智慧+胆识=奇迹

陈文

雅麦是西班牙瓦伦西亚市的一个皮包品牌，它的规模不大，甚至没有一间固定的厂房，更没有一台现代化的机器，所有的一切都靠手工一针一线缝出来，然而就是这一针一线，却让雅麦这个品牌在瓦伦西亚雄霸天下，占据着90%以上的市场！

在这之前，瓦伦西亚和大多数西班牙城市一样，皮包市场被全球几大著名皮包品牌垄断瓜分，雅麦公司之所以能从他们的势力范围内发芽并成长，完全是因为一个机缘巧合。2004年，家住瓦伦西亚市郊的雅麦·罗特恩，在大学毕业后进入了当地一家百货大楼工作，他所负责的就是皮包柜台，当然，这个柜台里绝大多数都是那几大著名品牌的产品。

那几大著名品牌虽然堪称世界一流，但总归是全套的流水型生产线，所以有时候在一些细节方面会出现问题也在所难免。有一次，一位中年女顾客在买了一只包后，不到一个小时就拿回来换货了，因为里面居然有一块皮料还没有完全裁合。当然，作为知名大品牌，换货或者退货等售后服务是不成问题的，無论如何，这位女性顾客因此而造成的时间和心情损失难以弥补了，在离开柜台的时候，那位女顾客轻轻地自言自语了一声：“如果是手工缝制，肯定就不会有这样的问题了！”

就因为这么一句话，麦雅听在耳里，想在心里：确实，现在任何产业都追求自动化和机械化，如果有哪家公司愿意反其道而行，坚持手工操作，是不是会更受欢迎？麦雅很快上网做了一个调查：如果有两只面料和款式的皮包，一款是机械流程加工，一款则是手工制作，你选择哪一款？结果，居然有百分之80的人选择了后者，他们的理由很简单，手工制作相对于机械流程加工来说，每个环节都会更仔细，产品质量也肯定相应会更市，牢固，而且款式也不会太死板而统一。

麦雅很快辞职开始筹备生产手工皮包。这时，无论是他的同事还是亲朋好友都善意地劝阻他说：“瓦伦西亚皮包市场一直都被几大世界名牌占据，你凭这一针一线的手工制作就想和他们去抢天下，简直是以石击卵异想天开！”对此，麦雅却笑笑说：“尝试不一定会有结果，但不尝试却肯定不会有结果，我现在就直接放弃了，岂不是错过了创造奇迹的机会？”

麦雅很快将想法付诸行动。他与几位设计师合作，招了30名工人，开了一个手工作坊，无论是裁剪缝纫还是抛光质检，所有工序都用手工操作，同时，他还给每一个包都做了外人不能意识到的标志，把每一只皮包的责任都落实到了个人身上，正因如此，每一个包的质量都得到了保证，而且因为手工操作，每一只包的款式都不会完全相同！

当麦雅把这些手工包以自己的名字命名推出市场以后，居然被抢购一空。在此后的几年里，麦雅不断地开发新款产品，增强手工技艺，短短几下来，麦雅的皮包居然几乎完全占领了瓦伦西亚的皮包市场，连那几大世界名牌也因为无利可图而宣布退出了瓦伦西亚市场。

瓦伦西亚当地媒体在报道这件事情的时候，说麦雅凭着手工包创造出了一个大奇迹。但从更深层次的意义上去理解的话，你会发现让麦雅致胜的并不完全是他的手工包，试想，如果麦雅放弃了尝试，他的手工包又如何能问世呢？相比于他的手工包，他的智慧和胆识才创造奇迹的真正力量和依靠！