黄恺三国杀进福布斯

何瑫 陈早 林长生

很多“80后”和“90后”也许并不熟悉黄恺这个名字，却大多熟悉他所设计的那款风靡全国的桌面游戏—— 三国杀。

正是这位还未满30岁的北京优卡桌游文化有限公司的设计师黄恺，以《三国杀》游戏创始人身份，一跃进入《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30岁以下创业者”中国榜单里，而创造这份奇迹，黄恺只用了短短6年。

痴迷从小开始

1986年出生的黄恺，在一些人看来，成功来得太快太早。其实在游戏设计的道路上，他已经走了十多年。

黄恺是一个标准的“80后”：年轻、热血、充满了想象力和行动力。如果说“天分”这个概念真实存在的话，黄恺一定是有桌游天分的。10岁，在大多数男孩子还在外面灰头土脸疯跑疯玩儿的时候，黄恺已经开始自己做游戏了。与同龄人不同，黄恺从小就不满足于遵循游戏的既有规则，而是对游戏进行改造，使其更具可玩性。

在福建福清长大的黄恺，因为父母是老师，所以对他管教很严，对孩子玩电子游戏很排斥，甚至把他的漫画都封起来禁止他看。无奈之下，他便将兴趣移植到了纸上，自己设计游戏规则，自己画图制作。

游戏设计好之后，他便在学校课间跟几个好朋友一起玩，后者成了他最早的忠实粉丝。

全情投入是一种享受

黄恺把自己的创造力归结为“走神”，这有点像阿基米德在浴盆洗澡发现浮力定律，挺神。不管是在学校上课还是在家自习，他都常常走神儿。每到此时，他便习惯性地在纸上涂涂画画。

初中前半段，各种原因“走神”造成他的成绩很差。

然而，一旦认真起来，他便总能充分挖掘自己的潜能。初三下学期时，他突然意识到自己应该考入好的高中，成绩便迅速由全班三四十名提升到了前五名，中考时，他甚至考了全班第一名。高考前，他仅用了两个月的时间突击学习素描，就在艺术生考试中取得了高分。

实际上，这也是他对待游戏的态度。在他看来，沉迷也是一种幸福。这种沉迷，并非玩物丧志，而是给自己定下一个目标，全情投入。

高三时，黄恺在报考志愿时发现，中国传媒大学新设了一个培养电子游戏的开发人才专业，。“这在当时的我看来简直是万幸，感觉找到了归宿。”填报高考志愿时，他便只报考了这一个专业，并最终如愿以偿。

22岁练就三国杀

如愿上了喜欢的专业，黄恺开始关注更广阔的桌游领域。“国外桌游发展几十年，国内一点都没有发展。”阴差阳错间，黄恺在大二的时候去了北京西直门的一家桌游吧，“那有可能是全国最早的桌游吧了”。桌游世界包罗万象，涉及的题材包括战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史甚至是电影，这让黄恺感到非常新鲜。

由于当时大多数桌游都是舶来品，背景和角色对于中国的大部分玩家来说都很陌生。“能不能自己设计一款中国玩家的游戏？”黄恺就展开了大量的探索，开始尝试把游戏的角色替换成身边的人：熟悉的好友、同宿舍的兄弟，甚至在讲台上讲课的老师，并且量身定做了“独门绝技”。

读大二的黄恺因为对上课所学的内容“不感冒”，一次上课走神儿时，他脑海中突然灵光一现：为什么不去用富有浓郁中国色彩的三国时期的背景设定呢？毕竟，三国故事更有得天独厚的群众基础。《三国杀》的第一张牌，随即被他画下。不到一年，黄恺就设计出了《三国杀》。

游戏控走马闯商海

游戏设计出来了，黄恺的心思也再次转动了：既然国外的桌游都能风生水起，那《三国杀》又何尝不可？2006年10月，黄恺在淘宝网开了专门卖三国杀卡牌的店，这个店成为卡牌的主要销售渠道。

当时，黄恺并没有意识到这款游戏能带给中国桌游怎样大的震撼。“最开始只是想随便赚点零花钱花。”黄恺笑着回忆。

经过焦急的等待后，当第一笔生意提示交易成功时，幸运之门也随即向他开启，之后销量开始逐渐上升，半年内更是卖出了上百套。

淘宝上挣下的第一桶金，让他兴奋不已。

熟悉的三国故事，更多样化的角色扮演，更具趣味性……这款桌游卡牌依靠校园里的口口相传，病毒式地蔓延开来。不过，黄恺并没有把卖卡牌当一项大生意来做，直到遇到杜彬。

杜彬当时在清华读博，在玩三国杀一段时间后，他看到了其中巨大的商机，于是主动找到黄恺，提出合开一家公司专门经营桌游产品。两人一拍即合。

2008年，即将毕业的黄恺成立了全国首家桌游公司—游卡桌游，并担任首席设计师，杜彬任CEO。启动资金5万元，公司只有3个人。

黄恺至今都还记得，为了赶在2009年1月1日前能出版《三国杀》的正式游戏，他和伙伴们连续四个月没日没夜地设计绘制卡片，为了将游戏制作得更有趣，同伴也常常争论得面红耳赤。那时候正值毕业，论文和毕业设计都是硬关，测试卡牌之余还要不停在各个学校之间来回地跑动，熬夜失眠更是家常便饭。

在熬过了艰苦的初创期后，渐渐地，一些《三国杀》的爱好者找到杜彬，希望代理卡牌的销售。在《三国杀》卡牌的经销商中，通过淘宝、拍拍等网店销售的经销商占到50%，桌游吧销售的占了40%，剩下的是游卡找到的之前就销售其他卡牌的实体店。

此后的3年，公司发展到了上百人、数千万元的规模。随着规模的扩大，公司开始融资，并从原来的合伙制企业改为股份制公司，《三国杀》也申请了著作保护权。

设计师得有自己的灵魂

“对于一名设计师来说，最重要的是得有自己的灵魂，每个设计师都会画出很多不同的东西，重要的是能让别人一眼辨认出你的作品。”黄恺表示。

设计师最重要的是灵魂，《三国杀》的灵魂就是三国文化。黄恺指出，让故事融入到游戏当中，能让玩家在玩游戏时就能想到历史人物，是他一直追求的《三国杀》的灵魂。

三国杀每位玩家分别扮演“主公”、“忠臣”、“反贼”、“内奸”等角色，张飞、曹操、孙权、刘备等，每个人物都有独特的技能属性，配合各类卡牌能打出不同效果。

例如貂蝉卡牌中的“离间”，就是基于历史故事中貂蝉离间吕布和董卓来进行创作的，而衍生出的“决斗”功能就很顺其自然了。同时，“决斗”也是为了弥补貂蝉防御上的不足，这些都是后来不停完善的过程中补充进去的。

《三国杀》已经成为白领热捧的时尚游戏。激动和喜悦过后，黄凯希望自己能一直抱有这份热情创作下去。开发出更多精彩的不插电游戏，“让社会少一些宅男宅女，多一些人际交往”。

尽全力超越自己

黄恺坦言，《三国杀》也曾被非议“山寨”国外桌游，“我们所能做的，就是更用心地研制游戏来回应传言。”

如今，《三国杀》的全球玩家已经超过1亿人次，手机平台下载用户超过3000万，而自2010年起，《三国杀》每年的销量在200万套以上。

有人怀疑，在三国杀几乎已经成为桌游代名词的情况下，黄恺能否设计出超越三国杀的游戏？“我的目标不是超越某个具体的产品，而是尽全力超越自己。”黄恺说。

黄恺，这个还不到而立之年的青年，也早已不是当年5万块钱注册的小公司里3人组的一员了。他有了更多的责任感。黄恺现在懂得捍卫自己作品的著作权，懂得感谢设计团队的后期帮助，懂得责任感能推动公司整体向良性的方向发展。

作为游卡桌游的总设计师，黄恺要统领一支数十人的游戏设计团队，在错综复杂的市场里打下坚固的根基，寻求更好的发展与突破。比起以前单干时的自由自在，他所面对的一切，不再只是一套纸牌那么简单。但他依然乐此不疲：“能做自己喜欢做的事情，比什么都幸福。”(编辑/周南)