3.卖点新： 儿童纪念品定制，年赚20万有“量”点

商言

随着个性化需求的增长，如今定制生意在各行各业兴起，并成为高利润、低竞争的生意。婴幼儿领域最近就出现了一种新型定制生意——儿童纪念品定制。开业第一年就盈利20多万元。

特点：情感＋怀旧，两大热门需求合一

孩子用的第一块尿布、穿的第一双鞋、最喜欢的一个玩具、上幼儿园做的第一个手工、吃过的药……这些具有纪念意义的用品想必很多家长都用心地保存着，作为将来让孩子回味的珍贵记忆，更是家长对孩子的一份爱。这里实际上蕴含着情感和怀旧两大热门需求。上海一位有心的生意人将这些孩子成长过程中具有纪念意义的用品制作成纪念品，获得了一门新生意——儿童纪念品定制。开店投资不过8万余元，第一年盈利已经达到20多万元。

品种丰富，两种为主

可用于儿童纪念品定制的品种主要包括：玩具娱乐用品、生活用品、学习用品、医疗保健用品等，可用于定制纪念品的用品不下100个。主要针对8岁以下学龄前儿童用品。其中玩具娱乐用品、生活用品所占比重最大，定制量占总体的80%以上，占总体盈利的90%以上。原因是可选用品更丰富，包含的纪念点更多，需求高；对于生意人来说，这两品种的定制相对复杂，利润更高。

工艺多样，不难学

定制工艺主要包括：修旧如旧、固化定型、塑封、拼装、装裱等。可将儿童用品制作成挂件、摆件、纪念册等纪念品长期保存观赏。比如一个孩子很喜欢的玩具，先要经过简单清洗、修理，有的还需要抛光，但仍保持破旧的样子。然后经过装裱镶嵌到相框内，或者安装到木质底座上，有的还可以配玻璃罩。再配上风趣的说明文字或照片，最终完成纪念品制作，可以挂在墙上或者摆在桌子上。如果定制的是纺织类的用品，比如一件小衣服，一般会采用特殊原料对布料进行定型、防腐、防虫，然后再进行装裱。纸质用品一般采用塑封工艺进行定制，相对简单。总体来讲，技术难度不高，均有易操作的工具和材料，定制样式也大同小异。学习一个月就能熟练掌握。

中等价格品种销量最多

儿童纪念品定制的价格一般从50—500元/件不等，制作复杂的可以达到上千元。100—300元的中等价格品种销量最多，占60%左右。利润率一般在60%—100%。平均每月定制量100个左右。

“量”点：“内外”增量有招，提高盈利有门

儿童纪念品定制要想获取较高盈利，销售量必须有保证。这是做好这门生意的关键。要想提高销售量，主要有两方面的工作：一是内部增量；二是外部增量。

“内”增量：主题套餐“厚利多销”

套餐销售是增加销量的手段之一，在该生意中是很有效的方法。儿童纪念品套餐设计要尽量设置更多的主题，让卖点更丰富，吸引顾客大量、长期性的消费习惯。实践来看，比较受欢迎的套餐主题包括：成长、搞笑、亲情、学习、节日等。

成长主题套餐是针对孩子某个时段的成长路线，选取多个点的具有纪念意义的用品进行组合定制。比较热销的具体产品，比如，身高主题套餐，将1—3岁的衣服选取3—5套，经过固化定型镶嵌到相框内，配以文字、图片，做成一组挂在墙上。衣服的从小到大，就能很直观的看出孩子的长高，很受家长欢迎。定制一套一般价格在400元左右，盈利200多元；再比如餐具主题套餐，选取1—5岁的代表性餐具进行定制组合，也能很直观的看到孩子的成长。价格在300元左右，盈利150多元。

搞笑、亲情、学习、节日等主题套餐的设计大同小异，都是将具有相关性的用品进行组合设计主题定制。纪念品套餐设计从盈利角度讲，与传统餐馆里的套餐不同之处是，纪念品套餐越大，相对单个用品定制的价格越贵，即1+1＞2。而不是像餐馆里，你点的套餐里菜越多，价格相对单个点菜越便宜。因为纪念品定制需要设计能力，套餐越大含金量越高，盈利越高。因此可以说，儿童纪念品主题套餐定制可以产生“厚利多销”的效果。

套餐的宣传要有技巧，将套餐的宣传页做成小纪念品方法给家长。便于他们长期保存，可以提醒他们根据套餐有计划地准备相关儿童用品，有需求就会及时找你。对于已经消费过的顾客，要尽量留存孩子的资料，以便每到一个时段就提醒家长是否有需求，促进持续消费。

“外”增量：拉拢相关机构互惠互利

如今有关儿童的市场已经非常庞大，相关机构很多，因此儿童纪念品定制生意要想提高销量决不能单打独斗，要学会合作。比如，儿童影楼、婴幼儿培训机构、儿童健身机构等都可以进行有效合作。

与相关机构合作的原则是互惠互利，只有双赢才能稳定合作。比如与儿童影楼合作，你要帮助影楼做宣传、拉客户，而且一定要用心，不能只做表面文章。作为交换条件，可以要求影楼在销售给顾客的相册中印上纪念品定制的定制品种列表、价格、联系方式，或者夹带宣传页。定制的纪念品中如果需要配图的，可以交给影楼去做，让他们见到利益，跟你合作的意愿才能更强。

与婴幼儿培训机构的合作中，可以让培训机构在孩子们的学习过程中，根据关键节点帮孩子们选取具有纪念意义的用品，统一批量定制纪念品。培训机构可以从中获取一定的提成。比如孩子们的培训结业证书、成绩最好的作业等。一次就能获取几十个孩子的定制业务，销量增长明显。

此外，可以尝试与幼儿园合作进行批量定制。但这种合作需要具备较强的幼儿园人脉关系，并且需要支付给幼儿园一定的提成。与幼儿园直接合作的难度相对商业机构要高，利润率相对较低。但如果能合作成功，可以获得长期稳定的订单，依靠数量获取规模盈利。如果不能直接合作，可以换个方式，围绕幼儿园，增强与家长的接触。每到放学的时候，幼儿园门口都会聚集大量的家长，可以借此时机做宣传。但要注意，最好事先争取几名家长成为消费顾客，然后借助他们的体验感受再向其他家长进行口碑宣传。不要在幼儿园门口使用展板进行明显的宣传，因为出于安全考虑，这种方式是被禁止的，而且容易造成家长的抵触。