申音：商业实践比商业模式更复杂

晨曦

创业者指望能弄到一本商业模式的葵花宝典，然后一统武林。殊不知欲练神功，必先自宫。但神功不是人人都可以学的，而且即使自宫，也未必成功。先有商业实践，后有成熟模式，这是一个不断试错和做减法的过程，一个从概念模糊到理念清晰的过程，一个面对复杂的商业环境和竞争性的市场，掌握一种你最顺手的方式来获取最大化利润的过程。欲知商业模式如何，且听《创业家》杂志前主编和联合创始人申音娓娓道来。

第一课：先有鸡还是先有蛋

真正经历过创业全过程的人，一定知道创业最痛苦的前三步：如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意；不断地在实践中进行证伪，最终发现一个只属于你的机会，并将之变为产品或服务；反复打磨你的产品或服务，想尽办法兜售，直到有人愿意为之买单。

而那些现成模式的复制者们，往往省略了创业早期的两个关键环节，即没有从点子到产品，更没有从产品到模式。显然，这是一个投机取巧的过程。你选择照搬了人家的商业模式，也就自然地接受了人家对于产品的全部定义，更要命的是，你并不真正理解这种定义从何而来又会去向何处。仅仅照搬人家的模式，并不能保证你能做出和人家一样好的产品，甚至一样好也没有用。所以，沉下心来先做出一个真正好的产品（服务）来打动你的客户吧，别管你现在的商业模式是否足够OK，真正的它迟早会孵化出来，而且很可能在你无心插柳的时候。

第二课：早起的鸟儿未必有虫吃

创业者成功的必要条件之一是要有敏锐的嗅觉和极强的位置感。今天，大的产业潮流很容易判断，只要查查哪些产业的成长速度能够多年超过GDP的增速就可以知道。但关键在于，你能否准确把握“钱塘潮”袭来的时间，以及该呆的位置。这决定了最后你是弄潮儿还是牺牲品。内部向外看，你只看到方向；从外部向内看，你能看到位置。也就是说你只有在充分了解竞争对手和市场信息的前提下，才能对自己进行判断，判断之后就是取舍。你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有数，取舍之后是契合。契合就是一旦决定进入某个领域，采用什么模式配置什么资源。这样，你就不会把长跑想象成短跑，你也会先把预期成功的时间乘上一倍，再把风投许诺的资金除以一倍。

第三课：没有完美的商业模式

在我看来，商业模式的竞争，本质上是一种自然选择的过程，谁更适应环境的变化，谁就能生存下去。恐龙比乌龟更强大，但恐龙灭绝了，乌龟还一直繁衍着。今天的商学院最热衷的事情是研究成功案例，总结商业模式，但很有可能，凡是给商学院总结出来的商业模式已是“死的模式”，因为成功案例是基于过去经验教训的回溯，基于历史记录的人为解读，没有人敢保证商业未来会如何变化。所幸的是，我们有着无数多的商业物种，总会有少数幸运儿成功地赌对了环境变化，并从那些输家的手中抢到市场。

第四课：商业模式是讲给投资人听的

在很多创业的朋友看来，最爽的事情，莫过于花投资人的钱，做自己的梦。VC不是傻瓜，仅仅告诉他们一个光明的未来不足以打动他。他们还必须知道，你用什么方式能赚到钱，需要花多少钱，你有没有赚这个钱的本事和资源。整个事情看起来符不符合逻辑，符不符合他的资金成本和风险考量，最坏的可能是什么等等。

所以，不管你内心如何汹涌澎湃，惊涛拍岸，VC一定是无比清醒、高度理性的。VC比你更需要商业模式。因为你只关心你自己的事业，而他要管好别人的钱。当你在写商业计划书的时候，实际上是在把你对于现实的理解和对未来的想象，用完全商业化的思维工具整理表达出来，这本身就是一个考验。而商业模式，则是整个故事的硬核，就这个角度而言，一個舶来的已被证明过的商业模式，的确比你凭空的狂想更实在一些。

总之，不管白猫黑猫，抓住老鼠的就是好猫。真正考验创业者的，不是你写商业计划书忽悠钱的能力，而是你根据环境变化，不断改造、升级甚至推翻商业模式的能力。