互联网手机爱“耍流氓”

王辰越 白朝阳

一年前，在IOS和安卓系统为争夺市场占有率鏖战正酣的时候，很多人这样判断：要在移动互联网市场占有一席之地，拥有一套完全属于自己的操作系统才能“称霸武林”。

彼时，雷军的小米UI崭露头角，颇有乔布斯风格的发布会，以及惊人的销售量，让这个成功案例一时间被业界奉为圭臬。于是整个产业从追求“自己的系统”转向追求 “自己的手机”。

先是阿里巴巴推出了阿里云。随后不到一年，陆陆续续地，360携手华为推出了360手机，盛大推出了Bambook，百度推出了搭载了自己的易平台的云手机。一场轰轰烈烈的“移动互联网”圈地之战打响。

“百家争鸣”为争地盘

大略一看，除搜狐、网易和腾讯等几家外，没做手机的互联网企业已经不多了，似乎不想做手机的互联网企业就Out了。

然而细看看，阿里云也好，百度云也好，盛大也好，360也好，他们所谓的定制手机，无非是在手机里内置了自己的服务软件加上云平台服务。至于如何盈利，照目前形势看，似乎还不甚明朗。

对于做手机的目的，负责盛大手机项目的果壳电子CEO郭朝晖对《中国经济周刊》表示：“目前只是市场布局阶段，先把位置占上，这可能不仅是盛大一家的想法。这个阶段谈利润还为时尚早，盛大并不急着赚钱。盛大手机几乎是以成本价销售，目前来看，甚至还处于微亏的状态，盈利模式还处于摸索中。”

郭朝晖说的是实话，也道出了眼下互联网抢做手机现象的真实原因——谈赚钱为时尚早，圈地盘才是真正目的。

冲着这块地盘，互联网企业们前仆后继纷至沓来。当小米、阿里云等少数企业已经举起“自己动手丰衣足食”大旗的时候，追随者们只是看到了它表面的风光，因此生怕错过这场抢占移动互联网市场的盛宴，然而市场的热闹有时带来的不是盈利，而是烧钱，甚至是血本无归。

百度移动发展部总监岳国锋对《中国经济周刊》预测：“随着众多互联网企业，甚至运营商开始涌入千元智能机市场的时候，硬件注定不会带来利润，不出一年，此类千元智能机的60%就会被市场淘汰。”

这股“千元智能机潮”如同一股流过移动互联网市场的洋流，在搅动市场的同时还带来了无数的口水仗。

这其中少不了一向高调的360。在360联手华为推出了自家手机之后，小米手机一度遭遇了舆论的唱衰，有评测机构指出，小米的屏幕不耐划、质量差。其中还有360董事长周鸿的公开隔空叫板。随后忍无可忍的雷军和360之间就爆发了“小三”之战。小米董事长雷军在微博上表示：既然想做手机就好好做，不靠骂人吵架做市场推广，不靠诋毁抹黑上位，放下AK47,不要沉醉于东方不败的幻觉里。做一个正常的商人，凭什么其他的手机厂商谁也不能碰您的奶酪?您这不是欺行霸市么。

这场口水仗后来被业内专家解读成为炒作而上演的双簧。但不可否认的是，在当前互联网手机市场一片混乱的情况下，发生混战是迟早的事儿，到时候，可能口水战还是轻的。

在商业模式不成熟、还没有可比性之前，价格战势必会是第一个回合。

挣钱不多省钱多

几天前，在360董事长周鸿的微博上，小米手机每部利润率高达七八百元的消息引发了网友的跟帖议论：智能手机的利润到底有多大？

苹果和三星一年斩获90%行业利润着实让人眼馋。高调亮相的小米手机利润如何？记者咨询艾瑞咨询集团移动中心研究主管孙崇慧，她认为，很多评论都是只是猜测，具体利润多少，估计只有雷军知道。

移动互联网产业联盟秘书长李易告诉《中国经济周刊》，如果从采购的元器件总价钱和手机零售价钱相比，之间的差价可能会有七八百元。但元器件不是手机成本的全部，员工的工资、研发费用、管理成本和营销成本等都得计入在内。就连雷军每天网上“骂人”两小时也都是成本。销售价格减去这些，一部手机的利润就不剩多少了。

从目前已推出的互联网手机来看，价格多在1000元左右，配置却很牛，1G以上的双核CPU是必须有的，像素不低于500万，无一不搭载自己的当家应用，外加自家超大云存储空间，其他的功能你也可以尽情想象。这个配置卖1000块，几乎属于赔本赚吆喝。

或许互联网造手机挣钱不多，但是省下的钱可真不少。李易说，现在移动互联网市场中不正当竞争的现象很多，比如互联网企业给手机预装自己的软件，一部手机要向手机制造商支付2块或3块钱。这是一个潜规则，刷一千万部就是好几千万元。互联网公司算一下，自己通过采购，贴牌，即使不挣钱，至少能把预装的钱省下来。而且这样一来很主动，可以想怎么装就怎么装，还可以只装自己的软件，竞争对手的软件一概不装。

商业模式是致命伤

事实上，互联网造的手机里内置了很多软件，而这些软件又是不能删除的，这给用户带来了很大的麻烦。李易告诉《中国经济周刊》，这种做法是不道德的，甚至严重地侵犯了消费者的权利。我们在PC时代，打开一个浏览器，输入网址就好了，如果愿意收藏就收藏，不愿意就不收藏，但现在的移动终端，收藏夹的应用程序都预装好了，想删也删不掉。他们还告诉用户说，这才是最好的。“这是典型的耍流氓，” 李易说，“中国互联网发展这么多年，事实证明，有时‘耍流氓也是可以成功的。”

但李易也认为，估计一年到一年半，互联网造手机的大潮就应该过去了。“前两年做团购的那么多，现在不是大部分都死了吗？产业是有分工的，你不能什么都做。”对此，李开复也在微博上表示，由于手机和互联网两个行业差别巨大，且很多互联网企业做手机以嵌入自己的服务为目标，无法得到用户口碑；再加上安卓系统自身的开放性，都将注定互联网造手机的失败。

易观分析师阎小佳表示：“单靠‘耍流氓显然并不能赚钱，平台+手机的模式目前并不成熟，缺乏成熟的商业模式，才是这个产业的硬伤。”

阎小佳对《中国经济周刊》记者说：“目前来看，互联网手机的出现，只是为这些互联网企业提供了一个平台，他们可以将自己的产品和服务挂在这个平台上，希望通过预装软件，可以让消费者喜欢自己的服务，习惯用自己的服务，但是消费者真的喜欢这样吗？阿里云手机在推出的第一时间就被手机玩家指出，当家应用‘聚划算等软件的频繁刷新颇费流量。如果消费者根本就不喜欢你预装的软件，就根本不会用它们。如果这样，这个平台就会形同虚设。因此，这个商业模式是否科学，还有待商榷。可以说，目前这个市场还属于野蛮生长的阶段。商业模式并不完整。”