用对比巧摆放 轻松销售没商量

商品价格是市场中极为敏感的要素，价格学中有两个重要概念：比价和差价。经营者如果善于利用同类商品的价格差进行商品摆放，让消费者在价格对比中产生对某种商品物超所值的印象，就可以大大地促进销售。

所谓比价，就是指不同商品之间价格的对比。有一位农民进城买钟表，买了一个大挂钟后对售货员说：“我买了一个大个儿的，你送给我一个小个儿的吧！”从理论上说，不同商品之间由于成本等方面的原因，其价格往往不具有可比性，但在现实实践中，消费者却常常进行对比：把定价为20元的同一商品放在定价为20元以上的商品中陈列，它就是“低价”商品；放在定价20元以下的商品中陈列，它就是“高价”商品。可见，所谓比价，其实质就是消费者对商品价格的错觉。充分利用商品比价进行商品有序摆放，从而促进商品销售的事例在经营活动中是很常见的。 （江西 李可）