趋势。您的动力何在？

郑崇华：一个国家的科技发展需要打基础。没有培养出人才去创新，就不能为时代进步出力。

我们不管在哪里，公司跟学校的渊源是最深的，在做电源供应器的时候，怕赶不上世界的水准，就在美国跟加州大学合作，之后又和哈佛大学合作。在台湾与大陆也跟大学合作，在大陆我们与高校合作已经达11年。

此外，我们也鼓励员工自己在家做节能改善，他们不仅用节能产品，还自己发现了很多改善的方法和技巧。公司的很多员工能做到节能40%，这也是对我们倡导的节能理念的践行。