凤凰传奇：土掉渣的商业传奇

谢梦遥

如果说宋柯的曲折生涯代表了传统唱片公司的转型，那么，在“音乐已死”的呼声中，音乐人如何精彩地活着?凤凰传奇这个被讽为“农村重金属”的平民组合，或许掌握了某种方法。

“农村重金属”的诞生

直到2003年结识音乐制作人何沐阳之前，蒙古族姑娘杨魏玲花和湖南小伙曾毅，都还只是一对空怀梦想、四处漂泊的演唱组合。当时玲花一心想请制作人写歌，在她再三邀请下，何沐阳为这个组合量身打造了《月亮之上》。这首节奏感强、有穿透力的歌，很快传到了孔雀唱片老总陈仁泰的耳朵里。他非常喜欢这首歌，随即签下了这个组合，更名为凤凰传奇。

孔雀唱片有成熟的唱片生产线和发行渠道，但做艺人经纪却是新手。

第一张专辑由何沐阳亲手打造，他给凤凰传奇的歌做了如下定位：“民族元素，人文化歌词，加上现代表现手法”。这奠定了凤凰传奇的风格，后来被称为“农村重金属”。2005年4月专辑面世。然而彼时的孔雀唱片，无论是财力还是经验，都无法将凤凰传奇推到全国关注的地步。

半年后，机会不期而至。2005年10月，经朋友介绍，凤凰传奇加入了TOM音乐频道组织的全国高校巡演，平均三天一场，每场观众平均有1万人，最少时也有四五千人。由于不算正式演出，别的歌手也就一身休闲装扮，并不卖力。

只有凤凰传奇第一次出场，便穿上了蒙古族风格服装，饰有孔雀翎、银饰，非常隆重。之后，凤凰传奇就成为演出的当家班底，别人可以换着来，他们场场跟班。这期间，玲花最大的收获是，认识了现在的丈夫徐明朝，徐时任TOM音乐频道主编，巡演中负责安排流程，并担任主持人。

这段时间，正是中国音乐产业的最低谷，无线音乐业务被看作唱片业的“最后一根稻草”。2004年中国唱片产业的正版收入只有2亿元，而2005年SP音乐业务单月就达到4个亿。当传统唱片业还比较排斥这根稻草之时，凤凰传奇已经开始从中获益。

2006年6月，中国移动首次彩铃电视贴片广告招标，各大SP申报竞标。TOM在线和新浪的sP部门居然同时申报了《月亮之上》这首歌，并且同时中标。当时流行的音乐作品大多风格雷同，凤凰传奇的奇特风格让人耳目一新，《月亮之上》被选中并非偶然。之后那段时间，两个不同版本的flash，在全国20多个卫视的各个时段轮番播放。这种大规模高频率的播放，很快让人们在几个月内把《月亮之上》和其原唱者凤凰传奇联系起来。

《月亮之上》在2007年创下了彩铃下载7900万次的惊人数字。这一年，凤凰传奇开始参加央视的《欢乐中国行》、《中华情》等大型晚会，但因涉嫌抄袭被春晚拒之门外。不过，徐明朝认为这反而大幅增加了曝光度，可说是因祸得福。凤凰传奇的商演，从每月5—8场、每场3万元，增加到每月10多场、每场8万元。

2008年，凤凰传奇如愿登上春晚舞台。

让二三线城市埋单

对凤凰传奇来说，孔雀唱片的老板陈仁泰不仅仅是一个老板或投资人。坊间对他的评价是，一个热爱音乐的农民企业家。身家几个亿的他，天天做的是工资不超过2000元的试听员就能做的事情——听小样。他经常拿出整整一个上午听歌，对当红歌曲做分析，得到时值、旋律线条上的规律。出新歌时就会依照总结的规律来参考、修改。

有一次，陈仁泰拿来一个歌曲小样，称将是可以代替《月亮之上》的作品。但当曾毅和杨魏玲花边开车边听这首小样时：都觉得不喜欢。直脾气的玲花甚至直接把唱片扔出车窗。但最后，陈仁泰还是说服了玲花。这首一炮而红的歌，叫做《自由飞翔》。

业界评价说，陈仁泰就是一个生意人，但他做发行多年，有敏锐的耳朵。最重要的是，陈仁泰的耳朵和市场高度一致。实际上，以前一首歌是从一线城市开始听，然后贯穿下去的，但现在一线城市的人只听英文歌和港台歌，真正埋单的是二三线城市。

所以，在凤凰传奇的运作上，孔雀唱片并不像大多数唱片公司一样排斥所谓的“世俗”，而是在音乐与

“世俗”之间找平衡。从第三张专辑开始，张超接替何沐阳担任凤凰传奇的词曲作者，但凤凰传奇的风格一直在延续。这要得益于陈仁泰的坚持，从某种程度上来说，他更能理解二三线城市的品味。

当初，张超把作品小样寄给陈仁泰，结果得到了跟其他唱片公司截然不同的反馈—一只有陈仁泰会说张超的歌词太文艺了，需要更直白，而其他唱片公司则往往要求他写得再深刻点儿。这一切，使得凤凰传奇的歌，不仅霸占了县级城市的音响，还成为广大山寨手机用户的首选。

从歌曲选择上，孔雀唱片走出了一条与众不同的路，但其短板也非常明显：宣传与演出经验。作为玲花彼时的男友，徐明朝义不容辞地顶了上去。2008年，他从TOM辞职，创立百人文化公司，与孔雀唱片签订合同，正式负责风囹传奇的推广宣传。

拥有多年互联网从业经验的徐明朝，有一套在传统唱片公司看来剑走偏锋的理论。大多数唱片公司习惯于花钱打榜，一首歌进榜一个月就需要10万元。而凤凰传奇没有一首歌参与过打榜，“音乐排行榜都是有钱就使鬼推磨的事。”徐明朝把钱花在了宣传团队上，凤凰传奇从此搭上了网络营销的头班车。

百人文化总共18个人的团队专职为凤凰传奇服务，这远远超过了同行。团队里有人负责在社交网站、门户网站等去进行音乐传播，找到能够让人听这首歌的噱头，写推荐语。有人负责转发，比如把优酷的东西转发到贴吧上。有人负责做视频内容。凤凰传奇贴吧上的第

11巴主，也是该团队的成员。

与那些昙花一现的歌手不同，凤凰传奇特别火的歌基本上都是两三年前的歌。他们会耐心地通过新闻、社交网络、音乐和视频网站逐渐让更多的人听到，慢慢等待歌曲发酵，等到合适的时机和事件去引爆。

“《最炫民族风》出现在美国NBA赛场是个意外，但其实从歌词和编曲来说，这首歌的创作初衷就是希望大家跟着一起唱一起跳，我们就是往这个方向去引导的。”徐明朝解释道。2011年底，徐找来国际健身舞培训师王广成，花了50万元制作了《最炫民族风》广场舞DVD，并在《快乐大本营》等电视媒介上推广。在湖南卫视的小年夜晚会上，甚至出现了5个城市同时连线，万人齐跳《最炫民族风》广场舞的盛况。

从此，凤凰传奇开始在大城市白领群体中如病毒一般扩散。譬如微博上以《最炫民族风》为背景音乐的搞笑视频，赢得了白领们的疯狂转发，大公司的年会上《最炫民族风》登上舞台的概率也很高，老板甚至会将参与这样的表演作为亲民体现。在这个过程中，凤凰传奇在“高端”市场也不断收获着更多粉丝。

至今，凤凰传奇在SP、商演和唱片实体销售方面均有可观的收入。商演一场有几十万元的收入，已经比肩一线明星。徐明朝说，目前凤凰传奇处于音乐推广阶段，主要精力不是挣钱，但是要抓好三大块业务：中国数量最多的手机用户、将近5亿的互联网用户以及商演和代言。