ShirtPunch：限量T桖“组团”卖

刘威麟

没有广告，没有备货，没有库存，每天只卖一款T恤的网站如何盈利?

现在卖个性T恤的网站很多，卜家叫“shirtpunch”的网站却与众不同。

——这家网站用团购的方式来卖T恤，即网站每天只上线一款新T恤，用户如果喜欢，可以直接在网上下单购买。第二天，无论这款T恤销量多好，都会立马下线，网站会重新推出一款新T恤。如此一来，用户从网站买到的T恤全是绝版，而这也是促使年轻人冲动购物的绝妙理由。

瓦斯，这家网站的创始人，曾是一名公关公司职员。因为喜欢卡通动画，于是决定做一家专卖极客风格T恤的网站。

2011年10月，瓦斯拿着父母借给自己的一万美元在自家地下室做起了生意。在最初的几个月里，瓦斯每晚都得忙到深夜，父母和妻子也来帮他打包衣服。今年三月，瓦斯辞掉工作，专职经营网站。

目前，网站的月销量大概是15000件，平均每天卖出500件T恤。要知道，瓦斯起初打算一周能卖出250件就不错了，谁知第一天就卖出了271件，第一周直接卖掉了近一千件。而且，这些都是在没有任何广告和宣传的情况下完成的。

那么，网站凭什么能迅速取得成功?

——这就不得不归功于网站的“每日一T”。

据瓦斯介绍，网站上每件T恤仅售10美元，这个价格可比美国大卖场还便宜，购买者趋之若鹜。而T恤的图案由自己和各地的设计师设计而来，每卖掉一件T恤，设计师就能从中获得一美元的收益。而网站卖得最好的T恤的销售记录是一天卖掉了3000件，设计师可获得3000美元。所以，设计师自然愿意为网上设计更多潮T。

而且，由于网站每天只推出一款T恤，通过后台的销售数据，瓦斯能迅速了解哪些款式卖得好，比较受人喜欢，哪些款式需要放一边。最有趣的是，网站这种试错的成本并不大，即使是失败的尝试，也能在24小时后自动结束，不会尾大不掉，相反，多少都能赚一点钱。

同时，网站根本不必备货，也没有库存问题，甚至不必准备现金。因为它的流程是：先等订单，再依照订单总数下单，各种型号、各种数量分别印制。因此，只要一张照片、一个网站，在创业初期最常见的现金流问题就迎刃而解了。

然而，这种每日限量的销售活动并非瓦斯首创，那其他商家怎么会没想到?相反，为何一些商家在广告上打着限量500件，最后却卖出1000件?这就是瓦斯的高明之处!热卖的商品说不卖就不卖了，瓦斯就有这种拒绝收钱的自制力。

由于网站每天只推一件T恤，即使卖得再好，24小时后就没得卖了，一切重新开始。这就迫使瓦斯不得不持续研发出更好看、更受欢迎的T恤。

事实上，网站从去年10月成立后，在短短七个月的时间，营收就已经超过一百万美元。shirtpunch的出现给我们一个启示：大部分人都希望把做烂的“劣品”赶快扔掉，将“良品”永远带在身边，如果能有一个办法让“良品”只是一时，同时又不断推出“良品”摆脱“劣品”，那么最后你将是一个“无限良品”。