如何“赢”得漂亮

老范行军

我们该赢了。

是的，我们没有理由不去赢得领导的信任、同事的尊重、客户的忠诚，包括家人、朋友的爱戴和喜欢。

既然说到了“赢”，就别扯远了，就从“赢”字说起吧。

赢=亡+口+月+贝+凡，繁体字也不过是以“贝”为“貝”，看来，两岸人民对“赢”是达成了共识的，至少在这个字上，是一种双“赢”。

“赢”分“亡+口+月+贝+凡”，也就包括了五种意识或能力。下面，我们试着讨论一下。

“亡”置于“赢”之上，意义重大。“亡”乃危机意识，可见，如履薄冰、战战兢兢，在管理上、职场上多么重要。《活法2》（中文版）的代序，记录了日本京都陶瓷创始人稻盛和夫与中国阿里巴巴创始人马云的一次交流，时间是2008年10月28日，在京都陶瓷总部会议室。马云说他为公司确立了一个原则，叫“阳光灿烂的底下修屋顶，不能下雨天去修”。这种未雨绸缪的理念值得效仿。这也就是“阿里巴巴”为什么总能在环境突变之时，念出灵验的“芝麻开门”。其实，在更早些的时候，马云已经防微杜渐了，开始思考“什么东西会打垮我的公司，而不是什么东西会让公司成长”。

“口”在“赢”之中，“亡”之下，说明这张“嘴”真是不容易，既要承上又要启下。可不是嘛，“沟通能力”关乎着职场之路到底能走多远，能攀多高。其实，“沟通能力”是可以训练出来的，但“会说话”远比“沟通”更见老道和艺术。我们在“职”、“聪”两字当中，着重强调了“如何说”的重要性，在此，再引用宋代词人蒋捷在《贺新郎》（乡士以狂得罪，赋此践行）中的一句：“离别赠言朋友事，有殷勤六字君听取：节饮食，慎言语。”

慎言语——这位被人誉为竹山先生的词人在大宋年间就谆谆教导了。

“月+贝+凡”像坚实的地基，支撑了整个“赢”。它们紧密相连，缺一不可。

“月”，就是月份，在这里体现的是时间观念和计划性，再有一点尤为重要，就是“月有阴晴圆缺”，提示了“盈则亏”、“缺蕴圆”的辨证思维，而更深一层的含义，诚如曾国藩在道光二十四年三月初十日至“六弟、九弟左右”中教诲的，“日中则昃，月盈则亏……所以守其缺而不敢求全也。小人则时时求全；全者既得，而吝与凶随之矣……故兄但求缺陷，名所居曰求阙斋”。这段话，同样是一种“亡”之“危机意识”。我们看月，切忌只观其圆满的一面。

“贝”为金钱，好东西，但要取财有道。左边的“月之缺”就不失为一种策略，因为贪念满则必溢，而其“月”份之时间，不是最值得珍惜的宝贝吗。“贝”在“月”与“凡”之间，被紧紧呵护着，也说明“贝”的脆弱一面，所以，提醒我们要小心持“贝”——将“贝”放大——乖宝宝、大宝宝也是宝贝——家和万事兴啊。

“凡”在“贝”右，看似一贱一贵，实则不然。平常的心态、平凡的作风，时时低调，处处努力，正是“赢”得一切的基石。据说——

联合利华引进一条香皂自动包装线，但常会遇到盒子里没装入香皂的问题。于是请一位自动化专业的博士后设计一个解决方案，博士后综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，花了几十万，成功解决了问题。而中国南方一乡镇企业在出现此类问题后，一个车间的小工人只花了90元钱——在生产线旁边放上了一个大功率风扇猛吹，空皂盒都被吹走了——其结果相同。

这个车间的小工之“凡”乃是“不凡”。

好了，“赢”的五个方面“亡+口+月+贝+凡”——我们掌握了几个？

其实，即使我们都掌握了，想最后“赢”得漂亮也是不容易的。

因为，江山好“赢”，美人之心也不好“赢”，更何况大众之心了。

所以，还是不要轻易言“赢”的好。