“在线旅游”被风投看中了什么

天语

依托互联网，以满足旅游消费者信息查询、产品预定及服务评价为核心目的信息服务模式，被旅游从业人士称之为“在线旅游”。

从业务范围来看，在线旅游涉及的信息内容包括航空、酒店、景区、租车、海内外旅游局等旅游服务供应商信息及搜索引擎、OTA、电信运营商、旅游资讯及社区网站等信息。目前，作为旅游平台的新产业模式，在线旅游平台正处于快速上升期，并为风投机构所“扎堆”青睐。他们到底被看中了什么？对中小投资者来说，在线旅游还有没有商机呢？

四个青睐点

第一，市场空白。业内人士介绍，在美国，70%的旅游交易是在网上完成的，欧洲的这一比例在50%以上，而目前中国仅为5%，因此“空间很大”；第二，增速快。2010年，中国在线旅游市场规模为61.6亿人民币，此后每年以30%以上的速度增长，堪称迅猛。预计到2014年，整体市场规模有望突破300亿元；第三，业绩良好，形式多样。业内人士指出，随着近年来旅游业增长很快，各路资本开始关注旅游网站，主要原因在于看好这个行业。一些知名在线旅游网站近年来的业绩普遍良好，如“同x网”自2004年创立以来，营业收入增长率连续5年保持在100%以上，并在2009年获得国家科技部试点创投基金凯风进取基金的数千万元投资。2009年，该网站在全球金融危机中逆势发展，营业收入再翻一倍，达到4000万元，成了国内最大的旅游B2B电子商务平台之一和全球排名靠前的中文旅游网站。而定位在线自助游服务商的某网站，经过3年的发展，已经成为年营业额超2亿元、日均万人预订、约3000家景区加盟、拥有1.2万多种自助游产品订购的专业网站；第四，利润保障。在线旅游一般采取预付定金的收费模式，从经营角度看，相比其他服务业，在利润方面更有保障。

三类商机

有人说，国内在线旅游现在已经进入“越大越赚钱”的阶段，其实不然。相关专家指出，中小投资者同样具有介入的机会。

首先，切入点的商机。

目前市面上大多数在线旅游经营模式，基本都是求高（高端）、求全（什么都有）、求大（形成规模），而在区域、专题、目标却均有欠缺。举个例子，很多旅游爱好者经常会遇到这样几类问题：1.有旅游愿景，缺乏旅游常识。近年来，经常发生“驴友”因为不熟悉路线、环境以及缺乏相关野外生存常识而遇险的情况，实际背后对应的是相关市场的空白；2.老景区不想去，新景区不了解。特别是新开发的景区及少人问津的陌生景区信息，搜寻渠道大多分散于各地方网站，且更新率较低，信息相当匮乏；再比如，针对不同年龄、职业、区域人群的专题游，一直是传统线旅游的缺失，而相关实际需求却很高。有专业调查显示，超过40%的受调者愿意参加带有主题性质的旅游活动；3.风险提示。这一点尤其缺乏，有很多“驴友”表示，很需要一个高风险提示的旅游网站，从自然环境到人为（消费）风险做详细准确的介绍。若从经营的角度看，类似于现在网店经营中的好评、恶评，同样也会给经营者带来实际的利润。

其次，操作的切入点。

高、大、全的模式很容易显得空泛，反过来，很多传统网站也注意到这一点，纷纷推出某项核心业务——这一点，就算是目前最“牛”的网站也未能回避。比如某些网站主推打折机票，有些网站主推线路开发，有些则主推景观体验等。而这些，跟旅游者（即潜在消费者）的多种需求还有差距。因此相关专家的建议是，与其追求大而全，不如做小而精，就某个内容、某个领域，要“摸到头、走到底”，在一个小范围内求精求细求全。从投资角度看，也便于快速展开业务。

第三，体验空白的切入点。

试吃、试住、试睡，在过去，这些也许只能称为职业，如今却有了转化为生意的可能。近60%的旅游爱好者表示，在旅游圈，“驴友”间的交流范围过小，很多切身体验无法及时获得。引入投资的概念，组织人员试吃试住试睡，通过专业网站进行交流，既可以快速提升人气，又是一个独有的经营项目。此外，类似体验的内容还包括专业的自由线路体验、各类景观体验、消费体验等。