蓓体施黛：屈臣氏升级版

史翔宇

评委点评：创始人从业经验丰富，业务已形成一定规模，今后应重点提升品牌，可尝试进入一线城市。

蓓体施黛CEO戚勇带着很大的期待参加黑马大赛，他希望尽快完成3000万元的融资，以新开150家实体店。在决赛环节，他拿到了投资人给出的18张邀约函，在十强选手中名列第一。不仅如此，虞锋和王冉两位总评委都把选票投给了他。他们看中的，是戚勇在行业的深厚积累和开设了20多家店面的经验。

戚勇在泰国最大的化妆品连锁集团做过4年采购，熟悉海外身体护理品牌，1998年回国后曾在专门给屈臣氏、家乐福、欧尚等渠道做贴牌生产的上海正大化妆品有限公司做总经理。2007年前后，戚勇发现市面上没有一个类似屈臣氏的身体护理品销售渠道来满足中高端人群的需求，便萌生了创业的念头，并在2008年3月创立了蓓体施黛。国外有很多历史悠久、品质良好的身体护理品牌，它们在国内知名度很低，没有能力像欧莱雅等大品牌那样，在国内铺设专柜销售，戚勇要做的就是把它们集合起来卖给目标用户。

凭过去的工作经验，戚勇找到海外二三线身体护理品牌的中国区总代，并以赊销的形式拿到产品，并让对方答应销售后75天才结款。这大大降低了蓓体施黛开店的成本，平均下来，开一家新店只需20万元（主要是人员和装修成本）。

创业之初，戚勇为了先赚到钱，极力避开成本较高（高出近10%的销售额扣点）、用户比较挑剔的“北上广深”等一线城市，选择在二三线城市（如长沙、洛阳等）的百货商场（王府井、八佰伴等）开30~100平方米的店面，且专门开在欧莱雅旁边。“二三线城市百货商场+傍大款”的策略，让蓓体施黛销售的产品轻松“取信”中高端人群。此外，他还跟国内专供海外的新奇产品制造商合作，每隔15天以比百货商场低很多的价格售卖箱包等女性必备的产品，吸引消费者定期上门消费。

戚勇承认，早期为了赚钱，店铺布局跨区且分散，尚没有形成品牌效应。下一步，他打算在浙江、江苏和湖南三地集中开店，比如浙江要开到50家店，“先做品牌，再做其他，有了品牌你做线上都是顺水推舟的。”

最新的消息是，本季黑马大赛之后，已经有许多投资人开始与戚勇洽谈投资事宜。或许，他那个融资3000万元的希望将很快实现。