男装系列 从制造到创造

李雪

“Made in China”中国制造，不仅仅是你看到的商品原产国标签，更是这个时代里中国作为制造业大国的标签，这个标签意味着中国永远处于产业最低端，做最廉价的、技术含量最低的工作，也意味着中国企业帮外资生产几亿件衣服的利润才够买一架波音或者空客。然而近几年，“中国创造”成了一个热词，这不仅仅标志着中国进行产业结构调整，由产业低端向产业链最高端的转变，更是中国重视创造、创新，把握市场主动权的象征。在这个浪潮中，BMN品牌可以算作一个缩影，我们从中可以一窥服装业的转变，甚至这个时代里中国的转变。为此，我们采访到了BMN品牌总经理朱孟福先生，他为我们讲述了BMN的转变与收获。

从贴牌到创牌

BMN品牌创立于2002年初，最初是为国内和国际知名品牌做贴牌加工为主，作为一个服装加工企业，在这个过程中累积了多年技术和经验。从事贴牌加工虽然投入少、风险小，但是利润也低。朱总说：“虽然我们尝到了与品牌企业合作的甜头，但是没有自己的品牌，在战略上是十分不利的，后来经过公司高层商议并市场调研后决定，用做代理加工赚来的钱来培育自主品牌，再用自主品牌大力开拓国内市场，这样才能让BMN在日趋激烈的市场竞争中赢得主动权。”于是在2008年，BMN品牌落户于全国最大的毛衫集聚地——浙江濮院，现在已经发展成了自主设计、生产和销售的服饰企业。

然而，事事都没有一帆风顺，从零到有，BMN的转型之路并不平坦，消费者总会把BMN和BMW挂钩起来，作为对比，相对于强大的BMW，BMN刚起步的时候可以说是杯水车薪。“虽然有一个强大的对比，但我们会学习BMW，吸取精华，从而自我充实，而后慢慢走出属于自己的一方天地。但是面对每年的原材料、劳动力成本的持续上涨压力和汇率变动的巨大压力，我们也常常经历‘阵痛。”对此，朱总似乎一笑而过：“从给人贴牌到自己创牌，必然会有一个非常艰难的过程，但这是企业发展壮大必须经历的，这是成长的必要。”

忠诚且高端的客户群体

“只为精英人士打造”是BMN的广告语。定位于高端客户群，尤其受到政府官员、企业老板、高层等商务人士的青睐。但是现在它也开始照顾到年轻人的时尚品位。“以前的客户群年龄定位是30-50岁，现在将年龄阶段提前到了25-45岁之间。我们的消费主力是三十岁左右的人群，这是个特别爱穿、特别爱玩的年龄，而且对生活比较有自觉性。因为BMN的客户都是精英人士，他们没有过多的时间用来逛街，如果买衣服可能也是从进店到买完只花十几到二十分钟。虽然如此，但是他们目标明确，对自己穿衣风格的把握准确，知道自己要的是什么。”

商务休闲与南北差异的设计风格

在谈及BMN的品牌風格时，朱总这样说：“我们侧重都市商旅系列。崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的工艺来演绎男装中的经典款式。”据朱总介绍，BMN拥有一个以德国著名设计师带领的思维活跃、创意独特的设计师团队，每一件服装的设计成型都是这个团队集体智慧的结晶，设计师首先对国内外的流行趋势进行综合把握，然后结合品牌文化和设计经验进行创意构思，参考色彩学、穿着场合、面辅料选择，从BMN独特的衣着文化等多角度进行设计阐释。

而对于幅员辽阔的中国，设计师要考虑更多。朱总说：“中国很大，东西南北都有差异，这是BMN设计部门很头疼的一个问题。因为现在店铺是遍布全国的，设计风格针对全国都要考虑，不仅仅是针对北方或南方，不同区域的消费习惯和审美观都是不一样的。比如北方和南方的差异就非常大，人的体型、性格，当地的人文气息都不同。所以BMN根据当地需求进行设计，在北方和南方卖的衣服就会有很大区别。南方偏重时尚，然而北方注重庄重、大方、简单。所以我们依据南北市场侧重点的不同，在南方偏重时尚感的同时，掺杂一些稳重感，而北方则是在大气中融入一些时尚元素。”

严谨、创新、投入造就品质

BMN对原料的选用、配置、检验实行统一把关制度，用于生产的每批原料必须首先由检验中心进行检验，出具合格的检验报告后方可进入工厂，在原料进入生产线之前再由生产厂进行一次自检，在各个流程都设工作人员，逐渐完成生产产品的过程检验、半成品检验，直到质量达到100%。以BMN的明星产品毛针织衫为例，BMN严格把控设计、生产、销售的运行，注重设计技术创新，使用代表当代先进生产水平的德国斯托尔（Stoll）和日本岛精（Shima Seiki）电脑横机等等这些动辄上百万元的成套生产设备和高新科技生产工艺，使服饰产品穿着更加时尚舒适，能够有效防止粘身现象和灰尘附着，以高品质的产品完美地体现了崇尚自由、舒适、健康的服装风格。这也是BMN的毛针织衫热销的原因之一。

从北京，辐射全国

到2012年，BMN在中国市场已经开店400多家，而这么大的市场仅用了5年时间，可见BMN在中国还是受到很多都市男人的青睐。朱总说：“我们目前在全国一线城市都已设立展示品牌的旗舰店，比如，上海、北京、天津……以此来展示我们的品牌风格。”

而北京作为中国时尚业发达的地区，BMN更是对开拓北京市场做了很多规划和努力。“北京这样一个繁华的城市，BMN想占有一席之地，也非一日之功。我们在进入北京之前，做了大量的调查，包括整个城市的审美，各个区域的消费能力等等。早在08年，我们就有了进京打造时尚旗舰店的规划。在中国服装博览会期间，我们就上京对服饰市场和新店地址进行初步考察。另外，在北京推出形象店，也是我们推行09年全国战略布局的重要一步，那就是以首都为据点，用形象店辐射全国市场版图，争取每年实现100家新店的增长目标。”

爱时尚，也爱自然

作为时尚服饰的领导，朱总的穿衣风格就非常时尚，小脚裤、紧身上衣，这些都是朱总并不排斥的时尚单品，能看出他是一个很会把握时尚潮流，走在时尚前沿的人。也许让自己保持对时尚的高度敏锐，才能做好带领时尚企业与时俱进的工作。而私底下，朱总却又是一个崇尚自然，崇尚放松生活方式的人，业余时间他常会去钓鱼，并且完全关掉手机，用这种方式给身体“充电”，相信在工作的时候效率也能更高，更好地带领BMN继续走这条自主品牌的发展之路。