金属照片加盟：真金不怕火炼，易上手好赚钱

史力强

不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕锈、不怕擦、不怕折、不褪色……金属照片真有这么神奇吗？这么厉害的技术学得会吗？加盟真的能赚钱吗？带着读者关心的一系列问题，2012年8月16日中午11:10分，本刊记者在天津踏上了前往河南商丘的K928次列车。经过对商丘市高创影像科技有限公司、加盟商、意向性加盟客户的详细考察，答案一 一揭晓。

奇怪不已：淡季不淡，忙得不亦乐乎

2012年8月17日早上九点，记者来到商丘市高创影像科技有限公司、商丘市高科创新科技发展研究所（简称商丘市高科）。一进办公室，记者就被眼前的情景震惊了。屋子里坐满了前来考察的客户，分别是来自苏州的从事网络运营的孔祥风、安徽亳州的一位刚毕业的大学生，还有一对五十多岁的老夫妇也来考察这个项目，其中有来自四川达州的陈先生已经给张总签定了合同。总经理张银生正耐心地解答问题，同时还平均每10分钟就要接一个来自客户的咨询电话，电脑上的QQ消息更是闪烁不断，要货的、发图的、咨询的，还有车间给签过合同的客户配备材料和设备的，忙得不亦乐乎。在中午12点左右又从山东济宁来了一家四口组团来考察。此外，因为下午张经理要陪同记者到安徽阜阳加盟商那考察，还不得不推掉了几位下午要来考察的客户。

记者之前做过功课，得知此行业在每年的六七八月是相对淡季，因为这一时期结婚的人相对较少。但这里却一点也没有冷清的意思。据张经理介绍，基本上每天都有两三个客户过来，旺季更多。金属照片推广不到一年就发展了60多家加盟商，这个数字还在不断地被刷新。

还有一个故事，更能说明他们有多忙，同时也反映出他们对于做好金属照片项目的责任心。殷总监在商丘市高科负责技术方面的管理，8月16日是他新婚的大喜日子，本应休息。但16日晚，来火车站接记者的是殷总监，17日他还照常上班，开车带记者去安微阜阳加盟商那采访，直到第二天才回家。张总更忙，他17日凌晨1点多才从山东赶回商丘。每一个人都是公司的缩影，这样的公司值得信任和尊敬。

惊叹连连：金属照片“什么都不怕”，不服不行

8月17日中午11点多，记者来到金属照片生产车间。工人们正有条不紊地整理铝板、复制照片、裁切照片。厚厚幾摞发货记录本分成不同的地区密密麻麻地摆满一张台板，足以显示公司业务的繁忙。在这里记者亲眼见证了金属照片“什么都不怕”的实力。

工作人员将一张金属照片用浓盐酸烧灼，浓酸滴在水泥地面上马上冒泡冒烟，地面被腐蚀出一个个小坑，可金属照片依旧光彩照人。后来张银生还在办公室演示了火烧试验和破坏性折叠试验。打火机烧个几十秒，一点事没有。双手反复折叠金属照片，手酸了，照片快被折断了，而照片上的颜色丝毫没有开裂、脱落。办公室鱼缸里泡着一张金属照片，起码好几个月了，照样光鲜如新。“别说几个月了，几年也泡不坏！”张总自信地介绍说，“做金属照片的染料是特制的，并不是涂在金属表面，而是通过专用设备高温高压融入到金属当中，所以才不怕腐蚀、不怕水、不褪色、不怕折。而且我们现在用的是铝板，不是以前的铁板了，不用任何处理也不会生锈。”

针对金属照片“什么都不怕”的性能有个小故事。从苏州过来准备加盟金属照片的孔祥风对记者说，他开始不太相信金属照片这么神，自己做过“更狠”的试验。他把金属照片泡水里，加了洗衣粉、洗洁精，家里能找到的化学液体都放进去了。泡了几天，结果照片一点事没有，这下服了。

实实在在：新加盟商淡季开业，生财有门

8月17日中午2点多，记者踏上了前往安徽阜阳加盟商的行程。为什么要选这个加盟商？因为他今年6月才开始正式营业，恰好赶上六七八这三个月的淡季。在“最坏”时期的经营状况，更能体现金属照片项目的含金量。

王俊喜今年四十多岁，他的加盟店位于阜阳市汽车北站附近的一片居民区里，是一座三层民居。经营金属照片最好的位置就是距离车站近的地方，送货便利。金属照片最主要的合作客户是影楼，比较分散，而且有不少影楼在周边外县和乡镇，对送货的便利性要求很高。经营场所无需临街，自家的五六十平方米的住房就可以，能省去房租成本。现在金属照片设备经过升级，两相、三相电都能用，没有噪音，在民房里一点问题没有。

王俊喜加盟的是贰级代理，普通的金属照片、照片挂毯、幻彩金属照片、个性影像、玉石相框照片都可以做。王俊喜介绍说：“我比较‘点儿背，开业就进入淡季。但我不到二十来天拿着样品跑了80多家影楼，就获得了50多家合作客户。两个多月赚了两万多。别看现在赚得还不算多，不过我敢这么说，一个旺季我就能把所有的投资都赚回来还富裕，一个月赚两万多没问题！”王俊喜确实没说大话，记者翻看了他挂在一楼墙上的一排送货本，业务量确实不小，而且很多客户都预存了货款，五六百元的，1000元的，2000元的都有，显示出客户的认可度和稳定性也很高。

王俊喜之所以选择了做贰级代理，而且是借钱创业，就是因为看好金属照片项目的前景。“一次到位，省的以后再升级设备。”王俊喜说，“你看看现在市场上的产品，什么都在创新升级。可一百多年了，就照片没升级，还都是纸照片。你看看这金属照片多有档次，还有那么多优点，而且现在新人结婚都想拍好点的照片，特别是能长久保存的照片，能没有市场吗？虽然价格稍微比纸照片贵点，但早晚会普及。何况这个价格其实并不贵，你算算看，和传统照片相比，金属照片不需要背板、不需要覆膜，影楼更省事、更赚钱。比如一套常见的婚纱照，使用金属照片后，虽然影楼成本提高了100元左右，但利润起码增加三四百。影楼要的不就是利润吗？而且对于消费者来说，一辈子就拍这么一套婚纱照，多个几百元也不在乎。何况金属照片的质量比传统照片强太多了，永远不褪色，消费者能不接受吗？”

在王俊喜那里，记者看到了一些跟总部不一样的金属照片产品。他使用水晶板、泡沫板等跟金属照片搭配，还别出心裁地使用裁切下来的废料做成支架。这一现象是金属照片对于加盟者的又一个亮点——自由发挥的空间很大。对此，张总说：“现在很多加盟商都有自己独创的产品，使得金属照片更加适合当地市场需求，连我都很佩服。我们和加盟商之间是个互相学习的关系，我打算过一段时间把全国所有加盟商召集起来举办一个交流会，大家互相学习。谁要是有好的建议提供给总部，有重奖！”

在王俊喜家的三楼，看着他熟练地摆弄各种自动化电子设备，你可能想不到，这位以前连电脑都没碰过的四十多岁的中年人，熟练掌握金属照片生产技术只用了不到十天的时间（公司技术员培训学习两天，自己练习几天）。可见学习金属照片技术并非难事。而且总部还提供了周到的服务。张总介绍：“总部会派技术员到当地去指导，直到学会为止。而且总部要求技术员电话必须24小时接听，随时解决加盟商的技术问题。还提供电脑远程指导。其实现在绝大多数加盟商学习一两天就掌握了。”王俊喜得意地说：“我侄子学的是计算机，但他不会远程，我会！这东西太神了，我在家里电脑前坐着，点两个键，总部就能控制我的电脑，帮我解决问题。”

“说实在的，张总绝对够意思！只要你有问题，给他打个电话就行。比如买材料，如果你急用，来不及打款也给你发货。其实本来张总发货就很快，款到12小时之内肯定发出去。”王俊喜越聊越兴奋，但转眼已经深夜了，记者不得不与王俊喜告别赶回商丘。随行的来自苏州的孔祥风在听完王俊喜的介绍后，决定将投资等级从5.8万元提高到至少7.8万元。他说：“看来我早晚要投7.8万这个！”而且因为考察兴趣越来越浓，孔祥风放弃了当晚赶回苏州的计划，事先买好的火车票作废了。

真心提示：“山寨”金属照片出现，小心迷了眼

在考察加盟金属照片的真实性上，记者了解到一件让人哭笑不得的事：一个邯郸加盟商，加盟之前通过各种渠道软磨硬泡获得了商丘市高科十几家加盟商的信息，然后一家家实地了解，看他们到底都赚不赚钱，整个考察行程下来好几千公里。结果没发现问题，人家都挺赚钱。但她还是不踏实，又跑到主管商丘市高科的商丘科技局问，跑到专利局查，最后还是没查出问题。她终于信服了，很快加盟。现在商丘市高科的加盟商之间聊天经常提到邯郸这位大姐的故事，相当有名，因为很多人都被她“骚扰”过。加盟之后，她给张总说了实情，其实她也去过其它也是招加盟的公司，他们的质量不行，清晰度不够，公司不怎么样……

关于金属照片投资真实性的问题，张总觉得有一件事必须要跟广大投资者们说清楚，并引起注意，就是目前已经出现的“山寨”仿冒金属照片招商的情况。记者当天从那位考察者——安徽亳州的大学生那里也了解到了这个情况，据他说有人被山东某地的一个金属照片公司骗了，原因是照片清晰度不够，质量差，影楼不接受。安徽某地也出现了一家打着金属照片招商旗号的公司，还有河南某地也有一家。亳州这个大学生都去过，他们的照片清晰度与质量都和山东的那家差不多，都不行。

张总提示，“多功能超清金属照片技术及设备是商丘市高科独家开发的专利产品，模仿者只能模仿皮毛，清晰度根本达不到。有的金属照片加盟是骗人的。他们所谓的加盟就是招代理，你不用买设备也行，不用生产，交了代理费之后，他们给你供货。但是，照片是来图加工的行业，根本就不能做库存，物流成本也高，再加上物流野蛮装卸，容易破损。更何况影楼知道是做代理的，他们根本不愿意合作，所以根本不适合代理。他们骗的就是代理费。现在这社会，也有些人什么都敢做，加盟了我们以后，回去就卖设备教技术，但是我们发现后把软件在我们总机中断，不可能做出合格产品，那不是骗人吗？”

因为时间关系，本次采访即将结束。整个过程中，张总都在用事实去回答记者的问题，而且都是可见、可查的无可辩驳的事实。总而言之，真的假不了，假的也真不了。

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