别等钱花光再融资

张颖

经常会碰到一些创业公司现金已完全耗尽后才焦急融资，四处找钱，其中甚至一些有收入、有利润的公司也因扩张太快或战略错误而陷入资金困境。不管原因是啥，一个创始人在任何时候都必须对自己的现金状况了解重视，能安排周到，考虑到各种可能性和应变措施。如果对自己的生命线都不重视，公司谈何做大？（ 来自新浪微博)

在我们的工作当中，经常会遇到这样的创始人，他们有梦想、有激情，有些已经有收入甚至利润了，但对公司的现金流情况却不够关心，结果出现扩张太快或战略错误的问题。在发现钱快花光的时候，才想起来要融资，这其实是非常危险的。

很多人做决策的时候，只想到自己要投入多少钱，赚回多少钱，却很少考虑万一投入收不回来怎么办？市场是多变的，光景好的时候，人们容易过高地估计自己以及客户的靠谱程度，不知不觉中步子就迈得过大了。如果企业没有救急用的备用金，基本上就完蛋了，因为一旦碰到这种事，你就会发现自己找不到钱了。求助银行？基本不可能。间接融资基本上离早期阶段的公司（特别是TMT公司）远远的。在风险投资人看来，如果创业者做企业做到了现金流十分危险的境地，印象分一定大打折扣。此外，如果现金流困难，对于创业者同投资人博弈、谈判等都十分不利。

公司陷入资金困境是创始人商业上不成熟的表现，它归根到底是对自己和外部环境的认识不够充分，以及责任心的缺失。创业者永远要记住：现金流是公司的生命线，现金流断了就什么也没有了，所以一定要关心成本，做决策的时候也一定要看自己的承受力怎么样，要明白什么是最坏的结果。

未雨绸缪很重要。靠市场的力量去赚回钱来，这是最良性的方式，哪怕是将成本全部去掉后，你只赚了一毛钱，也是安全的。但是，这里要避免被一个假象迷惑——不能赚了账面利润而断了实际的现金流，因而不得不用主营业务之外的方式去弥补资金的不足。正确的方式是从主营业务里产生正向现金流。

有些公司（尤其是一些互联网公司）在起步阶段都是需要持续投入的，如果你正运营着这样一家公司，那就要加强关注自己花钱跟融资的节奏了。关于什么时候融资的问题，这一点相信很多我的同行都深有感触，那就是创业者应该在市场好的时候融资，而不是等到需要钱的时候再去找。只要有钱进来，就能为企业的发展解决时间问题，只要有时间，创业就有机会成功。

虽然不少朋友可能听说过那种在关掉公司前一秒钟融到资，逆袭成功的神话。但这里还是需要提醒各位创业者，不能迷信这种东西，它发生的概率接近于零，尤其是在市场情况并不太好的时候。