“零首付”势必加剧工程机械行业恶性竞争

7月3日，三一重工副总裁梁林河还在微博上痛诉行业内低价搅局者，昨日公司就陷入“裁员潮”的质疑。工程机械行业风波不断，二级市场亦受牵连。两日内该板块大幅下挫，其中厦工股份暴跌13%，太原重工、柳工跌幅逾9%，三一重工和中联重科也各有6%的跌幅。

同处舆论漩涡，被视为同城宿敌的三一重工和中联重科，面对记者，采取的态度均为矢口否认：前者称“大规模裁员子虚乌有”，后者则表示“价格战发动者不是中联，我们没有这么做的动力。”

中联重科：无降价动力

早在今年4月份，三一重工副总裁、泵送事业部董事长梁林河就在微博上吐槽，“混凝土设备竞争到了最后的疯狂，竞争对手中联重科开始在四川大范围锁机，看来疯狂后的死亡开始来袭。”第二天，他继续指责中联重科“为了抢占市场，不惜以低首付、零首付销售产品，增加了公司的风险。”

7月3日，梁林河再度微博发声，透露“竞争从成交条件之争开始演变成价格战了，竞争伙伴六月份价格比五月份至少下降了十万。从七月份起，三一将逐步提高部分产品的价格，要提高行业的进入门槛。”其同时表示，“需求不景气，降价不是良药，只是毒药。”

对于三一重工的“含沙射影”，昨日中联重科有关人士强调：“公司不会零首付销售产品，目前银行按揭一般执行20%～30%的首付比例。对于一些优质或中字头客户，首付不低于5%，加上保证金，算起来也有15%的首付比例。”

该人士更是主动透露，4、5月份公司混凝土业务增速为10%、65%，建筑起重机业务增速为20%、15%，土方工程增速为40%、60%，“公司经营状况很好，根本没有降价的动力。”

至于是否跟进对手提价，该人士表示：“目前还没有进一步的消息，但公司产品价格现在合理的范围之内。”

三一重工：无“裁员潮”

在与竞争对手“掐架”之余，近日，三一重工“后院失火”，媒体爆出近期公司开始大面积裁员，近30%人员辞职。

对此，三一重工证券部相关人士有些激动地表示：“根本没有大规模裁员这回事，我们公司有68000名员工，三成都走了，那是什么概念？”

该人士进一步解释，“媒体所报道的辞职员工，都是一线工人，因为违反了公司纪律才被辞退。这些人员本来流动性很大，我们公司每个月都会走一批。”

裁员传闻之所以掀起惊涛骇浪，也反映出市场对三一重工经营之困的担忧。

财报显示，一季度末公司应收账款达到201.23亿元，较期初增加88亿元；账面货币资金仅为68.93亿元，较年初减少了33.53亿元。

事实上，数月前，中联重科董事长助理刘鹏飞接受媒体采访时也表示，零首付不是中联重科最先开展的，意指三一重工才是零首付的始作俑者。

对此，上述内部人士回应，“我们是民营企业，不可能采取零首付，那不是把自己逼死了吗？”

该人士介绍，由于工程机械产品价格相对较高，客户往往不具备全款购买的能力，公司会采取银行按揭、融资租赁等信用销售模式，但其强调“虽然银行按揭为大头，但公司坚持20%-30%的首付比例。”

复苏来临巨头变强势

据记者了解，柳工高管近日也曾对外透露，“目前公司的销售模式为融资租赁占30%，全款占比50%，分期付款超过10%，银行按揭为5%左右。其中，挖掘机首付比例为20-30%。”

尽管各工程机械大鳄悉数撇清“零首付”，某业内人士却介绍说：“其实从2011年开始，为了抢占市场，行业巨头都有零首付、低首付的激进销售策略，这无疑让行业风险加剧。”

如今各家公司暗自提高首付比例，三一重工甚至磨刀霍霍要提价，北京一行业研究员表示，“大家或许是嗅到了行业复苏的气息。”一方面，目前货币政策“预调微调”带来资金面宽松，房地产投资下半年预计将止住下滑态势；另一方面，发改委加速项目审批，基建项目投资下半年有望回暖。工程机械行业告别“苦日子”，似乎指日可待。不过，该研究员也提醒，“近些年行业保有量大幅上升，下游客户采购新设备的热情骤减。而新增产能较大，下游需求很难再回到之前高峰时的状况，未来两年行业内的产能利用率将持续下滑，行业的复苏将会是一个缓慢的过程。”