田溯宁的云基地组织

孙瑜

45岁那年，田溯宁遭遇了“中年危机”。

那个时刻，亚信创始人、原中国网通CEO、宽带资本董事长等一系列头衔，都毫无意义。

每年在硅谷呆上一两个月、深度吸收新技术潮流，已经是田溯宁多年的习惯。但是，4年前，在美国洛杉矶，老友张明正（趋势科技董事长）家中，两位早已功成名就的中年男人反而颇为迷茫：还有哪一种新技术能让彼此焕发青春？

“我们认为，Wifi谈了半天，还是没有找到商业模式”，田溯宁对《英才》记者回忆，那半年时间两人都在考虑是否退休算了。

6个月之后，张明正给田溯宁拨通了一个电话，共同的默契和疑问来自于：“云，这事到底是不是真的？”那年夏天，两人访遍了硅谷的创新型中小企业，答案是：“That's it”。随后，田溯宁找到老友杨致远，以及雅虎、谷歌和亚马逊的技术牛人聊天，进一步认定：“云计算，不仅前景宏大，而且是中国前所未有的机会”。

4年后，2011年12月12日，当微软大中华区董事长兼CEO梁念坚、英特尔中国区总裁杨叙、用友软件董事长兼CEO王文京和张明正汇聚一堂，围绕“云世界”展开对话时，田溯宁已经将“云基地”建在了北京亦庄开发区。

“故乡的云”

参加万事达董事会时，田溯宁在丘吉尔故居发现一个便条：1912年1月，英国舰队在寻找动力源时，对用本土煤、还是新石油产生分歧。当时海军大臣丘吉尔力排众议，选石油为动力，最终促成皇家舰队海上称霸。田溯宁当即把这个故事编成短信，发给国内“云基地”同事，并附上一句：今天的海洋是数据信息，云计算会是这个时代的石油动力吗？

“老板富有激情、喜欢对整个国家与人类命运思考，愿意谈科技报国与理想”，宽带资本老员工顾洪文对《英才》记者说。

“过去，中国IT没有‘心，没有‘魂”，田溯宁感慨，当年芯片做不了、操作系统也做不了。

在聊天时，杨致远给他举了一个例子：以前，操作系统只能管理一台机器，当云计算出现之后，操作系统能管理几十台、上百台甚至上万台机器。实现虚拟化之后，计算与存储资源变成分布式，而且非常便宜。也就是说，在云计算时代，芯片变了，操作系统变了，存储变了，计算价值也变了。事实上，云计算最早源于雅虎hadoop，田溯宁受杨致远的启发非常大。

于是，杨致远、张明正、田溯宁3个“中年男人”走到一起。田溯宁说，老当益壮，我们想做一个“故乡的云”。

1987年田溯宁留学时，父母嘱咐他带上的竟然是一抔中国黄土，父母从海外学成归国后，在西北工作了30年，将整个青春奉献给沙漠研究，这些往事与产业报国的情怀，一直在田溯宁心中激荡。

但田溯宁并不是IT技术出身，甚至博士学位拿的是生态学。“我愿意做张明正、杨致远和丁健的学生”，他说自己见到新技术就兴奋好奇。

早年与田溯宁一起创业的丁健，也是一位技术天才，田溯宁说，丁健会拿不懂技术的他开玩笑：你能不能把TCP/IP简写拼全？但是，丁健说，田溯宁有厉害的本事，就是能把一些深奥的技术和知识，演说得让我们都佩服。

如今，田溯宁已将杨致远、张明正，以及广达电脑创始人林百里、威盛电子创始人陈文琦等IT大佬结成投资伙伴，成立宽带资本。其中，在云基地项目上，累计投资7家共计7亿元，是投资的重中之重。

“其实，从互联网到宽带、再到云计算，变化之中有一点没变：都是使信息成本降低。互联网让Email畅通、宽带让信息传输更快，云计算会让未来‘端成本像一本书一样便宜，却拥有图书馆的超级计算机能力。”他对《英才》记者指出暗含的产业逻辑。

在云端，一幅璀璨画卷徐徐展开，但是，又如何打造“梦之队”？

多样性组合

不止一位IT业人士预测，在云计算上大有可为的当属中国和美国，因为背后有大市场在支撑着。但是，中美云实力的差距非常明显。

“创新能力和美国差了三四年，美国四大‘云中，苹果云、亚马逊云、Facebook云和Google云都没有进入中国”，田溯宁直言。

当然，这也正是云计算在中国的机会所在。与传统VC和PE不同，宽带资本选择将整个云计算产业链聚集，参股的7家公司，同吃同住同劳动。

“基地加基金，软硬件在一起，共同创造，又相互独立，像一个苗圃一样”，田溯宁称。

这种方式，与天使投资不同，也不完全是产业孵化，因为有合作的公司已经上市。但是，所有云基地上的企业，都能共享平台资源，比如资本、财务管理服务、企业文化建设、人力资源管理以及战略分享。

其实，在民企与国企摸爬滚打数年之后，田溯宁早已熟稔各种圈子的沟通语境，在创业经验、与政府、运营商如何打交道上，他可称得上“创业导师”。

在亦庄云基地大楼，已有约1100人，9家公司入驻，有的与宽带资本已形成了产权关系，有的正在洽谈中。9家公司，布局了云计算产业链上的各个节点，包括软件、硬件、系统集成和服务。

“云梦”之大，从这样的投资组合可见一斑。不过，在这个产业链中，投资顺序是有讲究的。“应该先从硬件做起，再上软件，再做解决方案和系统集成，每一步把商业模式都要定义好。企业第一天就要有现金流，这一点特别重要”，田溯宁称。

其实，回望亚信历史会发现，当年田溯宁和丁健在现金流上都吃过苦头。早期亚信在签订合同时，客户只付20%定金，其余由亚信垫付，在项目少时，还能周转开，公司规模越大现金流则越紧。在网通的经历类似，也是需要前期大手笔投入，投资回报长。

田溯宁显然不愿再走老路。云基地投资案中，首选一个能立竿见影的云计算产品，与美国超微(Supermicro)公司合资成立天地超云，主打云服务器。这些产品一经推出，就能让企业在短时间内获得效益，进入一个收支平衡的良性循环。与之相配合，再布局友友系统、云箱数据中心和天云科技等软件与解决方案公司。

如今，田溯宁不断在寻找“下一个丁健式的技术天才”，发掘一些能转型到云架构之上的技术，同时，在云计算价值链上，对芯片、服务器、存储、网络交换、软件和瘦终端查漏补缺。每周二晚上，田溯宁与云基地的技术骨干们吃饭、聊天，雷打不动。以产业心态做投资，使得田溯宁看起来并不像投资人。

当然，云基地模式的挑战依然存在，因为它没有任何借鉴，而且基地中的公司，有控股公司、有合资公司、有参股公司，公司形式、文化、来源也都不一样。就像田溯宁在内部发言中谈到的，这种多样性做好了，就能形成一种力量；这种多样性做不好，就是一种冲突。