中药制药企业产品组合管理

李波

随着用药认知的增长和中成药研发技术的提升，加之国家基本医疗体制改革和政策扶持，中药制药企业迎来了历史机遇。2010年我国中药产业总产值已达到3172亿元，而根据《规划》预测，“十二五”期间中药工业将保持年均12%以上速度的增长，预计到2015年总产值超过5590亿元。但目前大多数中药制药企业面临产品品种规格少、研发能力薄弱、系列化、标准化配套能力差，缺乏现代企业的经营管理体系，这将导致企业缺乏可持续发展的能力。因此，优化中药制药企业的产品组合是企业经营决策的重中之重，也是企业面临的难点。

一、实证分析

1.样本选择。选取中药行业中的成长型企业山东沃华医药科技股份有限公司为样本进行实证分析。山东沃华医药科技股份有限公司主要业务是心脑血管用中成药的研发、生产和销售，主要包括心可舒片、脑血疏口服液、琥珀消石颗粒、鸢都感冒颗粒等产品。

2.实证解析。通过对沃华医药年报及相关信息的搜集、整理和综合，可得到以下资料。

从表一得到：企业营业收入过度依赖主导产品心可舒系列。2008-2011年度，心可舒系列产品的贡献逐年上升，最高贡献达到91.28%。因此，企业经营容易受到政策风险干扰，公司主导产品心可舒片未进入2009年颁布的《国家基本药物目录（基层医疗卫生结构配套使用部分）》，并在各省进行的药品政府统一招标采购中未能进入全部招标目录，使其赖以销售的县级及以下社区医疗机构自2010年初出现超出预期的持续大幅下滑，公司2010年实现营业总收入9092.06万元，亏损额却达到9781.16万元。

从图一、表一得到：公司普药产品毛利率基本稳定在10%以下，易受到原材料价格波动、营销网络的影响。2010年以来，中药材价格大幅上涨降低了中药普药产品的毛利率，最低降到3.30%的水平。与此比较，公司独家品种毛利率稳定在80%以上，心可舒系列产品对营业收入贡献率上升，但脑血疏口服液等产品对营业收入的贡献却一直在1%左右徘徊，这表明企业没有优化的产品梯度，产品风险较大。通过年报显示，公司经营净利润2009年实现5000余万元，但2010年出现大幅亏损，主要原因在于公司过度依赖单一产品，从而导致风险释放引发财务亏损，不能实现净利润增长的可持续性。自危机以来，公司积极开展专利产品的收购，拓展产品组合，加大营销力度，实现经营状况的持续好转。

3.实证结果。从上述分析中可知，公司心可舒系列产品已成为治疗心脑血管疾病的“明星产品”，能够为企业带来持续的现金流量。但企业没有合理的产品组合，缺乏优化的产品储备，企业可持续经营取决于主导产品的市场表现。为了解决产品风险，企业通过自主研发、并购等方式，延伸产品组合，并通过积极的公关活动和营销策略，实现企业经营业绩的改善和持续。

二、中药制药企业产品组合管理策略

中药制药企业应制定出切实可行的产品开发策略，系统地考虑产品的选择和资源匹配的问题，从而塑造更强大的产品力，支持企业的持续发展。

1.自主研发。我国医药市场上流通的药品大部分是仿制药，同质化严重，中药制药企业之间价格竞争激烈，而外资企业利用专利保护的品牌药品对我国药品市场造成很大的冲击。中药制药企业应当建立具有自主研发能力的技术创新体系和技术支撑体系，促进医药科研院所与企业的结合，加快科技成果向生产力的转化，引导中药生产企业由制造型向创新型发展，使企业形成以科技为依托，具有中药现代化研究开发体系和国际竞争力的中药产业集团。卓越的研发能力将为企业贡献创新的科研成果，确保企业产品结构更新和延伸，这对于中药制药企业形成不同领域、不同阶段的梯度产品结构非常重要，也是企业保证持续良好发展的根本。

2.企业并购。收购在建立和维持中药制药企业竞争优势具有举足轻重的作用。企业并购是指企业通过对拥有构建某种核心竞争力所需的知识、技能和资源的企业进行收购或合并，从而建立起自己的核心竞争力的策略。对于寻求持续增长的中药制药企业而言，寻找合适的时机和目标开展企业并购，通过产权交易迅速获得药品专利或研发成果，有利于降低企业研发风险、获取互补资产和能力、扩展产能和产品种类、拓展新的增长空间。

3.战略联盟。中药制药企业通过战略联盟调整与利益相关者之间的关系，减少产品研发风险，催生和发展企业的核心竞争力。战略联盟是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。我国制药企业，尤其是中药制药企业面临有限的资源数量、种类和质量，战略联盟可以弥补中药制药企业间资源的差异，优化资源配置，集中优势资源共同承担和开发中药产品，实现成本效益优化。

4.产业链延伸。产业链延伸将帮助中药制药企业优化产品组合以维持较快增长。借助关键中药研发平台、规模和成本优势，产业链一体化的不断深化将加强中药制药企业在行业中的地位，提高盈利水平。通过整合产业链不同环节的竞争优势，将帮助中药制药企业形成强大的综合竞争力，规避企业经营风险。中药生产企业可以伸向上游中药材种植相关领域，通过中药材部分自给等各种方式降低中药材涨价对企业产品成本的影响；同时，生产企业可以进行前向一体化，自建或收购营销网络，帮助自有产品的推广和销售。

（作者单位：山东中医药高等专科学校）