南京泛成:通过赞助In-Cosmetics成功推广公司品牌

李前

由励展博览集团主办的2012年欧洲化妆品原料展览会(In-Cosmetics)于4月17～19日在西班牙巴塞罗那成功举办。此次展会吸引了来自世界各地的590家参展商及7152名观众，全球最好的供应商、研发人士、成品生产商采购人员及营销专业人士汇聚于此，共同探讨化妆品科技突破、潮流趋势及新产品开发等领域。经过20多年的发展， 欧洲化妆品原料展览会已经成为行业内首屈一指的贸易平台，以及企业推广品牌和产品的首选渠道。

在本届欧洲化妆品原料展览会上，不难看到中国企业的身影。据悉，有45家中国企业参加了此次展会，展出面积约622平方米。其中一家中国企业在展会注册区随处可见的LOGO吸引了众多参展商和观众的注意——“Fenchem Visit us at Stand T60”（注册区赞助单位：Fenchem，展位T60）。南京泛成生物化工有限公司（Fenchem）无疑通过这种方式成功推广了自己。

连续参展，助推企业发展

“这已经是泛成连续第4年参加欧洲化妆品原料展了。”南京泛成生物化工有限公司总裁范淑峰开门见山地说，“这是一个全球性的专业化展会，有助于品牌推广，提升泛成的知名度，每次参展都能取得良好的效果，对泛成的发展起到了推动性的作用。”

据介绍，本届展会上，泛成展位面积达到33平方米，比上年有所增加，多于中国参展企业的平均展出面积；泛成派出4位优秀的销售人员鼎力加盟展会，宣传公司产品。展位形象至关重要，直接影响采购商对企业的选择。展位位置较偏、面积小、布置简单，往往给采购商和观众企业实力不强的第一印象。一个设计独特的特装展位会直观地提升企业的参展形象，吸引更多潜在客户，从而达到更好的参展效果。而泛成一直很重视展位形象，此次搭建了特装展位，突出了泛成的优秀企业形象和质量过硬的产品，吸引了众多客户前来咨询。

现在越来越多的中国企业走出自家门去寻找国际客户，泛成也具有国际化的发展视野，并将参加展会作为国际化发展中的重要一环。范淑峰对此解释说，“尤其是对于开拓新型市场来说，参加展会是有效的方式，有助于企业快速发展，并在国际上树立良好的专业化形象。”

赞助展会，提升品牌价值

参加展会不仅仅是为了拿单，还有一个重要方面是推广本企业的品牌和形象。泛成很早就意识到这一点，一直推崇品牌推广，并选择赞助展会的方式来扩大在展会中的影响力。据范淑峰介绍，2011年泛成在展会上赞助的是原子笔，本届展会上则选择了赞助注册区。2012年展馆观众登记台前循环滚动播放的LED屏、注册区的指示牌都有泛成的LOGO，同时泛成还利用登记台分发公司产品宣传册。这使参展商和观众进入展馆便能注意到泛成，并进一步引导他们去泛成的展位。除此之外，泛成本次展会还约请了60位客户来访。通过提供赞助，泛成在本届展会上达到了预期的效果，一方面推广了自己的品牌，提升了企业知名度，另一方面，共收到了近30位潜在客户的主动联系，与往年相比有较大增长。

范淑峰最后向记者介绍了泛成开拓国际市场的成功经验：选择专业展会，明确参展目标；选择良好的展位位置，展位面积尽量大且采用特殊装饰装修；同时利用展会资源做好相应的宣传推广工作。“未来泛成还会继续参加欧洲化妆品原料展，明年计划将展位面积扩大到59平方米。”据了解，下届欧洲化妆品原料展览会将于2013年4月16～18日在法国巴黎举办。