罗建文：全球仪器的中国声音

梁湛业 曹昌

在全球仪器仪表界说得上话的中国企业家不多，今年64岁的罗建文算一个。他所领导的长沙市开元仪器股份有限公司（下称“开元仪器”，300338.SZ），在可以与国外技术PK的煤质检测仪器设备业，是挑大梁的角色。

7月26日，开元仪器登陆深交所创业板。连续18年保持行业第一，IPO全程“绿灯”， 募集资金2.2亿元，上市后的次日即以涨停收盘，罗建文与他的家族身家已跨越10亿元大关。

低调，内敛，孩子般的笑容，略带疲惫。7月27日早上8点，连夜从深圳赶回的罗建文准时出现在公司。“很平静，水到渠成的感觉。”罗建文接受《中国经济周刊》专访时说，“个人资产不过是个数字而已，我更看重实体资本，实体资本的运行决定了虛拟资本的运行状况。”

“借”来的开元

罗建文，1948年1月出生，长沙人，成都电讯工程学院遥控遥测专业毕业，国产汉字电脑量热仪的创始者，先后在原国防科委、原电子工业部4435厂担任技术员、高级工程师、分厂厂长等职。“任分厂厂长期间，赢得了‘有专业、会来事、善待职工的虚名。”罗建文自嘲道。

上世纪90年代初，罗建文发现，煤质检测设备市场存在巨大的空间，便筹划研发、生产相关产品甚至对工厂实施战略转型。

彼时，我国煤炭市场采取配给制，市场化交易尚未形成，煤质检测设备需求并不大；另外，煤质检测设备技术密集，国内少量企业生产的产品以仿前苏联技术为主，“国内企业与研究院的积极性不高，国外品牌包打天下。”罗建文认为，随着改革开放不断深入，煤炭市场必将逐步放开，电力、冶金等行业大发展后，煤质检测市场大有可为。

但是，全民所有制下的企业产品转型并不顺利。好好的工厂贸然转型干什么？领导不支持，罗建文决定丢掉铁饭碗，自己拉队伍单干。“搞科研出身的人总有一种情结：市场上尽是国外品牌，心里不舒畅。”

1992年3月，长沙煤质电脑仪器厂成立。因公司客户全部集中于煤炭、电力等大型国有企业，在那个民营企业“投机倒把”、“靠不住”的年代里，当地政府给予了扶持，公司以集体形式挂靠在长沙县望新乡政府。

不足100平方米的厂房，5名股东兼员工，筹资11万元开始创业。在罗建文出资的8万元中，自有资金1.8万元，其余均从亲戚、熟人处借。有一个人听说罗建文负债太多，连夜又将5000元借款全部索回。“工作辞掉了，钱也借不到了。”罗建文说，那时的他只有一个念头：士不可以不弘毅。

目不斜视，跟着市场走

在罗建文的老朋友、开元仪器现任技术顾问张敬生看来，罗建文看准了一个市场，然后坚持到了现在，“这正是现代企业不可或缺的战略观与执行力。”

开元仪器的开山之作，以量热仪为突破口。彼时，国内煤炭以重量为主要交易手段，而发达国家早已进行了热值计价。同时，国内煤质量热仪普遍使用全英文的进口设备，而国内生产的产品要么是没有自主研发意识的“仿制品”，要么是自动化程度不高的低端产品，一线检测人员均难操作。

凭借团队深厚的研发功底和“不服输”的信念，一款普通但符合中国人操作习惯的汉字电脑量热仪在开元仪器应运而生。因为兼具免费上门安装和培训、终身维护和性价比等优势，“中国第一台国产汉字电脑量热仪”打开了市场。

从国产第一台汉字电脑量热仪到国内第一套生物质样粉碎设备，20年来，开元仪器一发不可收，生产的煤质化验仪器及采样、制样设备共创下了20余项“国内第一”，目前已为全国4000多家客户提供了2万台套设备，国内80%以上的火电企业成了罗建文的客户。不仅如此，“开元制造”还出口俄罗斯、马来西亚、中国台湾等20多个国家和地区，是行业内出口规模最大、出口数量最多的企业。

罗建文说，几乎把每一分力都用到了刀刃上，20年如一日：坚持到不得已时才买了第一辆面包车；挤得没法“纳脚”了才搬了新办公室；从来没做主业之外的业务……

罗建文的坚持，不仅成就了开元仪器，更创造并推动了一个行业。目前，在全球仪器仪表行业里，中国的煤质检测仪器设备业是少数几个能与国外生产技术PK的行业之一，并且在国内市场成功实现了乾坤倒转。“公司坚持了以市场需求为导向的创新理念。”罗建文说，“产品要创新，服务要创新，管理要创新，思维更要创新，这是开元仪器发展的命根子。”

目标：全球知名企业

这看似是一家高速成长的企业。

开元仪器招股说明书显示：2009—2011年，开元仪器营业收入分别为1.59亿、2.1亿、2.7亿元，净利润分别为2307万、3966万、5551万元，年均复合增长率高达30.31%和55.94%。

就在此前的2008年，受到全球金融危机冲击，国内部分原计划开工的电厂、煤矿等项目被迫推迟或搁置，部分投资者担心开元仪器后续成长性。

“我没有看到‘天花板。”罗建文分析，中国是一个“富煤、贫油、少气”的国家，煤炭已探明的储量占全球储量的33.8%，在我国一次性能源生产和消费中占70%左右，随着其他一次性资源的枯竭，煤炭在一次性能源结构中的比重将进一步提高，即使其他新能源加大开发和利用，到2050年，煤炭所占比例仍不会低于50％。

在国家调整产业结构、节能减排、优化一次性能源消费大背景下，中国煤质分析行业的市场空间得以显现。

平安证券出具的专项意见报告称：未来十年，如果开元仪器市场占有率不变，按35%测算煤质化验仪器市场占有率（现居行业第一位）、按15%测算煤质采样设备市场占有率（现居行业第三位）、按13.30%测算环保型煤炭制样设备市场占有率（现行业第三位），公司的量化成长空间为261亿元。

“一步一个脚印。”罗建文称，公司下一步是发挥募投的作用。

公开资料显示，开元仪器募集的2.2亿元资金，将分别投向煤质检测的自动化机械采样升级、中子活化在线检测及研发中心项目建设中。项目全部达产后，预计可年增营业收入4.05亿元（含税），新增利润总额7234万元，相当于再造一个开元仪器。

“再下一步，公司目标是成为东半球能源分析仪器设备领域标志性企业，以及全球煤质分析行业的知名企业。”罗建文笑着说。