用手指杀水果 紧追愤怒小鸟

白诗瑜

以手指为刀，切开不断从屏幕底部抛出、五颜六色的水果，同时要避开突然出现的炸弹，挑战高分。

这款用手指“切水果”的app游戏“水果忍者”（Fruit Ninja），创下两年超过3亿下载量、仅次于“愤怒小鸟”的好成绩。去年，营收更高达约3000万美元。

“水果忍者”的创造者，是澳大利亚游戏开发商Halfbrick Studios的创办人迪奥（Shainiel Deo）。

37岁的他，皮肤黝黑、身材高瘦。平日T恤装扮，看起来更像亲切的研究生，而非网络新贵。迪奥说话飞快、充满活力，不时大笑出声，对自己自信又充满兴趣的app游戏，滔滔不绝。

“点子是便宜的，难的是怎么在市场上执行，成为商品。”迪奥笑着说。

除了水果忍者，迪奥旗下还有多款人气游戏，如僵尸时代（Age of Zombies）、怪兽都市（Monster Dash）等。今年8月，他开发出app游戏“疯狂喷射机”（Jetpack Joyride），不到一周，其下载量即破百万。更在数千种应用程序中脱颖而出，获得苹果设计大奖（Apple Design Award）。

在智能型手机app的销售平台，每个月有超过2000种游戏app上架。要成功竞逐消费者眼球，并且销售长青，迪奥的成功秘诀其实很简单：精选有“黏性”的游戏，并创造话题。

苦撑6年熬出头

迪奥在声名大噪之前，就是一个爱玩游戏的年轻人，曾经历长达6年、靠外包大公司游戏生存的日子。

5岁时，迪奥因为家里没有游戏机，常常跑到邻居家玩。“只要发挥想象力，就可以和游戏人物互动，好像‘他是真的。”尽管已经是两个孩子的爸，迪奥讲起游戏，兴奋得像个小孩。

2001年，迪奥从澳大利亚昆士兰科技大学资科系毕业后，和4位同学一起创业。

没想到才第二年，创业伙伴因为家庭、生涯规划等原因，纷纷离去，最后只剩下迪奥一人。

他紧急找来一位员工负责美术，自己则包下大部分研发、设计游戏的工作。他一边接案，赚取营运公司的资金。同时，也不放弃发展自己的游戏。

苦熬6年，迪奥终于因水果忍者打响名号。迪奥之所以能在app游戏界迅速窜起，首要因素，是他鼓励内部竞争，并筛选消费者喜爱的游戏。

脑力激荡玩出好游戏

为了激发员工创新，他设定隔周五为脑力激荡日（Happy Friday）：所有员工聚在一起，只要有点子，就直接站起来。不管是画示意图、播放短片，甚至做小游戏、说服其他同事、或相互辩论，借此找出具发展潜力的游戏。

有好的点子还不够，必须再经过内部批评和检讨。

每个游戏都要突破4个阶段的“试炼”。从构思创意、制作原型，到最后上市，平均还要花上3个月，通过层层检验与不断精炼的流程。

“能够走到最后流程，我们都有信心是好产品。”迪奥说。

水果忍者就是最好的例子。在上市之前，就同时和公司30多个游戏竞争，最后胜出。

无论游戏多简单，迪奥也不会忽略细节。

迪奥对大学生演讲时不断强调细节的重要。他在台上播放速度调慢10倍的水果忍者游戏画面，只见刀缓缓切开水果，一颗颗浑圆、色彩鲜艳的水果汁液迸出，轮廓清晰可见，现场泛起一阵窃窃私语。

水果忍者的听觉和视觉回馈感很好，让玩家感觉像真的砍到水果。尽管有许多后进者复制切水果游戏，仍无法达到像水果忍者的细致度。例如，切开水果后翻转、炸弹出现的位置及刀刃光泽等细节，都是水果忍者胜出之因。

营销奇招吸引全球目光

产品好，是成功的基本条件。但要在游戏红海中突显产品，营销是成功的必要条件。

迪奥放弃大打广告、找明星代言等传统营销方式，主动出击，祭出奇招，吸引玩家注意、讨论。

为了营销水果忍者，迪奥不找公关公司，而是预先派内部营销人员到美国，驻地两周，认识各路媒体、建立关系。当游戏上架时，迪奥再通过电子邮件，请已建立关系的媒体试玩、写评论。

因此，在游戏上架的同时，大量评论也跟着曝光，让水果忍者一举跨出澳大利亚，攻占强势的美国媒体，进而吸引全球目光。

在大学讲台上，迪奥播放了一分钟小影片，引来满场爆笑。这是他为水果忍者制作的广告，两名扮演草莓和香蕉的人正在下棋，突然出现一名忍者追赶他们，展开大战。

“我们做很疯狂的事。”说起这段故事，迪奥忍不住笑出声。为了拍摄影片，他找同事穿上忍者和水果的衣服，在公司附近的公园里，上演忍者切水果大战。

“你必须传达有趣的元素，让自己突出。”迪奥强调。

奇招营销果然有效。迪奥发布水果忍者后，隔天一觉醒来，这游戏竟成为排行榜的第一名，全公司开心尖叫。

app产业，不能只有游戏好玩，营销很重要。好的创意，必须靠令人惊艳的营销推波助澜。迪奥懂得以“好玩”黏住玩家，让旧游戏永远维持鲜度，比起开发新游戏更具经济效益。

app游戏和传统游戏不同，开发商和玩家交流多，使用意见与反馈也快。

迪奥善加利用。他直接从iTunes上，搜集玩家的建议，纳入更新版，平均每次更新，可以让玩家多玩两周。

维持游戏鲜度黏住玩家

“我们必须满足玩家的期待，让他们持续玩，”迪奥表示，“黏性”很重要，不管是希望放松、喜欢竞争，或是解开新任务的各种玩家需求，都要满足，确保他们继续玩这款游戏。”

两年以来，水果忍者就有15次更新，维持成长动能，使水果忍者成为长销产品。

迪奥的成功，不但吸引创投，甚至有人想买下公司，迪奥都拒绝了。“我的个人目标，是创立可以做出热门游戏的公司，而非商业成功的公司。”迪奥认真地说。他拒绝创投加入，为的是保有决定权，继续做自己喜欢的游戏。

在求快的网络世界中，迪奥却强调“慢而稳定”：用慢火熬出好游戏，并细选志同道合的人，以蜗牛之姿，走向全世界。（编辑/唐馨）