权力，刻意练习的产物？

如何正确地使用权力，是一个永恒的话题。但如何获取权力，则往往为人讳言。在二十五史中，任何一篇《太祖本纪》都将帝王或始祖描述成人神杂交的“怪物”。在人们的印象中，能获得权力要么是某种神赋的力量，要么是人心鬼蜮使然。

但在斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞.菲佛（Jeffrey Pfeffer）的新书《权力为什么只为某些人所拥有》中，他将权力视为一种可以通过刻意练习而获得的“技能”——“每个人都可以拥有权力，只要技法得当。”

菲佛所说的“权力”有些类似于马克斯.韦伯曾经的定义——“权力意味着在一定社会关系里，哪怕是遇到反对也能贯彻自己意志的任何机会。”为了获取权力，菲佛首先让人们放弃的一个玫瑰色的幻想是—— “不要以为社会是公正的。”他认为，正是这个绝大多数人潜意识中抱有的信念，“削弱了人们从所有情况中和从所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力……也麻痹了人们对建立权力基础的需求。”

菲佛通过很多案例研究发现：一些人晋升到很高的位置，并成就了惊人的事业，在于他们有两处与众不同：意愿和技能。在雄心、精力和专注的个人素质下，有企图获得权力的人，必须掌握如何自知与反省、如何散发自信、懂得换位思考，以及化解冲突的能力。在他看来，智力的作用往往被高估了，甚至很多人聪明反被聪明误。

在获取权力的历程中，菲佛认为，构建各种关系网才能凸显一个人对于组织的价值。也就是说，人际关系，相对于出色的业绩，在保证职业生涯的成功和获得拥有实权的职位上，效果更鲜明。在他看来，最佳的人际关系策略是“认识来自各行各业的人”，建立广泛的“弱联系”——“在泛泛之交中处于网络的中心地位大有好处”。成为信息流动的节点，是获得组织权力的“基础”，这一点曾为管理学先驱切斯特.巴纳德所提出。加州大学伯克利分校教授莫腾.汉森的研究也曾证明：“紧密联系的小型网络更有利于现有知识转化为隐形技能；而弱联系的大型网络则对创新和寻找信息更有利。”

在菲佛看来，获取权力，“演技”不可或缺。英特尔创始人之一安迪.格鲁夫曾经说道：“部分在于自律，部分在于欺骗，而欺骗会逐渐变成现实。”社会心理学家拉丽莎.泰登斯的一项研究结果也印证了他的观点：人们往往认为，在不利的情况下，位高者应该表现出愤怒而不是悲伤或内疚，而位低者反之。而以色列前总理果达尔.梅厄也说：“别那么谦虚，你还没有优秀到可以谦虚的地步。”

（文/汪洋 制图/范文耀）