外贸人生

周日锋

编者按: 《外贸人生》是一本真正意义上的外贸小说，真实地描绘了主人公的外贸生涯，也是寓教于乐的外贸题材和职场励志读本。

全文情真意切地诉说着一个小人物的外贸人生，他从零外贸基础开始踏入外贸行业，考取报检员、报关员等证书，做过货代销售、外贸助理、报关员、工程单证主管、外贸跟单员、外贸业务员、英语翻译、外企办事处职员、外贸经理……从某种角度来讲，本小说主人公石风的真实外贸经历是比外贸教科书更好的外贸教材，至少可以作为外贸相关人员的读本，书中涉及诸多外贸工种的工作内容和相关流程，这不仅仅是一本耐人寻味的小人物成长史小说，更多的是对外贸行业各方面工种的真实描述和切身感受。

如果你也想从事外贸行业，或者曾经与外贸有过某种机缘，抑或正驻足于外贸的十字路口，那么你可以随意地品读这个真实的外贸故事，静下心来，你会发现，曾经也这样迷惘过、执着过，那些为外贸奔波的岁月，正是自己想要并值得珍藏的。

只要有梦想，大家都会对这个真实的故事有所感触，那些奋斗的岁月，我们都曾一起走。

第一章 外贸：梦开始的地方

你是否准备从事外贸行业，却不知从何做起？你是否苦恼于努力奋斗几个月没有出过单，面临着被炒鱿鱼的风险或者自己想退出这个行业？你是否作为一名货代业务员在烈日和寒冬下艰难扫楼拜访，却被不断拒绝？或者也曾经作为一名报关员在海关大楼受尽冷眼？当你好不容易进入外企时，却发现这里的环境并不是当初所设想的完美？当你在外贸公司有所地位时，是否受过订舱和采购回扣的利诱，你会如何取舍？又是否由于业务需要与老外在灯红酒绿中游戏人生？

外贸行业给很多人带来了财富和美好前途，却也摧毁了很多人的希望和梦想；外贸有着各式精彩，也有莫大的辛酸。对于外贸，我们有着诉说不完的情结，外贸人生路，我们曾一起走过，我们也要一直走下去。

那年，我22岁，一个懵懂的男孩，外贸基础等于零。这一路走来，我的外贸生涯，波折崎岖，彷徨过，怀疑过，也曾想过放弃。

在杭城的一所三流大学毕业后，大专文凭的我前途一片黑暗。毕业即失业，是灰溜溜地回家种田卖菜，还是继续徘徊在这个大都市，这是一个时代的问题。

就业的压力压得我喘不过气，于是，我迷迷糊糊地选择了外贸作为自己的期望行业，我那时年少，根本不知道自己喜欢做什么，也不知道什么行业适合自己，前方的路必须自己去闯。一个行业，是否适合自己，没有亲身经历过是不确定的，特别是对于一个刚踏入社会的应届毕业生来说，尤是如此。

我的专业是图书馆方面，与外贸风马牛不相及，英语也只是勉强过四级。记得最初对外贸感兴趣是因为比较喜欢足球，认识很多球队，于是就知道国外球队的一些城市名，诸如曼彻斯特、利物浦、米兰、那不勒斯、巴塞罗那、法兰克福、斯图加图、慕尼黑、圣保罗等，这些倒是和外贸中一些港口有点相通。另外，印象里国外的钱比较好赚吧，和外国人做生意，多气派啊，仅此而已。

那么，外贸到底是什么？从事外贸行业有前途吗？

我从网上搜索和外贸书籍中了解到，属于外贸行业的相关职位包括：报关员、报检员、单证员、跟单员、国际货代、外贸助理、外贸业务员、进出口操作、进口采购、外贸会计、SOHO个人外贸，还有一些外企办事处人员、外贸经理、银行信用证审单人员、船公司职员等。可以归类于外贸行业的企业包括：外贸公司、有对外业务的工厂或工贸一体公司、国际货运公司、报关行、报检行、国际快递公司、进出口代理公司、国际承包工程公司、出口加工区或者保税区之类的企业、一些外企等。外贸行业大类分类还包括进口和出口、空运和海运、外贸公司和外贸工厂。外贸行业相关证书包括：报关员资格证书、报检员资格证书、单证员资格证书、外销员资格证书、国际货运资格证书、外贸会计资格证书，还有很多形形色色的英语证书。对于这些外贸名词，没接触过外贸行业的人多半是一头雾水，我一开始也不知孰轻孰重，我到底该从哪里切入？

有没有可能这些工种和大类都多少接触一些呢？这样的话，在外贸行业里肯定比较吃香，社会应该也最缺这种综合性人才。从一开始，我便有这种大胆的设想。除了主观的臆想，在实践中，要想真正全面接触外贸行业，除了要有一颗不安于现状的心，还需很多机缘巧合。

每个人的心中都会有属于自己的梦，不管大小，有梦的人生才有希望与快乐，我的心中形成了这样不同寻常的外贸梦。

慢慢地，我开始憧憬自己美好的外贸人生，浮想自己从外贸行业的最底层开始摸爬打滚，以学习和锻炼为初级目标，沉浮于外贸行业的各个工种，接触和掌握外贸各方面的知识与技能，对外贸行业的实践工作都能游刃有余，终极目标是自己开一家外贸公司，而且最终走向上市集团。

可是，千里之行始于足下，我要怎么样才能进入外贸行业呢？要是进去了，频繁地换工作对自己的长远职业规划好吗？从一个熟悉的工种进入另一个新的工种，薪资肯定有落差，对于我这样工薪家庭出身的农村孩子来说，这也是巨大的损失。还有，我的英语口语还很差，是不是应该报个口语培训班呢？脱离理想的规划，现实还是存在着很多矛盾。

毕业时节，就业才是最大问题，先就业，再择业，这是大多数人的规划，谁也逃不出应试教育所带来的怪圈。我必须先找份工作，任何正规企业都可以去做，靠自己解决吃饭问题，然后慢慢朝外贸行业发展，可以从考外贸资格证书开始，找准时机，开始我的外贸人生路。

22岁那年，外贸梦想扎根在我心底。外贸人生路，开始于毕业前夕，不知终于何时何处，还是会一往无前？

第二章 我就是我

外面的世界很精彩，外面的世界很无奈……

现实的生活中，一些人凭着他们过硬的关系和自以为是的身份享尽荣华富贵；而有更多人为了生活，历经沧桑却一无所获。

在这城市的某些角落，来来往往很多毫无工作经验的人，他们孤孤单单一个人，他们四处奔波，行走在俪影双双的街头，穿梭于写字楼门外。时而，寻觅的身影有些猥琐，可是追梦的步伐依旧坚定。

因为无知，因为曾经的慵懒，他们仿佛要被遗弃，他们必须为自己年少轻狂所犯下的幼稚的错误买单。他们停滞了，举步维艰，他们正在为自己的成长付出代价。漂泊的经历对他们起到了潜移默化的影响，只是，这些还远远不足以成为他们的资本。

再坚持一下，也许，他们会慢慢好起来的。他们只敢肯定这么多了，但是他们不会放弃，只要心中有梦，便还会有希望。

大千世界，茫茫人海，是不是有些东西就注定不属于他们？是不是他们连做梦的机会也没有？他们从心里发出呐喊：难道我们一辈子只能这样吗？他们不服气，他们继续追梦。

“不就一个卖饮料的职位吗，至于嘛，我会让你们这些势利的人走着瞧的！”一个大男孩走出门口，挥洒着拳头，仰天长啸。我就是这个愤青大男孩，我绝不向这些势利眼低头。

我还在想着刚才面试的情景，漫长的面试等待只换回了一两分钟的交谈，整个过程让人失望透顶。

这幢写字楼总共有25层，我从22层慢慢走下来，刚刚又经历了一次失败的面试，人事部招聘者毫不委婉地拒绝了我；其实也不能都怪人家，我什么都不会，连面试时说话的声音也有点颤抖，还能指望这样的人做些什么呢。

“我已经不求直接找外贸工作了，就这样随便找份工作怎么也这么难？我只是要生存下去。”男孩站在大厅里自言自语，有点木讷，像块石头挡在路中央，套用我们家乡的话就叫做“活宝”，对了，我就姓石，石头的石，单名一个风。大厦里出入的人们着装正式，大都携带公文包或文件，突显我的格格不入。

什么时候，我也能加入他们的行列，成为传说中的“白骨精”（白领、骨干、精英），身着西装、脚穿皮鞋、手提公文包，坐在优雅惬意的办公室里喝着咖啡，工作之余能偷几株菜，还拥有一份不菲的收入？

时而垂涎于这个世界的繁华，如果有条件，如果有关系，我们的生活是不是会有更多快乐呢？

当然，这个世界上，人与人之间没有太多的可比性，每个人都拥有属于各自的生活圈子，重要的是我们怎样定位自己。漫漫人生路，起起落落，每一个不经意间的转变，都可能是华丽的转身，谁又知最终鹿死谁手！

我是这个城市追梦人群中很普通的一族，来自温州一个小镇，拥有温州人的拼劲思想，但并没有温州人的富裕，家境朴实，勉强够得上工薪阶级，父亲是做水泥工的，收入微薄，母亲在菜场里卖点蔬菜杂货，妹妹还在读中学。家里没有什么当官的亲戚，也谈不上有背景和靠山，即将大学毕业，我没有什么技能，也没有摆得上台面的工作经验，甚至连文凭都只是大专，我该何去何从？

我是一个土生土长的农村男孩，为人低沉厚道，股子里也有点小聪明，性格中性（私下里是能说善道的，只是面对有些女孩时比较羞涩），身高1.73米，体重60公斤上下浮动，我的长相不算讨人厌，有时候，甚至会觉得很多女生在注意我，事实上却是从来没有女生向我表示过什么，我也至今没有谈过恋爱，也许是我想多了。

我出生于22年前的一个夏日午时，我喜欢夏天，对夏天有一种异样的身心情结，我经常浮想在未来某一个夏日的夜晚，独自一人站在大剧院的舞台中间，面对着数万观众，畅谈自己的成功心声，场下频繁响起了雷鸣般的掌声。

不知道为什么，我就有这种感觉，总认为自己会不平凡，能够成就一番大事业，实际上也只有我自己一个人这么觉得。这种所谓的非凡第六感自小而大伴随着我，只是随着时光的推移，渐渐懂事的我不得不承认现实：现在的我还是一无是处，一切都得从头开始做起。

是的，就是这样，我这人实在是太普通了，在大街上随便一抓就是一大把。如果一定要以好人与坏人来区分的话，那么应该算是一个好人，我遵纪守法，学习刻苦，乐于助人，有责任感，平时也不做什么坏事，除了小时候曾经拿过母亲抽屉里的钱……

“也许下次会更好的，可是这次……”我低着头走出了大厅，差点撞到了前面的玻璃门，然后又迅速反应过来，嘴里在嘀咕着，门外的保安对我笑了笑，然后继续享受着他那吞云吐雾的感觉。

迎面走来一位白领女性也在捂着鼻子偷笑，我见她在笑我便故意盯着她，又看了看她后面，用手指指向地上，作惊奇状，随后，她转过头以为自己掉了什么东西，视线转了一大圈，才发现被我耍了，她又笑了……郁闷的生活需要一点调味品，这也是我的性格，权当自娱自乐。

沿着一个个路牌标志，欣赏着路边的水果店、家具店、餐饮店、便利店、连锁药店、美容美发店，也瞥了一眼那闪烁着红灯的区域，不知走了几公里，我才看到了学校高高的图书馆顶层，天色已经有点黑了。边走边思考，我习惯这样子，杭州街头的繁华给人以动力，路边的绿化也很宜人，配以各式各样的帅哥美女，组成一道靓丽的风景。当然，步行，也是为节省下两块公交车费，对于一个即将走向社会的学生，两块钱可以代表很多。自力更生，艰苦奋斗，父亲经常跟我说这两句话。

天渐渐变黑，长夜漫漫，无心睡眠，黎明即将来临吗？

（未完待续）