领跑者奥华

阳丽舟

400家企业，近千个吊顶品牌，领跑者奥华凭什么?靠什么?

2005年，浙江嘉兴，一项新技术——将浴霸中的取暖、照明、换气分解后优化并开发成模块，再将模块与扣板整合到一个展示平台的集成吊顶技术问世。此举不仅使厨卫吊顶变得更加美观，分解后的各功能电器效能和安全性能也大幅度提升。

技术变革让原本触顶的传统吊顶行业看到了新的增长点，一时间跟进者众。

七年后，在经历了集成吊顶品牌“群雄乱战”的草莽时代，行业逐渐步入朝阳产业的正轨，从最开始杂乱无章的区域作坊式生产进入到现在的大规模集群化生产。与此同时，一批优秀的集成吊顶品牌脱颖而出——奥华集成吊顶便是顺势崛起的一家。奥华创世纪

沈利民，奥华集成吊顶掌门人。

相比半路出家的创业者，沈利民从1985年就进入浴霸行业，并带动了一大批后续企业，可谓是嘉兴浴霸企业第一人。

2005年，沈利民初次接触新生的集成吊顶技术，凭借多年活跃市场一线的阅历和经验，敏锐地意识到集成吊顶将是未来吊顶装修的必然趋势，“水”很深。

然而在对集成吊顶技术进行深入调研和分析后，沈利民发现一个“惊人秘密”：无论是传统吊顶还是现有的集成吊顶——居然不能换气!其夹层都是密闭的，空气无法流通，不但滋长细菌，而且容易造成安全隐患。

这会是引爆集成吊顶技术再创新的触点吗?自己能不能解决这个缺陷?

俗话说隔行如隔山，沈利民却认定挑战即机遇。随即亲自带领研发团队科技攻关。在反反复复的设计、论证和实验后，沈利民和团队独创的“自由呼吸系统”横空出世。终于攻克了吊顶不能换气的缺陷。

在这套系统中，他们给集成吊顶特别设立了呼吸带，打通了换气“盲区”，空气可以上下流通，还能对居家环境进行24小时持续换气。而且，“自由呼吸系统”采用的是阿基米德螺旋式风道设计，每分钟换气量可以到达4立方米，能在短短3分钟内滤净室内的空气。更重要的是，一旦系统检测到室内有煤烟、一氧化碳、氨气等危害性气体还会自动进行扫除。

“自由呼吸系统”不仅开创了吊顶新时代，还成为家居环境的守护者。

除此以外，沈利民还优化了传统吊顶的用户体验。当你回家打开门时，再也不用在黑暗中摸索开关，吊顶上的探测系统会自动打开顶灯；洗澡时常见的水雾弥漫和呼吸不畅也不用担心，奥华吊顶能自动扫除水雾；即使是冬天洗澡，也不会出现“头热脚冷”的情况，吊顶上的取暖器采用的是光波取暖或PTC贯流式风暖，能让整个房间都均匀取暖。

而这些仅是奥华吊顶开拓创新的一部分。2008年，奥华先后通过了ISO14001环境管理体系证、SGS、PONY谱尼测试认证以及欧盟ROHS指令。2012年，奥华又推出了带自动晾衣架的智能集成阳台顶、LED照明、卫厨空调、顶部立体可藏光造型条等。目前，奥华已经拥有158项集成吊顶行业专利技术，其中发明专利3项，实用外观专利15项。

将实用的奥华吊顶推广给更多的人，是沈利民的最大心愿。一家加盟店的奥华缩影

在奥华大楼的会议室一角，挂着一张加盟商分布图，图上红色小旗子已经遍布全国。七年的发展壮大中，奥华已经积累了800家加盟店。而在这800家加盟店中，有一家加盟店特别值得注意：它几乎和奥华同时起步，它的成长轨迹称得上是奥华发展的一个缩影。

2005年，打算经商的吕华来到嘉兴实地考察集成吊顶，在摸透整个行业情况之后，她选择了奥华，理由很简单：“奥华的产品很有竞争力，而且他们对加盟商的扶持政策是行业里最优厚的。”

在总部的大力支持下，吕华在浙江嘉善华东建材市场开起了加盟店。因为独占市场，开业没过多久，吕华就接到了第一笔7800元的订单，随后订单越来越多，销售额逐月攀升，当年利润就突破20万元。

好景不长，从2008年开始，吕华所在的建材市场进驻了好多家集成吊顶品牌，一场近身白刃战在所难免。一时间，吕华的销售额不增反减。

奥华总部得知吕华的情况后，赶紧研究对策，提供“火力支援”。决定帮助像吕华这样的加盟商守住一线阵地，伺机进攻。当时总部给吕华支了一招：当某个新楼盘的房主选择了奥华集成吊顶后，就去他们家的窗户上贴上一张40×80cm的、印有“奥华集成吊顶”标识的贴纸，其他过路的房主看到就会来店里咨询，等这位房主下单后，再去他们家也贴上标识。如此往复，便能形成意想不到的“蝴蝶效应”。

果不其然，吕华采用这个策略后大获成功，以至于有顾客在店里下单后会问：“怎么我们小区用的都是奥华吊顶?”

如今，吕华在建材市场又是一家独大，“其他牌子都被我们打走了”，她得意地一笑。

跨越进行时

掌握了技术，又在市场站稳了脚跟。为了让步入快车道的奥华更快更稳地发展，2011年，沈利民成功邀请到曾任华帝燃具营销副总、欧普照明营销总监的郝锡龙担任奥华执行总经理，执政奥华。突破就要有所颠覆，企业需要注入新鲜的血液。

新官上任三把火，郝锡龙上任就接连打出了一系列组合式重拳。

首先是大力加强品牌推广，产品再优秀也不能“养在深闺人未识”。2012年初，奥华与新浪网携手在新浪家居的选购宝典里增开了集成吊顶的新类别，并成为其唯一合作品牌。紧接着，搜狐、凤凰家居等也纷纷开设集成吊顶频道，向奥华抛出了橄榄枝。另外，奥华还与百安居、居然之家等家居建材商以及装饰公司达成战略合作关系，进一步扩大品牌影响力。

营销方面，郝锡龙打出了“旅游营销”这张王牌。2011年“奥华生态集成吊顶·环球幸福之旅”首季拉开序幕，用赞助旅游的方式回馈消费者。2012年，奥华在五一期间又推出“买奥华游中华·玩转巴厘岛”主题活动，活动的强烈反响超过了预期，同时也带动了奥华集成吊顶“五一黄金周”的销售高潮。

在2012年的宁波春季房交会，奥华总共接到170多个订单，超过了其他参展集成吊顶品牌的总和，俨然一副傲视群雄之势。

400家企业，近千个吊顶品牌，奥华已经成为集成吊顶行业马拉松赛跑的领跑者。面对未来，沈利民自信满满，“将市场继续扩大到县镇一级，争取在3年内上市已经写在了前行日程之上。”

编辑谭佳