周商李士强

毛绪强

从初中毕业在家种地到如今掌管着20亿资产的亿兴集团，他在创造财富与名望的同时，让自己的整个人生发生了蝶变。李士强的传奇是一部孜孜不倦追求社会价值、追求人生理想的奋斗史，李士强与亿兴集团在河南周口的崛起，被赞誉为周商现象。

对李士强先生的采访定在周六，前往他入住酒店的路上，我就不停地翻阅资料，好让自己提前对他有更多的了解，毕竟采访这样的大企业家，心里还是有着不小的压力。在等待李士强的时间里，秘书齐同杰对我说，李总是个相当健谈的人，一旦找到切入点，他会滔滔不绝地和你交谈。

见到李士强，他一头干净利落的短发，身材不算太高，但走路很快，腰杆挺得笔直，看得出是一位精力旺盛、勤奋果断的决策者。这样一个人，曾经支撑了中国名酒营销的半边天，建立了豫东南最先进的农产品物流批发市场。

艰难困苦玉汝于成

李士强的老家在河南省沈丘县冯营乡，因家境贫穷、兄弟姐妹较多，初中毕业后他选择了退学务工。用他自己的话说，当时想法很简单，找个能干事的地方，能吃饱饭就行，也就根本谈不上发展，所以在家种地的同时还当着淘粪工。据他回忆，当时种地一天十几个公分，一毛多钱，生活非常艰苦。16岁时，在父亲朋友的介绍下，李士强第一次离开家乡，去往湖北省阳新县七峰山林场工作。在林场工作的三年时间里，身材单薄的他每天挑150斤木材，走20几里山路。

这些艰苦经历让李士强的身心得到了磨练，造就了他坚韧不拔和不服输的品性。他的可贵之处不仅是勤劳刻苦、睿智果敢的品质，更是勇于挑战自己，敢于突破陈规，主动清零，独辟蹊径进行商业开拓的魄力。他在人生的十字路口作出的决定往往出人意料。

三次转折铸造辉煌

在李士强迄今的经商历程中，有三次选择让人意外而又深感叹服，然而他的不断成功和提升无可辩驳地证明了这几次选择的正确。

从初出茅庐到治企良将

在林场工作久了，李士强觉得这份工作发展空间有限，在19岁时，他选择了回乡创业。回到家乡后，李士强先后在食品厂、印刷厂、纱布厂、酒厂当业务员，推销印刷品、食品等。之后在酒厂当会计，后来又提升为副厂长。正如久病遇良医，久旱逢甘霖，在李士强卓越的营销能力及不计付出的努力下，这些当初入不敷出的工厂一一转亏为盈，重新绽放出生机与活力。当我问到怎么就从初级业务员升为副厂长时，李士强展现了企业家应有的自信。他说：“我在哪个地方做得都很好，每年都是先进工作者，进步的关键是做事的态度，你必须要有做好任何事情的决心，不能叫领导批评，同志们埋怨，更不能误事，给工作留下任何遗憾，按现在的说法是追求卓越，尽职尽责。”

能力越强，舞台也就越大。李士强的个人能力在不断历练中得到了极大提升，他开始在更大的舞台上展现自己的才华，在乡领导推荐下，他到周口地区农工商总公司担任部门副经理。

在农工商前期，公司共十三个部门，个个亏损，而李士强所领导的农副产品经营部更是一无所有，没有业务渠道，没有产品，没有客户，没有基地，没有仓库。一个新的部门如何短时间内有立足之地，争取到更多客户和业务量，是摆在李士强面前的首要问题。农副产品经营部的职责是把粮食、化肥、土特产发往全国各地，为了拿到更多订单，部门每参加一次全国农垦会议，就把销售产品放到会场中，做销售出身的他总是身先士卒投入到产品销售当中。在农工商的四年时间里，他把一个一无所有的部门发展成为公司独一无二的领跑者。

“每一次参加农垦会议，我都当成一次战役来打，从前期的准备到中间的销售都做到万无一失。所以，每次参加会议都会拿回很多订单，当时部门13个人，我个人的业务量占到全部业务量的80%。”李士强回忆说。当记者询问他的销售秘诀，李士强毫无隐瞒地娓娓道来。第一，到任何一个地方推销产品，首先要看地方需要什么，所谓知己知彼，方能百战不殆。二是要对自己产品的优势了如指掌，能知道自己的产品和别人的产品相比好在哪儿。三就是要让客户接受你这个人，只有客户接受了你这个人，才能接受你的产品，完成销售任务。

从国企副总到创建公司

由于在农工商的优异表现，李士强被委以重任，到周口建委建材公司接任副总经理工作。不到一年，党组认为他有能力带领公司取得更大发展，决定让李士强升任公司老总。当时的党委书记和总经理都是从部队转业到地方的正团级老干部，功勋卓著，他们根本不把当时只有34岁的李士强放在眼里。而李士强当时的脑袋里已经有了自己的想法：如果让这些老领导当我的部下，这些老干部肯定不会委屈在我的身后，这样在工作开展上会有难度，公司发展肯定受到阻碍。在自我利益和公司利益之间，李士强做出了第二次重大抉择，他毅然选择了后者，调动工作到当时的商业局下属单位盐业工贸集团公司。

刚到盐业工贸集团，由于领导位置没有空缺，李士强只担任第一批发部副主任，主要负责零售。在这里，他碰到了和农工商时期同样的问题，又是一个一无所有的部门，独立核算、自负盈亏把他们彻底地逼向了市场，吃饱肚子、生存下去成为最基本的需求。对于管理这样的部门李士强再拿手不过，从进商品，到做柜台，再到组建团队，很快便把部门打理得井井有条。工作第一年，他带领7个人的部门销售了14万元，这样的业绩显然不能叫李士强满意，他反复思考，觉得只做零售发展太慢，于是从第二年开始调整发展战略由零售向批发转型。不得不说此次战略转型非常成功，在他的带领下，部门经营规模品种、效益逐年翻番，部门销售额也从14万元增长到500万元。

有为才有位，李士强工作上表现出的超强领导力得到公司上下一致肯定，随后，他被提升为公司副总经理。

随着改革开放的深入发展，国家由计划经济向市场经济转变的步伐加快，国家经济政策变得更加开放，而非公有制经济的发展也盛况空前。经济形势瞬息万变，机遇稍纵即逝，而机遇对每个人都是公平的。平凡者安于现状，裹足不前，对机遇视而不见；懦弱者看到机遇，却因踌躇不前而遗憾错失，只有卓越者如翱翔的雄鹰最先感知风向，如参天的大树最早吸收阳光，他们勇抓机遇，紧扣时代的脉搏。1989年，李士强作出第三次重大抉择，他带领30多名职工正式从盐业工贸集团分离出来，租了一个破旧的仓库，成立周口地区商业副食品公司，这也是亿星集团的前身。尽管分离时没有带一点资产，而且承担了100多万元的债务，接纳了30多名职工，然而，这一步的迈出在亿星的发展史上仍是浓墨重彩的一笔，也为他日后彻底摘掉“红帽子”打下了坚实的基础。

李士强着力打破长期以来形成的坐门等客、服务意识淡薄、经营方式呆板等“国”字观念，确立了“品种全、价格廉、勤进快销、薄利广销”的经营观念、形成了“你无我有、你有我优、你优我廉、你新我转”的竞争策略，采取“以诚经商、以情经商、以智经商、以新精神”的发展理念，以“严格的制度、灵活的营销、科学的管理、大胆的决策”作为发展的座右铭，公司不断开发新产品，优化商品结构，扩大商品规模，逐步形成了白酒、食杂、饮料、食糖等四大经营业务。他用自己的信誉、实力、网络和独特的营销思路，让公司先后与五粮液、茅台、剑南春等名酒厂家及健力宝、娃哈哈等70多家饮料、食品厂家建立了总经销或总代理关系。1998年，实现年销售额2.3亿元，被国内贸易部列为商业批发企业500强。创造了“茅台综合销量多年名列前茅”，茅台迎宾酒“先进经销商”， 五粮液销量全国排名第一，“西凤酒陕西省外第一”,古井、双沟系列酒销量省内排名第一的辉煌业绩。面对这样一家异军突起的商业企业，新闻界惊呼：商业副食，撑起名酒一片蓝天。经济界赞誉：周商现象，值得研究。作为带头人，李士强被评为“全国十大杰出营销经理”，并因多年来与茅台酒厂肝胆相照、荣辱与共，李士强被茅台公司授予了“茅台风雨同舟奖”。 对此，他总结了企业成功的经营策略：品牌、营销、诚信、规模。强调时时刻刻把握住消费新潮流和市场新变化，创新思路，创新方法，用产品、用服务、用质量来满足和引领消费者的需求。

2000年元月，政府加大改革开放及支持民营经济的力度,推动“国退民进”，进行国有企业改制。李士强又一次抓住机遇，带领商业副食品公司迈出了最具历史意义的第三次改革——国有产权买断，彻底摘掉“红帽子”，成功进行了股份制改造，正式成立“河南亿星商业副食有限责任公司”，成为全省第一家挂牌“省”字运营的市级糖酒批发企业。2002年，面对更加激烈的市场竞争，李士强抢抓机遇，相继成立了河南亿星实业有限公司、郑州御宴楼餐饮连锁公司、亿星超市连锁有限公司等5个子公司、18个分公司。

从副食翘楚到多元集团

李士强宽广的视角，坚韧的毅力推动着公司一步步发展壮大。公司在李士强的带领下飞速发展，2003年2月，河南亿星实业集团有限公司正式成立。

站在副食经营的金字塔尖，李士强却思考着更多。他在为公司发展勾勒着更为辽阔的天地，描绘着更为宽广浩大的图景。企业不断朝着多元化、规模化、集团化的方向转变。

2002年，国家西气东输天然气工程全线铺开，输气主管道路过周口，如若管道能在周口有个开口将带来巨大的经济及社会效益。对商机敏锐的洞察力使李士强看到了这难得的机遇，他又开始了苦行僧式的项目争取旅程——到北京、去上海,找专家、访学者……其中的曲折艰辛非语言可以描述,为了这个项目，他可以吃泡面、睡工地；为了这个项目，他可以在一天内坐遍了往返于郑州—北京的六趟航班，以致耳膜出血。精诚所至，金石为开，经过专家组层层筛选、评议，亿星以绝对的优势夺得了天然气在周口的独家经营权。2006年1月23日，周口市天然气利用工程顺利点火通气，这一清洁、环保、经济的新能源终于走进了周口的千家万户。截至2011年，实现销气规模7000万立方米，6万多户居民使用了清洁能源天然气。

凭借以周口为中心8小时可到达6个省会城市的有利条件，以及自己公司多年来经营食糖的良好基础，李士强向国家商务部、财政部、发改委层层申报在周口立项建设国家食糖储备库。功夫不负有心人，2006年，他终于争取到一座企业自筹投资的国家食糖储备库，位列国家16个定点储备库之一，总投资1.2亿元，库区储备食糖能力达13万吨，年周转调运食糖能力30万吨；同时，他立足周口丰富的畜牧业资源优势，2009年又争取国家资金投资建设中央冷冻肉储备库，在保证国家物资储备、保障市场供应、满足公需民用，配合国家宏观调控，平抑市场物价等方面发挥着重要作用。

为响应国家政策，致力于“关注民生、服务三农”，加快农业产业化发展，立足于周口农业大市和交通优势，在金融危机的寒冬里，李士强依然投入巨资，高标准开工建设黄淮农产品物流大市场，用了不到3年的时间便使其成为全国农产品现代流通试点市场，豫东南地区档次最高、功能最完善、设施最先进、管理最科学的现代化农产品物流市场，将市场倾力打造成为“农产品品牌孵化园”与“全民创业基地”，为全市185个乡镇的特色农产品提供展示平台，迅速孵化了一批特色农产品品牌，并与北京新发地合作，在北京建设“河南（周口）特色农产品展销厅”，为周口丰富的农副产品资源走向全国开辟新的通道，真正创造了“兴一个市场，带一批产业、活一方经济、富一方百姓”的巨大经济和社会效益。

周口地区一无煤炭资源，二无水源发电资源，三无风力发电资源，仅有的两台13.5万千瓦机组将被淘汰，1100万人口的地区年用电量超过50亿度却没有大的发电源支撑，这在全国恐怕是绝无仅有的。因此，李士强带领自己的团队进行了周口燃气电厂工程（2×300MW 等级燃气蒸汽联合循环热电厂）项目申报的十年跋涉。该项目立项于西一线，实施于西二线，历经十年，三易其址，每走一步都充满着艰辛，申报材料数以万计，几乎可以堆满两个房间。周口燃气电厂工程的上马对破解周口能源瓶颈可谓是雪中送炭，为解决地方区域应对未来能源紧张、能源保障、能源安全，乃至对全省发电结构调整，对环境改善、居民生活质量提高，经济社会、城市发展将是极大的推动，是解决农业地区发展能源不足的重要措施。

李士强为了这个项目，十年来矢志不渝，能够不抛弃、不放弃，就是因为他认为：未来能源缺乏将成为事实，政治能源、军事能源、经济能源，如果8000里长线输气机遇周口不能抓住，将会成为历史的罪人，因此，不管什么困难、什么变化，这份意志总有一天会感动上帝。此时，他已不单单是以个人及公司利益为重的商人，已然升华为倾力造福一方的企业家，正是这份企业家的使命与风范才支撑他思常人所不能思，做常人所不想做。

十年间，亿星集团先后涉足国家糖库、国家西气东输城市燃气、国家肉库、国家黄淮市场、燃气电厂等项目，平均18个月完成一个大项目，累计完成投资12亿多元，而且每个项目都事关国计民生，极具发展潜力和盈利空间，在全国同行业和周口企业发展史上都堪称奇迹。企业发展也逐步完成由以酒业经营为主向发展政策型、民生型产业转变。从刚起步时一个靠租赁、举步维艰的副食门市部，发展成为如今的总资产达20亿元，员工2000人，集国家储备、天然气利用、农产品物流、燃气发电、名酒专营等为一体的现代化、政策型、民生型集团公司。

回报桑梓挚爱慈善

商之大者，既能保一家富足，又思助黎民安乐。多年来，亿星集团在李士强的带领下积极投身慈善事业，始终秉承“致富思源，富而思进，扶危济困，乐善好施，义利兼顾，德行并重，发展企业，回馈社会”的企业价值观，坚持企业发展与关注改善民生，关注公益事业、慈善事业同步发展。多年来，每一个重要的活动节点，都活跃着亿星人回馈社会的身影。企业曾多次给下岗职工做专门培训并安排再就业，缓解了社会就业压力；造福桑梓，为家乡修道路，建学校，打深水井；情系教育，多年参与“春蕾计划”、“圆梦行动”，“郎助郎，上学堂” 捐资助学活动，帮助寒门之子走进了校园；多年来，亿星向教育事业、慈善机构、灾区、红十字会、春蕾计划等捐款，累计达到了上千万元，携手弱势群体活出了生命的尊严。

李士强因心系民生的情怀、自觉承担社会责任和为经济社会发展作出的突出贡献，得到了各级党和政府及社会各界的广泛认可，各项荣誉也纷至沓来。他曾获得 “全国内贸系统劳动模范”、“国家西气东输工程建设先进个人”、“中原骄傲——改革开放３０年河南省最具影响力的民营企业家”、周口市“十大杰出慈善家”等荣誉称号，并且当选河南省人大代表、周口市人大常委。

为了公司发展，李士强打拼的岁月，也没有忘记充实自己。在盐业工贸集团时期，他攻读了河南财经学院经济管理专业，取得经济学学士学位，并获得高级经济师职称。成立亿星实业集团之后，又就读于美国利伯堤大学，取得MBA学位，并参加清华大学总裁研修班。

采访最后，李士强对我说了一段话：“不说大，不说霸，不树旗，不树敌。”我想这就是他的人格魅力及亿星集团稳定发展的真谛。