平凡人的传奇:蒋开平

2012-04-29 04:14南歌
大众投资指南 2012年3期
关键词:金融风暴开平服装厂

南歌

24岁,她从小服装店干起,仅两年就拥有了自己的企业,身家超过500万;26岁,金融风暴使她一夜破产,多年打拼化为乌有。走出失落和绝望,她二次创业开始办养殖场,从“西装笔挺的服装厂董事长”变成“沾满粪水的猪场清洁工”。又是不到两年时间,28岁时,她已经收回140万元投资,再次看到了事业的曙光。

胆 气:

两年拼到500万,一夜化为乌有

2003年,重庆永川孙家口村女孩蒋开平职高毕业,从父亲那里筹到3万元,在县城开了家小服装店。因为周边同类小店较多,加上缺乏经验,生意做得很一般。尽管如此,蒋开平却有着比同龄女孩更大的胆气,“喜欢做一些别人不敢做的事。”2006年,她无意中听到一些服装厂将部分绣花、缝制装饰品等业务外包出去。“当地农村中有大量的中老年妇女,都能做针线活。如果自己学会了技术,再传授给她们,这不就是一个很有前景的生意吗?”于是,蒋开平只身到广州一家服装厂学艺。半年后学成回到永川,跟人合伙创办了一家珠绣厂,专门承揽服装企业外包的珠绣加工。因为她悉心传授技术,并且对技术环节要求严格,业务增长很快,工人也从五六个发展到50多名。第二年,蒋开平到厦门参加某服装发布会,她加工的产品意外获得新加坡、马来西亚、韩国等厂商的青睐,并与她建立了合作关系。

有了这个新渠道,蒋开平的生意规模迅速扩大,厂子从永川迁到四川泸州,工人超过500人,并且成为当地为数不多的专做外贸生意的加工企业。年仅26岁的蒋开平仅用两年时间,就从白手起家坐拥数百万身家。然而就在此时,席卷全球的金融风暴袭来了。国外订单骤然缩水,尤其是最大客户——新加坡一家服装厂订单量锐减了90%,而交出去的货却迟迟拿不到回款。紧接着,更大的噩耗传来:这家工厂已经破产,并且此时已经错过了法院处置资产的公示期,这就意味着他欠蒋开平的150万元货款打了水漂。苦撑了两个月后,眼看所有外单全部取消,蒋开平把工人工资以及工厂的债权债务结清后,手里仅剩下2万元。“那种感觉,就像我花几年时间做了一个梦,梦醒时分,一切都打回了原形。”

带着失落和绝望,蒋开平回到了永川。巨大的精神压力之下,在家里昏睡了十几天,她甚至想到了自杀。而这时,家人的一番劝导令她燃起了重新创业的希望。

勇 气:

抓住救命稻草,转换身份二次创业

“现在国家对农民扶持力度很大,你何不在家里找门路?”父亲这句不经意的话,给了蒋开平很大启示。之前她就听说,国家当时在大力扶持养猪业。不但技术培训免费,提供种源,母猪意外死了还可以得到补偿,只是因为当时心思都在工厂,并没有足够重视。而现在,这个信息无异于一根救命稻草。蒋开平马上着手筹备,并将开工厂时买的房、车抵押贷款80万元,又筹集到60万元,开办了养猪场,二次创业。

从工厂董事长变身养猪场主,心理落差不提,不仅环境转换,“每天闻到猪场臭烘烘的味道就想吐”,工作“强度”也大不相同。为节约成本,她只好白天跑工商、税务部门,联系饲料供应商,晚上回到猪场挑砖搬瓦,整理猪舍,大半夜还要继续整理账务。“那段时间,每天平均睡眠不足5小时,体重一个月就降到不足80斤,以前挺自信的皮肤也被晒得黑里透红。品尝过失败的人,会格外珍惜机会。而我最大的收获是,懂得了钱不仅要靠赚到,还要懂得成本控制。”2010年6月,养猪场建成,蒋开平既当老板又当员工,一人身兼数职。场面上跑外一身正装出门会客,回到猪场换了工装就开始喂猪、消毒、做清洁……因为相比其他养殖户规模大,管理精心,第一批700多头生猪顺利出栏。拿到70万元回收的第一笔成本资金,蒋开平百感交集。“金融风暴不可怕,可怕的是心死。毕竟我还年轻,擦干眼泪,从头再来。创业需要胆气,更需要敢于从头再来的勇气。”

截至2011年底,蒋开平的养猪场共有猪崽200多头,母猪100头,预计年内生猪出栏约1300头,收回成本并取得盈利,指日可待。

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