久联发展：揽下超50亿大单

徐杰

《动态》：金螳螂11月19日晚间连发两道公告，其拟在新加坡设立全资子公司的同时，并计划通过这一子公司收购美国HBA公司70%股权，而后者是全球顶级的酒店设计公司。

孔铭：高端酒店是金螳螂公装业务的重点，收入占比在一半左右，此次收购将进一步提升和巩固公司在高端酒店设计和装饰业务上的领先优势。

HBA在1964年创立，是国际顶级酒店设计公司，多年来其在酒店设计类世界排名第一，在全球的白金及超白金奢华酒店以及度假村等室内设计领域独占鳌头，与四季、万豪、希尔顿、香格里拉、凯宾斯基等国际著名酒店管理集团均有长期良好合作关系，为其旗下顶级品牌酒店提供室内设计服务，成立至今作品遍及80个国家或地区，共完成超过1000个国内国际著名酒店项目。

国内室内装饰行业已逐步走向成熟，但行业存在显著的短板，即不缺乏好的工匠，但缺乏有创意、能推陈出新的好设计师，具国际视野的设计师更是难觅。这次金螳螂作为国内领先的建筑装潢公司，携手享誉全球的国际顶级酒店设计公司HBA，无疑对双方都是有利的。公司控股HBA后双方强势联合，有助于HBA占领更多的国内市场份额。另外，金螳螂的国内设计团队可以在中国完成HBA的深化设计，进一步降低其成本。其次，HBA在全球范围内的24个子公司和6个代表处，收购HBA控股权后，金螳螂将充分利用HBA的布局优势，发挥HBA的全球化平台作用，开拓国际业务，实现公司走出去战略。特别是HBA和众多国际著名酒店管理集团的良好合作关系，进一步提升和巩固公司在高端酒店设计、装饰施工上的领先优势，推动公司的国际战略。

今年的三季报显示，金螳螂前9个月的营收及净利润分别同比上涨36.55%和62.35%。业绩显然也不错。

《动态》：久联发展11月22日公告揽下超50亿大单，虽说是分5年执行，但平均每年有10亿，相对2012年前3季度主营业务收入20.67亿元来说，显然不是个小数目。怎么看待公司的发展？

孔铭：久联发展本周的公告，无疑是该公司近期释放的又一个重大利好消息。久联发展（002037）是贵州和甘肃省内最大的民爆器材生产企业，公司控股子公司联合销售公司基本垄断贵州省内的工业炸药销售。全资子公司新联爆破工程是国内爆破服务的领先企业，本次新联爆破在“大本营”贵州斩获迄今为止公司揽获的最大订单。根据新联爆破与贵州省毕节市政府签署《建设项目合作框架协议》。，新联爆破及其全资子公司久联建筑将采取但不限于BT（建设-移交）模式等多种方式，承接毕节市政基础设施的相关项目。协议金额约为50亿～80亿元，工程建设期5年。

之前，新联爆破揽获的订单主要来自遵义，分别为遵义洪水台项目、遵义新南大道项目、遵义新蒲项目以及遵义苟江大道项目，合同金额共计16.5亿元。目前，四个项目已确认销售收入9.8亿元。其中，遵义新蒲项目、遵义苟江大道项目开始回款，金额为3.8亿元。而与毕节签定50亿～80亿元的订单，即便以50亿元来计算，这也将是新联爆破所获遵义订单金额的3倍。在国内经济寻底、国外需求不振的大背景下，为熨平经济波动，中西部基建投资有望超预期。公司作为贵州、甘肃两地的民爆龙头，区域垄断优势明显，能签署巨单显然有天时地利人和的因素。

还值得注意的是今年10月公司孙公司中金新联签订矿山露天采剥工程爆破分包合同，显示公司爆破工程业务已从市政工程领域进入市场规模更大的矿山露天采剥领域。公司正渐成“省内市政+省外矿山”并驱模式发展。预计2012年度归属于上市公司股东的净利润将有30%的增长。

综合而言，市政与矿山双轮驱动助力公司长期发展，区域垄断的优势将长期受益贵州基建高速增长。

（孔铭：民间炒股高手。曾有过07年翻10倍的佳绩，其独创的视角，以及擅于从细微处发现投资价值的眼光，让他在近几年熊市中仍有斩获。）