如何与老板谈工资

小材

同样的职位与能力，会讨价还价的员工的收入往往比

老实沉默的高不少。

为什么同样的职位、相当的能力，他的工资却比你高许多？

打拼多年、拼命加班、业绩斐然、考核排行榜名列前茅、上司对你赞不绝口……可为何薪水停滞不前？

作为员工，与老板谈工资，绝对是个考验智商和情商的技术活。

我们通过与数位老板的交流来告诉你，面对来谈工资的员工，老板们在想些什么，而你又该如何与老板博弈薪酬。

PART1：入职时

还没进公司就谈钱，会不会给老板留下不好的印象？

该怎样决定自己的预期薪资？

说低了会不会吃亏？说高了offer会不会就没了？

老板说：

谈工资其实就是对方的期望值和我的心理价位之间的相互博弈。求职者开价低，我当然没问题，就怕日后他们会后悔；他们说高了，我又未必能接受，很可能最后不会签约。因为我又没用过你，不知道你的价值，我为什么要花高价钱承担风险？

建议：

在入职前，谈自己的期望薪资需谨慎，最好事先调查一下这个职位的市场价，然后报出比平均价稍高一点的期望值。这样做，不会造成日后后悔的局面，更重要的是让老板知道你是个懂行情的人，不能欺负你。

在入职谈判中，最大的筹码是你也拿到了竞争对手的offer，并且他们给你提供了更有竞争力的工资待遇。有个在新浪网的求职者，在与新浪网高层谈工资时，明确表示了他也拿到了网易的offer，结果他入职新浪网后的薪资明显比另一个同职位的人要高，并且因为他的起薪高，几年后他们的工资差距越来越大。

那么，为了赢得更高的薪酬，是不是可以欺骗老板说你拿到了竞争对手的offer，或者把竞争对手offer的待遇说高？如果你确定这两家公司的老板互不认识，你试一下也无妨；如果被老板知道你耍了他，你就甭想得到这份offer了。即便暂时蒙混过关，日后被老板发现，你不但可能失去加薪的机会，公司裁员你肯定会首当其冲。

PART2：年底评估后

拼命加班、业绩斐然、考核排行榜名列前茅、上司对你赞不绝口……可为何薪水停滞不前？

如果工资上涨幅度不满意可以去找老板谈吗？

老板说：

如果在某一次评估后很多人都来找我谈工资的事，那很可能是这套评估系统或者工资架构存在问题，我会考虑调整。如果个别员工来找我谈工资，就需要足够的证据（业绩）来说服我，这个证据（业绩）最好量化。

通常情况下，员工薪水上涨只有两种情况，一是我发现你的能力远远超过你目前拿的工资；二是行业工资普遍都上涨了。

建议：

你也许认为老板应该知道你这一年或几年为公司所做出的贡献，其实事实并不是如此。所以，当你的能力远远超过你的工资，你完全可以勇敢地与老板谈加薪。但切记，约谈之前，最好准备一份报告，列举你的业绩和贡献。另外，工龄也可以作为谈判的筹码，忠诚度在这年头是十分宝贵的。

另外，无论公司委以你怎样的重任，或者给予你怎样的精神奖励，都不能代替经济肯定，因为这就代表了你“值多少钱”。所以，如果老板拒绝给你加薪，你就该考虑跳槽了。这样的公司往往本身就处在行业的低端，只能靠控制成本生存，无论从薪资还是职业发展上，都不值得你留下来。

PART3：同工不同酬时

发现和我同岗位的同事能力不比我强，工资竟然比我高，我应该找老板谈吗？

主管对我有成见，影响到我涨工资，我能找老板伸冤吗？

老板说：

究竟是谁泄露了员工的工资？很多原因都会造成同工不同酬的局面，而公司又是密薪制的，谁曝光工资为公司带来了损失，我一定会对泄露者严惩不贷！

另外，你觉得你拿同事的工资说事，我会待见你吗？即便我会为了面子答应给你涨薪水，但你的形象在我心里已打了大折扣。

建议：

有人好心提醒你工资之事，你当然不能出卖他（她）。所以，在与老板谈加薪时，你可以这么说：自己有朋友在同行业公司的同岗位拿着比你高的薪水，为什么你们之间会有这么大的差距？

PART4：收到其他offer

外面有高薪的公司在挖我，我可以凭此向现在的老板提加薪吗？

老板说：

对我来说，这是赤裸裸的威胁。虽然出于一些考虑，我也许会用高薪把你留下来，不过，别指望以后我会重用你；如果遇到态度过于强硬的下属，我宁愿放弃也不会挽留。

建议：

永远不要用强硬甚至威胁的口气与老板谈话，他们的自尊是伤不起的。

与其威胁，不如用和老板讨论个人以及公司的发展空间作为台词会更温和，看公司是否能给自己提供更多的机会和平台。谈加薪，老板觉得你只是为了钱。而如果是谈发展机会，老板反而会觉得你上进。

加薪小贴士

TIP1：潜力和个性也是条件

业绩是加薪的基础，这无须赘述。潜力也很重要。因为与奖金不同，加薪不仅仅是对你以往工作的肯定，更是对你今后工作的预支费用。另外，员工的个性在加薪方面也起到一定作用。一方面性格直接决定了他的沟通能力、表达能力和合作能力；另一方面，是否与上司的性格投合，从某种程度上也决定了能否在工作上更好地沟通——毕竟每个老板都希望下属能让自己更从容，而不是更麻烦。

TIP2：加薪技巧

还可以换一种方式要求加薪。比如，可以要求老板报销你的一些工作费用。这些虽然不能让你看到实际的薪水加幅，但实际上是增加了你的收入；你还可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，包括增加培训时间、转换工作岗位等。虽然职业发展不像现金报酬那样实实在在，但积累的职业含金量是无价的。

TIP3：逆市不是拒绝加薪的理由

公司的效益会直接影响到员工奖金数额，也会影响到加薪幅度，但是该加的薪还是要加的。因为，这个阶段尤其需要稳定人心，并且鼓励人才，所以要特别注重给那些忠诚度高、业绩突出的下属加薪，相反，一些“普及”式加薪就会减少。

TIP4：加薪时间

大多数公司会在三月份左右加薪，因为他们要等年初预算批下来并预估市场后，才会对加薪幅度作出决定。但不管什么公司，一般不会在年终加薪，所以在年終向老板提出加薪不是一个明智的决定。如果在春天没有获得加薪，那么在接下来的时间里就要努力工作，取得理想业绩，这样到了明年就可以顺理成章地提出加薪的要求了。