热门网上生意的台前幕后

2012-04-29 00:44沉鱼
大众投资指南 2012年8期
关键词:评师群友包工头

沉鱼

“网络包工头”,过了门槛才能月赚四五万

“包工头”原是建筑、装修等行业工程承包商的俗称,而今在网上也出现一种“包工头”生意,成功者月收入可达4万元以上。

生意台前:服务范围“无所不包”,主要客户鲜见个人

“网络包工头”,即通过网络承包各种业务,然后再将业务通过网络承包出去,从中赚取劳务差价的生意模式。据不完全统计,该生意业务范围至少有近百个品种,小到设计名片、撰写求职报告,大到策划开业典礼、规划房产项目等,可谓无所不“包”。其中有代表性且盈利水平较高的是企业推广、专题策划和服务器规划等三种。

这三个形式的共同点一是需求大,企业对推广的需求、媒体对专题栏目策划的长期需求、机关企事业等机构对各类专业服务器服务的需求,量大且持续;二是对接相对容易,相关人才(如“威客”——指那些通过将自己的智慧、知识、能力和经验转化成实际收益的人)超过50%都集中在以上领域,“任务”完成度及质量有保证;三是收费标准多样,但劳务差额一般都在5%—10%之间;四是重要客户均为企业或机构,另根据相关统计,“业内”以个人为服务目标的极少。

从投资的角度看,从事该生意的“起点”并不高,资金普遍约数万元,最高不超过10万元,“一根网线、几台电脑即可在家办公”。而收入却不低,成功经营者月平均接单3—5笔,收入可达4万元以上。

生意幕后:存在是“必然”,实际有门槛

重庆社科院经济专家王秀模指出,受行业细分趋势影响,各种网络职业随之兴起,“网络包工头的产生也因此存在必然性”。而业内人士指出,该生意表面看起来门槛不高,实际上对从业者有较高要求。除相关网络技术、美学、营销以及多语种基础外,还要有较强的迅速扩充人脉的能力(甚至有人说,这是一门如何“用好”人的生意,可见“人脉”对该生意的影响),同时也要掌握一定的技巧,包括:1.市场定位,“包”的范围广,不代表“什么单都接”;2.针对目标客户和市场需要,对产品进行合理定价和相应的策划设计;3.渠道和后台支持,为产品提供稳定、安全的技术支撑;4.管理问题,对客户、资源、成本等方面进行合理安排,产生更大的效率;5.促销和广告,等等。

群主生意,“聚会经济”已变化

群主靠“攒人”聚会赚钱,已是不争的事实。如今,这种生意从内容到形式又有了新的变化。

生意台前:一场百人聚会,群主获利逾千

定期组织(周末、节假日、特殊日期如群友生日或群内特别主题等)、定点消费(酒吧、舞厅、开放性会馆或会所等)、定额消费(人均消费从最低数十元到最高数百元不等,但须提前约定)等“三定”原则,是从前“职业群主”生意的主要内容。而其收入来源就是相关场所的提成回报(现金提成+物品回馈),以业内比较普遍的人均百元收费标准和人均提成7%来计算,组织一场百人以上的聚会,群主即可获利上千元。因此从某种角度来说,组织的人越多、消费水平越高,群主的收入也就越高。不过,自去年以来,群主生意也在悄然变化。

第一,规模日趋“固定”。由于“人多事多”,有经验的群主一般不会组织超过200人的聚会;第二,建群过程缩短。以前培养固定群友需要长期积累,现在则多为临时性的聚会,“拍脑袋”搞聚会颇受欢迎;第三,主题的重要性。过去的群主要有三类,即同学群、老乡群和专业群,现在则以兴趣群、需求群为主,如“啤酒群”多以嗜饮啤酒的群友为主,“相亲群”以征婚、征友等群友为主,而“小资群”则以对于小资话题有特殊嗜好的群友为主等等;第四,场所户外化。以前因为多在消费场所聚会导致该生意备受争议,如今聚会地点多转为户外,其中尤以旅游内容最受好评;第五,收费形式多样。部分群主仍靠回扣赚钱,但要钱时显得有点“羞答答”,而大多数群主则直接向群友收取劳务费,显得“大方明白”。收费标准略有降低,约为人均消费的5%,但可以靠量来弥补。据资深群主介绍,每次百人活动收入约为600—800元,平均每月可组织12次,平均月收入在万元左右。

生意幕后:争议还在继续

“酒托”、“饭托”、“茶托”、内容以“成人话题”为主等等,是群主生意绕不开的话题。面对这些争议,资深群主“早茶”(网名)认为,只要真心喜欢聚会的氛围、用心为群友服务、耐心解决外界争议,群主生意仍然可以做下去。“这也是一种服务,为什么不能堂堂正正地赚钱?”

网购“刷客”,“差评师”的鼻祖

时下,网购“差评师”成为人们茶余饭后热点话题的同时,也让另外一种生意——“刷客”浮出了水面。

生意台前:差评师“鼻祖”,日赚千元

据淘宝网负责人介绍,“刷客”通俗地讲是“好评师”,即专门帮助淘宝卖家刷信誉,从而赚取利润,生意好的刷客一天可净赚千余元。最早的“刷客”大约出现在2009年,现在淘宝网中明面上暗地里的“刷客”至少有上千人,且颇受市场欢迎,可以说“刷客”是时下热门“差评师”的鼻祖。

在网购市场中,有两个因素对买家的影响十分重要,一是卖家的信誉等级,二是其他买家对商品的评价。如果具备这两个条件的网店可以说根本不需要进行任何宣传,生意就会主动找上门,而且两个条件是缺一不可。因此,不少卖家通过聘请“刷客”来帮助他们快速实现高等级信誉和数量众多的好评。

业内人士介绍,“刷客”生意的资金门槛和技术门槛均不高,懂得网络购物,有一个网银账户,最低投资额大约5000元即可操作。“刷客”每天至少在电脑面前待七八小时,每刷一笔交易,通常可获佣金3—20元,最高佣金百元,每小时普通的刷客可刷10笔交易,高手大约可刷15—20笔交易,收入约一千五六百元。由于“刷客”没有成本支出,收入基本上就是净利润。

生意幕后:流程暗含“机关”,涉嫌“灰色”

“刷客”的生意流程与正常网购基本一样,因为只有这样才能躲开淘宝网的“封锁”和得到其他买家的信任。虽然如此,但每一步都隐藏着一些机关,如果不注意,“刷客”根本赚不到钱。

首先,浏览网店的时间不能少于5分钟。因为正常的网购者在买东西之前至少要和卖家聊一聊,不可能上来就买。其次,拍下付款。时下付款方式有三种,一是客户把钱转到“刷客”的支付宝账号上,由“刷客”扣除佣金后,付款假购商品;二是“刷客”直接垫付,等交易成功后,客户再将“刷客”垫付款和佣金一起打到刷客的支付宝里,由于垫付的风险高,佣金会更高一些,且垫付额度越多,佣金就越多,最多的时候一单生意的佣金可能有百余元;三是一些客户为了将整个流程做得更真实,会给“刷客”发货,不过发过去的是装有佣金的快递袋而已,这样由于从交易记录上无法显示网店在短期内交易频繁,不会引起淘宝网的怀疑。第三,就是写评语。可以说,“刷客”都具有一定的文学功底,据了解,业内一些顶级“刷客”手中至少有数百条关于网店好评的模板,可以每天给网店的好评都是不重样的,这种做法目的就是让网店的好评看起来更加真实。

相关人士认为,“刷客”实际算是一种灰色生意,虽然不像“差评师”那样让人讨厌,但是由于其有帮助网店作假,欺骗消费者之嫌,所以并不值得推广。另外据了解,淘宝网有一个2000人的团队专门负责“打假”。

猜你喜欢
评师群友包工头
友聚
中国观赏石协会观赏石鉴评师业务评价办法
应对“职业差评师”的困境亟待破解
教你合理应对“差评师”
在平面直角坐标系中变出“精彩”
心灵相聚
——老年人群友之歌
谁在偷懒
建筑包工头包二奶
较量无声
王群友寒夜跳江救人