基于“国际化钻石模型”的山东省外贸竞争力分析

孙志国 李书慧 侯泽敏 刘志宽

[摘 要]本文以“国际化钻石模型”为基础，从要素条件、需求条件、企业战略、结构及竞争等七个方面探讨了山东省外贸竞争优势的来源，并在此基础上对提升外贸竞争力提出建议，帮助山东省实现最大竞争力。

[关键词]山东省；国际化钻石模型；外贸竞争力

[中图分类号]F752.8 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2012）40-0083-02

1 外贸竞争力的含义

外贸，即对外贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。在世界经济全球化的大背景下，对外贸易把商品生产发展程度不同的国家联系起来，使其参与到国际分工中，节约了社会劳动的过程。外贸竞争力在此过程中表现为一个国家（地区）创造增加值和国民财富持续增长的能力，本文从外贸竞争力的形成因素出发，探讨该如何提升外贸竞争力。

2 山东省外贸竞争优势分析

对外贸易能实现社会资源的优化配置，并且给企业带来规模经济等利益，从而促进经济的持续稳定增长，因而我们有必要重视对外贸易。对外贸易被喻为拉动经济持续、稳定、健康增长的“三驾马车”之一，改革开放以来，我国的外贸发展水平得到了显著的提高，而山东省作为我国的经济大省，其GDP和外贸发展速度均超过了全国平均水平，因而有必要对山东省外贸竞争力进行研究，从而为山东省外贸的发展提供理论依据。

邓宁在波特的钻石理论模型基础上，加入了跨国公司的活动，提出了“国际化钻石模型”，从而解决了波特钻石模型低估产品和市场全球化对国家竞争优势影响的问题，使得该模型更加完善，更具可操作性。本文借助“国际化钻石模型”，对山东省外贸竞争力的形成因素进行分析，模型见下图。

邓宁的“国际化钻石模型”

该模型中共包含四项关键因素（要素条件、企业战略结构及竞争、需求条件、相关及支持产业）和三项辅助因素（机会、政府及跨国公司商务活动），各因素间交互影响，直接影响以实线表示，间接影响以虚线表示。

2.1 要素条件

山东省地处我国东部沿海，大陆海岸线全长3024.4千米，占全国海岸线总长的六分之一，居全国第二位，港口发达、交通便利，总人口数9579.3万。生物资源、海洋资源、矿产和能源都比较丰富且种类繁多，扇贝、鲍鱼、虾等海珍品的产量均居全国首位，原油产量占全国的三分之一。山东省不仅自然资源和劳动力资源比较丰富，而且交通便利，信息网络发达，建有多所国家重点大学和科研机构。由此可见，山东省的要素条件十分充足。

2.2 需求条件

中国的国内消费需求不足虽然已成为制约我国经济持续健康发展的重要障碍，在一定程度上对山东省出口企业外贸竞争力的提升也形成了负面影响，但拥有13.7亿人口的中国，未来消费市场的潜力是巨大的。随着中国经济的不断发展，国内市场日臻完善。

首先，国内人民的消费观念正在改变，具有了合理的超前消费意识。其次，企业已逐渐重视对产品市场的考察调研，产品多样化和市场结构细分正在扩大市场需求。再次，国家正在缩小贫富差距，提高个人所得税起征点，这意味着越来越多的百姓将有更多的钱用于消费。总体来看，山东省面临的需求条件呈逐步改善之势，有利于山东省外贸竞争力的提升。

2.3 相关与支持性产业

山东省产业结构不够合理已是不争的事实，生产技术结构层次低，具有相对比较优势的产业多为生产初级产品和劳动密集型产品的产业，导致了山东省贸易结构不合理，产品缺乏绝对的市场竞争优势。但是，近年来山东省一直致力于调整产业布局，大力支持优势产业的发展，并引导优势产业逐步带动相关产业的发展。山东省是我国农产品出口大省，在农产品的出口上，山东省构建了以农产品为主线的优势产业链，不仅使农产品的出口竞争力得到了提高，而且带动了食品加工业，储藏运输业的快速发展。

2.4 企业战略、结构和竞争

自2003年开始国有企业改革以来，山东目前国有企业改制面高达90%以上，逐步实现了政企分开，大大提升了企业的经营自主权和竞争活力，与此同时，山东省的民营和外资企业大量涌现，非公有制经济得到了快速发展。总体来看，目前山东省的企业战略、结构日趋合理，竞争环境不断改善，为企业参与国际竞争奠定了基础。

2.5 政府与机会

改革开放以来，山东省积极利用国家政策，把握时机，利用自身优势实施“走出去”战略，使得对外贸易的发展取得了巨大进步。政府给予企业的免费指导、咨询，出口信贷政策和优惠税收政策在提升山东省的外贸竞争力中发挥了极大的促进作用。

机会因素往往难以预计，但是一旦发生，往往能使竞争力发生极大改变。2009年山东省筹划实施的“蓝色经济区”已经上升为国家发展战略，给山东省企业带来诸多发展机会。例如，工商银行通过调研立即作出“发挥工商职能作用，促进山东半岛蓝色经济区建设”的决策，着重把握“一个主题”，突出“两个重点”，坚持“四项原则”，进一步促进“蓝区”建设，放宽外商投资和企业注册条件，并做好了积极服务蓝色经济区建设的态势。政府也紧急召开各项会议，聚集各个领域的人才，为蓝色经济区的发展出谋划策。

2.6 跨国公司商务活动

目前，在山东省境内的外商投资企业已达两万多家，其中世界五百强企业有140多家，随着山东省招商引资工作的不断推进，越来越多的跨国公司愿意在鲁投资，期待与山东实现双赢，跨国公司已由原来的劳动密集型中小企业向投资金额大，科技含量高的大型企业发展，在整体上也提升了山东省各企业的竞争力和素质。山东省在引进外资的同时，也注重打造“山东造”跨国公司，鼓励有条件的企业开展境外并购。目前，山东省上千家企业在一百多个国家和地区开展了经营活动，在电子家电、纺织轻工、农机、建材等行业，截至2010年年底，山东在境外初步形成了3200万件（套）服装、700万台家用电器、15万台计算机的生产能力。“海尔”、“浪潮”、“魏桥”等一大批山东跨国企业在外投资获得了较大的收益，促进了山东资源有效配置和产业链的合理布局，并对提升山东省外贸竞争力发挥着重要作用。

3 提升外贸竞争力的几点建议

3.1 增强对外资的吸引力，扶持民营企业发展

外商投资企业在山东的投资数目和质量虽然在不断增加和提升，但是外商投资在山东省经济发展中起到的作用较广东、江苏和浙江等地相比仍有较大差距。2010年，外商在山东、广东、江苏和浙江的投资总额占全国比例分别为：4.6%、15.6%、18.8%和6.8%，外商投资企业数分别为：29486、93756、51666和28769，由此数据可以看出，山东省应进一步改善投资环境，增强对外资的吸引力。一方面，山东应继续加大对基础产业和基础设施建设的投入；另一方面，需积极改善法制环境、金融环境，促进服务体系的完善，为外商投资做好铺垫。在“一蓝一黄”发展战略下，进一步引导、扶持民营企业的发展，给予私营企业和集体企业积极的政策优惠和鼓励措施。

3.2 优化产业结构，提高出口产品附加值

目前，山东省主要依托其劳动力资源和自然资源出口农产品、纺织品和初级工业产品，这些产品附加值和技术含量低，不利于山东省经济的可持续发展。因此，山东省在利用上述产品的竞争优势的同时，应该注重海洋资源开发，对产品附加值和科技含量高的机电、生物医药等产品给予重视，为提升山东外贸竞争力做好未来谋划。

3.3 加大科技投入，借鉴兄弟省份的外贸发展经验

“科学技术是第一生产力”，技术的创新和生产力的提高能够有效地带动某个行业的快速发展，甚至能引领某个产业的变革。政府应加大科研投入，利用高新技术改造传统产业，鼓励和扶持技术含量高、产品附加值高、集约型产品项目的发展，促进山东省经济持续、高效发展。另外，山东省应该借鉴广东、江苏和浙江等省的发展经验，加大对外贸易的投资规模，促进山东省对外贸易的发展速度。

3.4 重点培育出口龙头企业，支持企业跨国并购

尽管山东目前有上千家企业在外有经营业务，但是像“海尔”这样在全球有市场份额的大型龙头出口企业却屈指可数。因此山东省应大力扶持一批优势产业在外设厂或者实施跨国并购，使其参与国际生产分工，树立企业的品牌知名度，并带动相关企业的发展。

3.5 努力培育产业集群，推进产业链的延伸

产业集群能有力地推动整体竞争优势的形成。山东省应进一步加快产业集群的布局调整，推进东部由加工制造型产业集群向创新型集群发展，鼓励中西部积极承接发达地区的产业转移，延伸产业链条。另外，还要通过放宽贷款条件，加大专项补助等措施，扶持产业集群发展，支持产业集群龙头企业、共性关键技术的延伸，使产业集群的发展为山东省竞争优势的提升增添新亮点。

4 结 论

无论在学术领域还是在现实经济生活当中，对外贸竞争力的研究分析都具有重要意义。系统深入地研究并切实理解山东省外贸竞争力的作用及来源因素后，得出了提升外贸竞争力的诸多措施，为企业和政府制定外贸战略和政策提供依据。