做建材业的“法拉利”

谷莉敏

青岛飞拉利建材有限公司是一家专业致力于实木门及木制品的开发与生产，以生产优质木门为主的现代化民营企业。在当今建材行业竞争激烈、外部制约因素较多的情况下，飞拉利凭借自身实力在激烈的市场竞争中一直保持昂扬的态势飞速发展，这与企业自身的管理模式运营方式以及员工素养密不可分。那么飞拉利是如何有效利用自身和外在优势达到长盛不衰的呢？带着这些疑问与好奇，笔者来到了其公司的所在地，探寻她的奥秘，解读其发展轨迹。

来到飞拉利，才发现她位于美丽的帆船之都青岛胶州市马店工业园，她是青岛飞拉利集团的全资子公司，占地约117亩，厂房面积达到了20000平方米，另外有3000平米的现代化办公楼。飞拉利现有员工280人，实现了年销售收入5000万元的目标。飞拉利起步于1991年，工艺和设计理念来源于18世纪的意大利。

经过二十多年的沉淀和积累，通过不懈努力和自我创新，飞拉利公司实现了将中国的古朴典雅与欧美的华丽精美相融合的目标，逐渐形成了自己特有的产品风格，企业规模越来越大，现已形成真正具有现代化意义的家具企业，产品在全国设有120家营销网点，并远销美国、瑞典、丹麦等欧美国家。

产业蜕变：从家庭作坊到现代企业

1991年的飞拉利还是一个家庭作坊式的小企业，厂房面积小，产品单一，远没有形成自己的特有风格。随着时代的发展，如何将企业做大做强成为飞拉利的核心问题。随着改革开放的深入开展以及党和国家的政策扶持，飞拉利公司在原有资源技术人才的基础上，创新思路、开拓进取，逐步向规模化生产流水线作业的现代企业转型。当然她的发展不是一帆风顺的，发展过程中也存在问题，前进的路途上也存在坎坷。

在采访过程中，记者了解到在公司的发展过程中遇到的最大困扰便是管理模式和人员意识与企业发展速度不相适应。那么如何破除这个阻碍企业向前发展瓶颈呢？飞拉利人认为只有从大量的基础工作开始，立足于企业自身特点，脚踏实地一点一滴地从企业实际生产经营中不断地进行总结，逐步完善每一个流程或环节的规章制度和标准，努力提高员工的思想意识和工作技能，才能最终走出一条具有自己特色的发展道路，并且能够在管理上实现由“人制”向“法制”的转变，真正让管理模式与员工意识跟上企业的发展速度。

从家庭作坊到现代企业的转变不仅体现在企业规模，另一个非常重要的表现便是企业文化。在20年的发展历程中，随着企业规模的不断扩大，公司的企业文化也随之具体完善，逐步形成了自己特有的企业文化：为社会创造财富，坚持政策第一，感恩社会，与社会同步发展；为商家创造利润，坚持商家第一，感恩商家，与商家同步发展；为员工创造成功，坚持员工第一，感谢员工，与员工同步发展。凭借这样的企业文化飞拉利打造出了一支“勤奋、敬业、诚信、创新”的管理团队，以及能够与企业“同呼吸，共命运”的员工队伍。这就为企业的明天带来了活力，增加了动力。

当前局势：机遇与挑战并存

众所周知，建材行业的市场竞争随着经济的发展愈演愈烈。同时市场竞争的方向与“绿色、环保、低碳”的关系越来越密切。这种趋势对于企业来讲既是机遇又是挑战，一方面随着我国经济的高速发展人们的收入也在大幅度提高，满足用户需求是企业永恒的目标，谁抢先适应市场的变化，谁就占得了先机，从这一点上来说对企业是难得的机遇；另一方面要真正使自己的产品做到“绿色、环保、低碳”，在产品的材料、结构、工艺、以及生产过程中的控制上下功夫，解决高成本、高人工、高要求等诸多问题，从这一点上来说对企业是巨大的挑战。

在机遇面前，飞拉利努力把握；在挑战面前，飞拉利敢于应对。飞拉利本着“用户需求就是我们的目标”这一理念，在用材上严格控制使用符合国家标准的节能环保材料，油漆使用目前国际流行的水性漆，不释放任何有害物质。使用环保材料必然意味着成本的增加，飞拉利从改进工艺流程、标准化设计、集约化生产、社会化合作等方面来降低能耗和成本，使最终的产品既满足了用户“绿色、环保、低碳”的要求，又在价格上控制到用户可接受的范围。正是凭借这样的勇气和魄力，飞拉利才会在建材行业的市场份额中占据越来越大的比例。

发展模式：互利合作，共谋发展

在国家宏观调控房地产行业的背景下，家具建材行业是受影响最大的，从目前看，行业整体上订单量下降达到了20%。随着材料和工资的不断上涨，成本也在不断地增加，在这样众多不利因素下，飞拉利公司及时转变营销策略，发挥品牌和技术优势，积极寻找有资金实力的知名大型房地产企业合作，同时凭借价格、质量和服务优势向中小型城市发展新的经销商，到目前为止飞拉利的订单量不但没有缩减，反而照去年大幅度增加。飞拉利公司领导人承诺将继续坚持“互利合作，共谋发展”的方针，适时推出符合市场变化的营销策略和优惠政策。

品牌是企业的象征和代表，它体现一个企业的素质、信誉和形象，对于企业而言，品牌就是竞争力！没有自己的“品牌”，也就是说基本没什么竞争优势，更不会有所有企业家都梦寐以求的附加值——高额利润。

飞拉利公司的目标是“以优质产品创知名品牌”。如何才能实现这个伟大的目标呢？飞拉利人认为：首先企业要树立强烈的品牌经营和战略观念，实行规模化、集约化、标准化的经营和管理，营造良好的企业文化氛围和经营环境。其次，品牌建设不是一朝一夕的事情，是要靠长期坚持不懈的努力才能够实现的。从硬件上公司要投入大量资金，用于采购先进的设备、建设现代化厂房、坚持进行广告营销；从软件上建设学习型企业，不断学习吸收先进的管理和技术，做到从容面对市场竞争。最后，人才建设是关键。凭借这样一只训练有素的队伍，我们相信飞拉利会制造出用户高度满意的优质产品，逐步在市场中树立自己的品牌形象，真正成为高品质的代名词。

未来之路——咬定青山不放松

从企业发展的历程看，飞拉利公司尚处于发展时期，具有巨大的发展空间。在采访过程中记者了解到飞拉利公司计划通过三年的努力，实现企业资产规模达到1亿元，年实现销售收入2亿元，员工总人数达到500人；到第五年时，达到上市企业的标准，最终实现公司上市的目标，获得更大的发展机遇的同时为社会创造财富。

要实现这样的一个目标，无论哪个企业都要付出百倍的信心千倍的努利。飞拉利公司也是如此，但是他们相信：只要有“咬定青山不放松”精神，立足现在，放眼未来，从每一件小事做起，在每一个工作环节上都本着“第一次就把事情做对”态度，积少成多，聚沙成塔，这个目标就一定能够实现。

飞拉利，一个富有速度与力度的名字；青岛，一个在碧海蓝天中沉醉的城市。相信，飞拉利会在这片激情成就梦想的土地上，凭借自己先进的管理模式、过硬的企业产品以及优质的企业文化，着眼全局、奋勇争先，真正成为引跑建材业“法拉利”。