赵本山的政治经济学

李光斗

从农民小老头转身成为黑土地上的演艺文化教父，从一名地方小演员变成坐拥亿万财富的商界大佬。赵本山的商业智慧既有因势利导，又兼具老农聪明，更近土地味道——这是值得我们提取的。

赵本山并非是一个真正的商人，但他却建立了很多让商人羡慕的盈利模式。如果赵本山像大多数明星一样，靠演戏、代言产品、拍广告赚钱的话，也难以成为坐拥10亿元身家、拥有专机的富豪明星。老赵难能可贵的是他敏锐的商业眼光和产业运作的独到手段。

——从赵本山的人生片段中可以提取哪些商业智慧?我们一步一步来解读。

1993年，参加中央电视台春节晚会的赵本山，已是全国炙手可热的喜剧演员，当时他利用自己的知名度优势成立了第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司，最初主要经营文化、广告和影视。但当时市场最为活跃的电视剧制作单位都是电视台或其下属机构，民营资本很难进入，不得已，赵本山只能另辟蹊径做起了“旁门生意”：经营和艺术不沾边的煤炭、油等运输。或许是赵本山吉人天相，或许是他拥有独到的投资眼光，也兼具“老农聪明”，1999年3月，全国人大一次会议决定撤销能源部而再次组建煤炭工业部，随后煤炭工业部又决定分别成立东北各地区煤炭工业管理局等地方分管部门。政策利好使我国能源产业迅速发展，而这时的赵本山也有了第二个身份一“煤老板”。

上世纪90年代初，在舞台上扮演穷矮丑形象的赵本山其实已靠煤炭等产业完成了初步财富积累。商业模式最初的时候不在于业务的坚持，而是先有盈利活下去，捡到篮子里的都是菜!

中国演艺界最有品牌意识的人

赵本山虽然靠做实业积累了不少资本，但他清晰地明白自己的优势资源——艺术表演。随着中国文化产业大环境逐渐好转，赵本山也看到艺术文化产业的巨大前景。此时，赵本山自身品牌已积蓄多年，他开始了自己的品牌产业之路。

2002年央视热播剧《刘老根》，是赵本山挖掘品牌产业的一个标志。这部电视剧的价值甚至超越近年连创佳绩的《乡村爱情》系列。伴随着电视剧的热播，“刘老根”的品牌价值凸显，赵本山果断注册了“刘老根大舞台”品牌，在电视剧播出的第二年，位于沈阳中街的刘老根大舞台开门营业。

凭借赵本山的金字招牌和“刘老根”的品牌效应，刘老根大舞台的营业情况可以用火爆来形容。其后几年间，“刘老根大舞台”相继在北京、长春、天津等城市共开设了7家分店，并且全部生意火爆。特别是2009年，刘老根大舞台入驻北京前门大街，在开业之初，门票一直处于供不应求的状态，票价一涨再涨。最终，最低票价定在380元，最高则是8800元的13人包房，消费者仍趋之若鹜。

——赵本山的品牌经济挖掘在中国演员中一时无两。

代言产品、参加各种活动，当大多数演员在快速透支着自身知名度时，赵本山则是在扩大自己的品牌，然后通过品牌去创造文化产业从而更进一步充实品牌。不能不说赵本山是中国利用自身品牌创建文化产业的典范楷模。全品牌模式

。

刘老根的品牌载体是赵本山，其真正的产品是众多二人转演员的文艺演出。靠赵本山来支撑刘老根的演出显然不现实，由此催生赵本山的全品牌模式——打造子品牌。

2001年春晚小品《卖拐》迅速催火了范伟，使其成为中国一线明星，而范伟的成名之路正是得益于赵本山这个平台，这让后者看到了造星模式的可行。此后，他开始构建自己的“赵家班”，促使“刘老根”成为一个明星积聚的舞台。

首先是甄选表演人才。通过各种渠道推荐和比赛选秀，面向辽宁地区的“赵本山杯首届二人转比赛”、面向东北三省的“二人转比赛”以及与辽宁大学合作开办了本山艺术学院，赵本山开始不断在东北寻访优秀的二人转演员，为二人转演出提供充足的后备力量。

其次是升级产品。二人转多以草根形式在田间地头演出，表演内容大多掺杂了一些污言秽语的荤段子，致使其难登大雅之堂。赵本山决定对二人转进行彻底的大升级，摒弃二人转里面的污言秽语，打造新的“绿色二人转”。刘老根的二人转中强化了东北的黑土文化，“粗”却不“低俗”，让二人转以干净纯粹的幽默表演形式讨乐观众，真正使二人转表演雅俗共赏。

最后是整合管理。造星容易，管理难。众多的演员当中谁优先享有成名的机会，谁需要默默地坚持在刘老根大舞台“根据地”无疑是一个管理难题，赵本山的管理方法是：师徒关系管理。

“赵家班”不是集团公司的团队，而是一个以师徒关系维系的盈利组织。对处于草根阶层的二人转艺人而言，贴上赵本山标签就意味着身价飙升。2006年，小沈阳还在哈尔滨跑场子，拜师后两年内便火遍东三省，还登上了春晚舞台。立竿见影的示范效应和赵本山的品牌号召力，使众多的二人转演员都乖乖服从赵本山的管理，因为除了赵本山，中国还没有第二个二人转的孕育土壤。

平台经济的魔力

品牌要成长，就需要保持一定的媒体曝光度。当年赵本山借势春晚平台才有了今天的辉煌成绩，而“赵家班”一众明星也需要借势平台来增加品牌含金量。

在“媒介”的资源整合上，赵本山资源广泛。从中央电视、辽宁卫视、黑龙江电视台到网络传媒、地方影剧院可谓海陆空联合推广。之后，赵本山与辽宁卫视、黑龙江卫视的娱乐节目也达成合作关系，形成相辅相成的战略合作。“赵家班”终于有了荧屏战略根据地。

2006年，本山传媒与辽宁电视台合作推出了“刘老根大舞台”栏目。该栏目播出后，得到了广大电视观众的一致好评，收视率更是稳居辽宁卫视栏目之首，成为辽宁电视台娱乐节目的龙头。现在，辽宁卫视推出的“轻喜剧”多半都是赵本山的徒弟担当主演。

在赵本山商业化运作的背后，描绘的是一幅宏大的商业地图，以本山传媒为依托的“赵家班”遵循着“土洋结合”的模式，抓住了二人转经营的要害，对其巧妙地包装和推广，使之成为东北民间艺术的代表，并采取舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大，形成了一条庞大而复杂的产业链。

赵本山曾说过：“如果我有足够的精力、足够的钱、足够的演员，我会让大舞台像麦当劳一样，在全国连锁经营。十年后，我在各个省会都有一家大舞台，你想那是一种什么力量。如果我有三十个舞台，这一晚上会产生多少价值?”的确，赵本山已经寻找到了演艺产业可持续发展的链条，并且运用自如。通过占据电视台、网络、剧场等平台的众多高地，赵本山的产品遍布整个链条，真正做到了品牌和渠道相结合。

深谙政治

如果赵本山只是经营“刘老根大舞台”文化产业，或许还称不上投资家，但自从赵本山投资第一个煤炭产业开始，其独到的政治经济学视觉开始走到台前。

2009年，赵本山先知先觉地斥资13亿元人民币拿到海南博鳌800亩土地的使用权，许多人都认为赵本山疯了。就在赵本山拿地几天后，国务院下发了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南顿时成为投资热土，资金蜂拥而至，房地产价格扶摇直上。

不得不说赵本山是一个深谙政治经济投资的鬼才，他很多商业活动都是嗅着政策的商机进行投资的，仅其政治经济学一项，已经值得很多投资人学习。

本山模式的缺陷

如今拥有私人飞机的赵本山不仅带给我们一个真实的励志故事，更为我们梳理出了一个真实可行的文化品牌发展模式，但其商业模式中也“潜伏”着种种危机。

首先是产品单一化。赵本山、小沈阳、王小利等一干演员全部为二人转出身，文化程度不高，在表演戏路上已定格在了社会底层人物。从《刘老根》到《乡村爱情故事》等剧作品中不难看出，“赵家班”的现有资源只能构建乡村类、社会底层类的小人物剧种，刘老根大舞台也只能限定于二人转的黑土风格表演。在娱乐全民化的当下，单一模式的娱乐节目很容易产生审美疲劳，从而导致消费疲劳。作为一个文艺演出产业，多元化发展才是走高走远的正确方向，单一的表演类型只能对演员、对品牌形成桎梏。

其次是财富分成存隐患。如今的商业社会，知名度即财富。前两年媒体一直热炒小沈阳一年几个亿的票房，但其只拿少数的工资，绝大多数得利属于赵本山的。在本山集团，赵本山的核心商业模式就是复活中国古代传统的戏班子模式。老赵既是台柱子也是老板，其他的人都是徒弟，大家以师徒相称，行叩拜大礼。说实话，赵本山与其说是师傅，不如说他给了众多徒弟发展的机会，使他们从二人转夜场走向中华大地。当年姜昆也给过赵本山同样的机会，才有了今天的本山集团。古代戏班子模式不出大事，那是因为真不赚钱，越穷越团结，但就这还有防着“学会徒弟饿死师傅”的典故。而在商业利益比比皆是的今天，已成“名角”的徒弟们是否真的甘愿只喝汤?如果处理不得当，这些存在的隐患将会成为威胁本山集团的危机。

编辑谭佳