你的企业“没出事”就好吗?

李光斗

妙语

如果你的企业很久“没出事”了，至少表明它是一个不正常的企业，是一个平庸的企业！

你的企业“没出事”吗？

如果你的企业很久“没出事”了，至少表明它是一个不正常的企业，是一个平庸的企业！

任何一个有所作为的企业一定会不断制造动静或发出声音，来吸引眼球、引起关注、抢夺话语权、争做意见领袖，通过不断“出事儿”塑造品牌形象，实现品牌自动的广泛传播。

但如果企业确实“没事儿”怎么办？没事儿要找事儿、小事儿要变成大事儿！有条件要上，没有条件，创造条件也要上。

在“出事儿”这方面，农夫山泉可是“高手”。从纯净水和天然水之争到“一分钱工程”，农夫山泉的崛起正是靠着不断地“出事儿”！

2000年4月，农夫山泉扔出一个重磅炸弹，“不再生产纯净水，全部生产天然水”，其没有明说的潜台词是：纯净水不利于人体健康。

消息一出，立刻掀起轩然大波，媒体连篇累牍地报道、追踪，一时间成为热门话题。

光挑起话题还不够，为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水进一步区别开来，农夫山泉又在全国中小学中发起了用纯净水和天然水养殖水仙的实验活动，通过媒体进行了大规模的炒作，并很快公布了实验结果，再次引起巨大的舆论争议。紧接着在2000年5月份，农夫山泉拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟展开正面较量，8月份全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成。

伴随着“水战”的升级，农夫山泉的销售量节节高升，农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率跃居第一位；天然水才是健康水的认知已深入人心，而农夫山泉顺势成为天然水品类的老大。

2001年国内市场六大类主要消费品中，最受消费者欢迎的品牌分别是：农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅。农夫山泉成为唯一跻身最受欢迎行列的本土品牌。

农夫山泉一手策划的“水战”，其结果是天然水完胜纯净水，成功地完成了行业洗牌，让纯净水大佬们有苦难言。

为什么农夫山泉能在“水战”中完胜？

首先，农夫山泉懂得利用自己的优势资源！

农夫山泉在远离都市的深山密林中建立生产基地，坚持水源地建厂，全部生产过程均在水源地完成，水源地生产是农夫山泉的核心战略。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。独特的水源优势很容易让消费者相信“天然水比纯净水好”！

第二，农夫山泉让事件具有公共性。

每天都喝矿泉水，消费者自然对瓶装水格外关心。农夫山泉把行业内部的问题提升为全社会都关注的公共性问题，最后的大获全胜自然也就不足为奇了。

不断“出事儿”把农夫山泉推上了行业领导品牌之位，但这些“事儿”都是提前规划好的，通过“事儿”来吸引消费者的注意力，让媒体免费报道，这就是事件营销。

事件营销的最大魅力就是把企业最核心的表达诉求转化为具体事件，当然，这一事件必须是企业、消费者和社会所关注的，这样才足以引起新闻媒体和受众的兴趣，通过媒体报道、消费者的议论实现免费宣传。

你的企业“出事儿”了吗？