5.有“秘笈”: 木材加工“大户”利润翻番

2012-04-29 00:44老鱼
大众投资指南 2012年8期
关键词:边材成品率锯末

老鱼

同样是两三台简易机器,以同样的价格购进原料,同样是年加工木材3000—4000立方米,成品同样是“剁成段、切成块、削成片”,再以几乎同样的价格出售,别人年均收入不过十几万,许泽江2011年净收入却达到近40万元(初始投资约20万元),成了四川泸州江阳区数十家木材小加工厂中的“大户”。原因就在于他有三个“独门秘笈”。

舍近求远:一立方米多赚500元

经营木材加工,就近购料是关键,这样才能节约运输成本。许泽江的进货渠道却远至上海、黑龙江,而这就是他的第一个秘笈。原因是:

第一,成品率“远近有别”。许泽江说,木材的直径决定成品产出量。成品率最高的木材,通常直径要在10公分以上,本地或就近(云、贵、川等地)的上市木材一般只有几公分,加工成品率低,损耗率高,其实是增加了成本;而北方木材、特别是东北及俄罗斯的木材直径较大,是理想的加工材料。第二,“远的更划算”。据许泽江考察和测算,由于近年来市场上成品木材的价格相对稳定,在此情况下,“从本地购买木材远没有到外地购货划算”。他透露,目前他从外地采购的主要木材是俄罗斯雪松,该品种价格便宜而加工成品率高,“即便加上运回来的费用,也与本地购买的原木价格不相上下”,成品率却达到70%,比本地木材高出20%。按市场价计算,至少一立方米能多收入500元以上。

许泽江介绍,俄罗斯雪松的进货渠道主要有三个,一是东北(主要是黑龙江)、上海和广东(主要在珠三角地区,特别是深圳及东莞最为集中),其中以上海的价格最为稳定。如需要特殊品种(具体是哪些品种,许泽江没有透露),东北则最丰富。

废料生“金”:光是下脚料就能养活8个工人

加工木材时会产生大量锯末、边材、树皮等废料,尽管许泽江购进了成品率更高的木材,其废料产出率也在30%左右。很多加工厂都用这些废料来烧火做饭,基本没有经济价值,而它们却是许泽江的另一个利润来源。

首先,先人一步,分门别类找“下家”。早在入行之初,许泽江就把加工过程中产生的各种废料进行分类收集和储存,然后分别将锯末卖给锯末加工厂,边材和树皮卖给造纸厂,1吨锯末售价500元,边材和树皮每吨350元。其次,明修栈道,暗渡陈仓。这种增收的做法很快被其他经营者效法,对此,许泽江表面上不动声色,暗地里却将树皮这部分产品进行二次分类,然后利用自己进货渠道的优势“悄悄地”销售出去。原来在采购木材的过程中,他“发现在上海等经济发达地区,也包括四川省内一些地区,用树皮等天然材质制成的工艺品很受市场欢迎,但原材料却很紧俏。同时是树皮,卖给他们比卖给造纸厂能高出30%—40%”。因此,这些工艺品厂也就成了许泽江的新下家。“一年下来,光是卖废料这部分的收益就够我养活8个工人了”。

自产自销:年增利8万

通过“悄悄”卖废料,许泽江发现了另一个市场:自产自销。

首先,一买一卖,盈亏好几百。“我加工的成品卖给经销商,1立方米2400元左右,人家一转手就卖2800元。按照每年生产成品3000立方米计算,这就是十多万元的利润。我何不自己赚这个钱呢?”其次,产品有“底气”。“现在市面上各类实木产品已经成了俏货、尖货,导致很多消费者开始关注木材源头。本地就有很多打着‘优质木材经销招牌的店面,但经营状况一般。主要原因在于产品不是他自己生产的,经销商有时也会购进劣质品。而我是前店后厂,保证货真价实,自营店面有底气。”第三,以销带产。“本地同行多,竞争也很激烈,销售不稳定,有时会积压库存,有时又会断货。开店销售可以分流积压,也可以通过销售带动更大、更稳定的产量。”

事实验证了他的判断。2011年,许泽江在泸州城区开起了直营店,主要销售自己加工厂的产品。刨除每月店面租金和人员的支出,截至2012年5月底,不到一年时间,实际盈利约8万元。

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