五万元加盟儿童体验馆，分享文化产业盛宴

梁工

【编者按】本刊曾经两次介绍过儿童体验馆生意（其中一次为项目追踪），不过当时该生意只能由投资者自行运作，投资门槛较高，如今该生意出现了新的变化，部分品牌采取加盟连锁方式发展，这让草根投资者也能介入。

市场前景：二三线城市成为未来发展趋势

儿童体验馆是针对3—12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。

儿童体验馆于2008年前后在国内出现，并迅速在国内普及，目前该生意在国内一线城市中遍地开花，而二三线城市中尚未普及。不过由于该生意属于一个新兴事物，而且颇适合儿童娱乐，因此未来发展重点是在二三线城市。

另外，据国内某权威机构统计，每5000名儿童就有需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。

同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。

项目优势：门槛低、定位清晰、政府机构推荐

一是，介入门槛低。目前市场中绝大部分儿童体验馆的投资门槛过高，少则七八十万元，多则上千万元，让绝大多数草根投资者难以介入。而本项目的总体投入大约十几万元即可。而且项目方会对投资者进行全方位培训，这样即使投资者没有儿童教育的资源或者背景，也能成功运营项目。

二是，项目具有权威性。该项目是青岛市市北区政府重点扶持文化产业项目、青岛市妇女就业指导中心重点推介创业项目。

三是，市场定位清晰。该项目定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3—6岁的儿童，一改以往职业体验馆是游乐场、旅游场地的观念，将寓教于乐的观念融入进来，让儿童在玩的过程中，进行各种素质教育。

投资收益：收益不菲，可长期盈利

该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用为房租、流动资金、水电费、员工工资等。

收益：该项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30—50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%。其与通票方式相比，优势有两个：一是可有效降低投资者的前期投入，投资者只需要布置儿童感兴趣最高的项目即可，如消防局、警察局、医院等；二是让儿童每次只体验一个项目，可有效将短期顾客变成长期顾客，因为对于儿童而言，其他项目都没有体验，他愿意继续消费，而通票方式，儿童有可能在一天就能体验多个职业，很难让儿童成为长期顾客。

风险提示：员工流动性很强

1.据业内人士介绍，该项目选址对于生意的好坏十分重要，最佳选址位置是人流量较大的商业区；次选学校、培训机构集中的地区。

2.该生意的关键是员工，因为所有儿童需要在员工的指点下才能进行职业体验，而一个成熟的员工对体验馆留客、引客有很大帮助，所以业内十分流行挖墙角，所以投资者一定要想方法应对员工流动性强的问题。

3.投资者若想缩短投资回报期，建议在主营体验馆的同时，兼营一些饮料、动漫衍生品，增加利润点。