送花小丑的老板路

陈瑾

很长一段时间里，宋非凡的一天是从早上四五点化妆开始。

厚重的粉底完全遮盖住他皮肤的本色，雪白一片的底子上用鲜红色油彩画出永远弯成月牙形的微笑嘴型，鼻子上贴着半个染成红色的乒乓球——一个小丑不知忧愁的脸就出现了；再穿上鲜艳夸张小丑服，戴上配套的滑稽帽子，查对了订货单，宋非凡出门了——骑着自行车去送花。

穿过人流密集的街道或者进入写字楼电梯间，这一身奇特打扮总会成为众人关注的焦点。有人指指点点，有人窃窃私语，有人报以善意微笑，也有人说他是有病出来吓人的……在厚厚的妆容和戏剧化衣服的“保护”与隔离下，宋非凡的世界似乎一分为二，内心再尴尬与忐忑，看上去仍快乐得没心没肺。

现在的宋非凡已经成为连锁花企的老总，不再需要亲自扮成小丑去送花了，在成名后的采访中，很少看到他对于自己的奋斗过程中具体事件和心理路程的描述，讲的都是正面的，其实个中滋味，只有经历过的人才明白。就像面对创业路上种种坎坷，“小丑”的嘴角始终保持弧度。

宋非凡“非凡”之前

宋非凡在北京的第一份工作给他的最深印象是：饿。

1997年，20岁的他在未经家里人同意的情况下“偷偷”从老家临沂来到北京。北京在他眼里，是一个“无论如何也要去见见世面”的地方。即使没有学历，没有工作经验，甚至没有一个正式的名字，他还是来了。

那时他还不叫宋非凡。小时候，乡下孩子不正式起名，上户口时，工作人员根据他哥哥的名字“宋广友”推断，他应该叫“宋广彬”。这个被臆测的名字便成了他的大名，跟随他一起来到北京。当时宋广彬的全部财产就200元钱，下了火车给不正规的中介骗了150元，一下子只剩下了50元。

漂在陌生的大城市里，人总是会本能地去寻找解决温饱的办法。宋广彬到一个小饭店打工。以前在村里，回来的人说小饭店打工特别累，工资也不高，但饭是管饱的。而宋广彬没想到，饭店的活的确很重，工资的确很少，只有一百多元并且会常常拖欠，让他难以忍受的是，老板规定每天中午员工只能吃不大的一碗面。20岁的小伙子，倒泔水搬东西，干的都是体力活，又吃不饱，宋广彬每天都饿得心慌。

在那个饭店忍耐了一段时间后，宋广彬对北京稍微熟悉点了，便大胆跳槽开始各种折腾：当过厨师，卖过金鱼卖过水果卖过羊肉串，都是又辛苦又不赚钱又不被人尊重的活计，还有可能经历种种意外。有一次，宋广彬卖了好几个月螃蟹，攒下2000多元钱，连本带利又进了一篓螃蟹，结果全被人偷光了，他被打击得躺在床上起不来……

底层北漂的生活就是这样，你带着满心的向往来了，但这个城市不动声色地给你下马威。繁华很遥远，凛冽的寒意却很真切地围绕着你。但大城市里的机会和成功的梦想，又吸引着你，让你想尽一切办法扎根下来。

宋广彬躺了两天，又爬起来，“如果从这以后就不做了、退缩了，那就是失败了。还是得往前走，才能有希望”。他手上还剩两三百块钱，总比刚来时只有50元好。他又去进了一些小螃蟹卖，把丢失的钱一点一点地又赚了回来。

就这样一点点积累，飘荡了几年后，宋广彬开了个自己的特色火锅店。仍然辛苦，赚钱不多，却还算稳定。

但宋广彬觉得，这离他离开老家时规划的人生还很遥远。他并不贪图大财富，只是想过一种受人尊重的生活，他有些想不明白，“为什么我出这么大的力，吃这么大的苦，成效却很一般，总是在原地踏步？”想了又想，他觉得是自己“没有找对路子”。

看到我

宋广彬的“非凡之路”是在2005年的某一个傍晚，西单遛弯遛出来的。那天一个卖花的小姑娘拦住一对对情侣推销花，却没有什么人搭理。他就在脑子里随意地想，要是我卖花，会怎么办。突然间灵光一现，他想起小时候就爱看马戏团里的小丑表演，用小丑的方式去卖花，最起码搞笑，不会被人面无表情地忽略，即使第一次卖不出去，下一次需要鲜花的时候，可能就会有人想到，有个卖花小丑……

这个点子让他觉得自己有出头之日了。宋广彬正式给自己改名“宋非凡”，宋非凡，要送出非凡去。

实现这个创意的第一步，得有一套小丑装。问了演出服出租店，人家没有这类服装；订做？就一套衣服，店里不接这样的小单；连走了七八家裁缝铺，裁缝们也不肯做这种奇装异服。无奈之下，宋非凡自己买了些鲜艳的布料，凭借着感觉，勉勉强强缝出了一套衣服。好在小丑装款式肥大，手工笨拙也算歪打正着。化好妆，镜中的小丑倒是滑稽可笑，但自己一个堂堂男子汉，真的要靠丑化自己拉生意？

宋非凡犹豫了一个礼拜。

对大部分北漂而言，北京像是一块标有“N”极的磁铁，而他们身上则烙着“S”极的标志，那种磁场的吸引，是无法抵挡的。即使在初到北京时，甚至在好几年里，过得都不好，生活质量还不如在老家……

第一次出门，宋非凡的腿都在颤，眼睛根本不敢看周围的人。硬着头皮站在街上，打出代人送花的招牌。胆战心惊之际，第一笔生意来了，有一位先生要求他送一捧玫瑰花给自己的女友，并说点好听的话，只要女朋友高兴，钱不是问题。

“小丑”如约送花，女孩和周围的人都笑得不行。那一天，宋非凡赚了好几百块钱，兴奋得睡不着觉。从那以后，为了让自己更有吸引力，他特意学了一些马戏团小丑的滑稽动作，学唱一些古怪的歌，甚至还学起了魔术，以便随时在街头表演。这样特色的服务，让宋非凡的花相当畅销。

在众人的笑声中，宋非凡却感觉到，一些笑容并不友好，他开始对嘲笑的表情特别敏感，喧闹中，他还看见有人的口型在说“哗众取宠”、“神经病”、“疯子”……

小丑这个面相，不过是夸大快乐，而背后的真实表情总看不清楚。回到简陋的出租屋，卸下厚重油彩，宋非凡对着镜子中的自己，再笑不出来。他有时想，说不定快乐是有定额的，白天他把快乐都超支了……扮小丑卖花，真的是对的路吗？宋非凡开始怀疑自己。

他仍每天扮作小丑卖花，靠着化妆，“小丑”仍然微笑如常，他有时候会想到别人说过的一句话：“我不喜欢让别人看见我的眼泪，我宁可让别人觉得我快乐得没心没肺，也不愿意让自己看起来委屈可怜。”

北京，你好

小丑送花成了宋非凡的心结，他靠此“噱头”谋生，却又因此身份尴尬焦躁。真正解开心结的仍是一次送花经历。

宋非凡接到一个订单，花是送给一位癌症患者的。他带着花来到病房，听说患者的病很重，刚做了换肝脏的大手术，正处在康复期间。宋非凡献上花，照例表演了一个节目。或许是患者太虚弱，没有力气笑，亲属心情也很沉重，宋非凡在冷场中完成了任务。接下来需要顾客签字确认，家属本要代签，但病人却执意拿过笔来，颤抖着亲自签名。那一瞬间，宋非凡觉得这比什么掌声、喝彩都重要。他终于感受到了，“小丑”送去的不仅是花，更是快乐与希望。

他想起小时候，他的家庭在村里还算富裕，是全村几百户人家中第二个拥有电视机的。邻居的孩子们成群结队到家里去看电视，到晚上九、十点钟饿了，他妈妈便要摊煎饼分给大家吃，一人一个。一年下来，耗费不少粮食，在农村算是一笔大开销。但宋非凡的母亲对此从未有过微词。宋非凡突然想通了：他没有透支自己的快乐。快乐会在分享过程中越来越丰沛。小丑分享快乐，传递幸福。不再是一个空洞的噱头。宋非凡心里踏实了，送花也更卖力。

2006年母亲节，鼓楼大街上小丑花店开业了。虽然花店太小，不足4平方米，宋非凡只能站在屋外的街上和顾客谈生意，但他信心百倍地向自己的第一批顾客宣告：“这里是北京最小的花店，将来我一定要在北京开个最大的花店。”

最初宋非凡只请了一个店员，协助他插花理货。剩下的，他都自己来，早上5点钟起来化妆、进货、理货，有订单就骑车送货，没订单就在门口摆个造型吸引人。要不就是出去发名片，扩大知名度。每天忙到晚上十一二点，才能够休息。

这样辛苦的回报则是，小丑鲜花的店铺不断升级，名声不断扩大。员工训练、成本控制又成了宋非凡最操心的事情。他不再自己送花了，但小丑送花的形象不改，员工们依旧在穿着小丑服送花；培训员工需要成本，附赠表演需要成本，可他不愿轻易涨价，维持着自己中档价位的定位，然后一步一步地将小丑鲜花推向全国。

衣着鲜艳的送花小丑们在全国街上奔驰而过，见证着人们快乐兴奋的笑脸，宋非凡也由北京著名的一号小丑成为了“宋总”。他觉得自己的梦想终于扎根、开花、结果。

北京于他，不再是毫无关系的冷冰冰的城市，而是可以收获快乐与感激的地方。而扮小丑送花的那几年，是他“除了童年以外，生活得最开心、最有意义的一段光阴。”

编 辑 唐婷

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