封面网：高跟鞋的反向定制

徐利君

姜丰已经两次创业，先做鞋类代工厂，后创立鞋类B2C网站封面网。现在，他又玩起了自主女鞋品牌——鲜履（fpi）。

在他看来，创立自有的鞋类品牌势在必行，因为做代工厂利润低、风险大、模式粗放，吃力不讨好，只有拥有自主品牌才能获取高利润。之所以先做女鞋品牌，是因为女鞋市场价格趋稳，比男鞋市场更加成熟，男鞋相对而言购买频次低，单价高。

多年的代理经验让他频繁接触国外的优秀设计师，手握近两百种鞋款设计资源。他还成立了亚洲女鞋研究中心，研究出适合亚洲女性足部特征的高跟鞋模具。

姜丰将鲜履的用户定位于26－30岁之间的女性。他曾和某杂志做过一次研究，发现这部分女性对鞋的需求介于奢侈品和快销品之间，因此鲜履的首要标签就是个性。为此，封面网推出C2B反向定制，顾客可根据自己喜欢的颜色、风格、款式定制尺寸合适的高跟鞋。目前，能够满足以上定制需求的店铺还只限于成都地区，该店配有一台量脚仪，通过扫描能够将顾客的足部特征形成数据包后反馈至制造厂制模中心，生产线随即开工生产。反观网络定制则稍显简单，目前只提供部分鞋款，且顾客只能选择尺寸、颜色等基本要素。姜丰表示，下一步将推进量脚仪的广泛应用，争取让更多的顾客享受到定制服务。在推行定制模式的同时，姜丰也对工厂流水线进行改造，将原先800人的大规模生产线改造成现在的60－70人的小型流水线，以便能够对单双鞋进行流水作业。

對于鲜履，姜丰规划了“三步走”路线。第一年试水品牌，主要推出凉鞋和靴子，同时检验团队；第二年完善品牌，稳固周边资源；第三年将全面推向市场。

未来，姜丰准备拓宽鲜履的销售渠道。线上是主要渠道，除自有平台（封面网），还将在好乐买、天猫等电商平台上架。线下作为有力补充，年内将主推广州市场，同时也将考虑和一线城市有能力的服装店合作，把鞋摆在服装店卖，遵循的原则是鞋子价格为衣物单价的1.7倍，以此为鞋类拉开利润空间。

封面网自成立以来，一直靠自有资金运营，2011年实现3000万元营收。姜丰表示，如果有VC注资，这个数字还可以大幅提升。今年，封面网计划融资3000万元人民币用于提升鲜履品牌。对于VC，姜丰希望其能具有行业背景，在业内拥有较多资源。