从2012年朝鲜平壤春季国际商品展览会看，中国制造的朝鲜生存

王凯

2012年8月14日至17日，第十五届平壤春季国际商品展览会在朝鲜平壤三大革命展览馆举行。中国贸促会组织国内企业以中国馆的形式参加了该展览会，总面积1080平方米，成历年来规模最大的一届。

由朝鲜贸易省直属机构朝鲜国际展览社主办的平壤国际商品展览会，被称为朝鲜目前规模最大、贸易效果最好的国际性展览会。

随着朝鲜领导人更迭，更多中国企业对朝鲜经济开发持乐观估计。由于朝鲜与中国关系特殊，尤其在其开放对日本海的出海口后，朝鲜市场对中国东北老工业基地打开出海口，直接开展国际贸易有着重大的推动作用。但朝鲜虽与我国相邻，我国企业普遍对这个国家缺乏了解。展会是了解市场的重要窗口，从平壤春季国际商品展上看，朝鲜市场有哪些特殊现象？中国哪些行业在朝鲜有发展机会？

中企参展规模创纪录

“今年参展企业报名极为踊跃，我会展位面积比去年增加80%，”贸促会展览部出展业务二处处长章书靖说，贸促会组织的中国馆位于展馆一层入口处，规模是历年来最大的一届。中国馆70%的面积为特装展位，包括：格力电器、新飞、澳柯玛、惠达卫浴、中联重科等国内知名品牌，以及大连塑料机械厂、上海锐孜动力、无锡开普动力等多年跟随贸促会参展，在朝鲜已闯出品牌声誉的中型企业。

据介绍，今年大部分企业依旧是长期跟随中国贸促会参加朝鲜展的老客户，部分新客户也都是生产变压器、压缩机、光谱色相分析仪、瓷砖等适应朝鲜市场的机电或建材类企业。唯一一家箱包生产的公司，主要计划去朝鲜投资设厂，只展示样品，并不现场售卖。

始创于1998年的平壤春季国际商品展每年举办一届，自2005年，改为每年春秋两季各举办一届。本届中国馆展出特装展位占70%以上，共有来自中国北京、上海、重庆、辽宁、山东、河北、河南、江苏、浙江、湖南、广东等11个省、直辖市的26家企业参展。展出内容包括：工程机械、塑料机械、农用机械、汽车加油站用设备、工业用高科技仪器、摩托车、家用电器、电子产品、建材卫浴等。公司特装展位共9家，包括珠海格力、青岛澳柯玛、河南新飞、惠达洁具、无锡开普动力、上海锐孜、正泰电气、大连塑料机械厂中联重科、隆鑫摩托等。

开幕式后，中国驻朝鲜大使刘洪才，中华人民共和国展览团团长翁仁生等领导陪同朝鲜副总理姜锡柱、李龙南贸易相等贵宾参观中国馆，重点参观了中国贸促会咨询台、大连塑料机械厂河南新飞电器、青岛澳柯玛电器、无锡开普动力、上海锐孜动力、湖南中联重科、温州正泰电气、珠海格力电器、唐山惠达卫浴等公司的特装展位。在参观企业展位时，朝方贵宾详细询问产品的性能，听取展商对企业和产品的介绍，对中国企业展示的成套机械设备、发电设备、工程机械、家电等产品予以高度评价，鼓励中朝两国企业加强在上述领域的合作。

在为期四天的展期中，中国馆参展企业共结识新老客户412家，其中新客户135家，贸易成交金额214万美元，意向性贸易金额约437万美元。贸易成交主要集中在特装展位区。

朝鲜展的特装企业大部分都是常年跟随贸促会参展的企业，产品适销对路，且经营朝鲜市场多年。

五大行业的朝鲜市场机会

从平壤春季国际商品展上看，中国的五大行业在朝鲜的市场机会较大。首先是家电行业，格力电器、青岛澳柯玛公司和河南新飞电器公司是较早开拓朝鲜市场的国内知名家电企业，在朝鲜当地有合作多年的代理商。他们针对朝鲜市场的特点，推出了多款适销对路的空调、冰箱、冰柜产品，吸引大量观众前来参观选购，现场气氛火爆。

家电：据了解，厂商是最早与贸促会合作进入朝鲜市场的中国优势企业。2008年长虹、TEL、康佳等黑电企业也都曾参展，其液晶电视的样品在展会开幕前一天就全部被高价订购一空。但从2009年开始，朝鲜从中国引进了一条阴极显像管电视（CRT）生产线，从此禁止进口该类型的电视机，而平板电视由于价格因素在朝鲜市场规模有限，故之后黑色家电企业不再参展。而白色家电方面则很稳定，海尔、格力、新飞、澳柯玛等白电龙头企业常年与贸促会合作，在朝鲜春季展上持续多年以特装形象展出，在当地建立品牌形象。目前这些品牌已经牢固地把控了朝鲜的白电市场，平壤市面上能见到的所有空调、冰箱、冷柜等白电产品基本上都集中在这几个品牌。

机械行业：贸促会对朝鲜市场的调研结果显示，塑料包装机械、矿业机械、柴油发电机组、工程机械等工业机械类产品在朝鲜有着广阔的市场空间。从2009年开始，贸促会着力培育产品质量优秀、适应朝鲜市场的国内机械类厂商赴朝参展。大连塑料机械厂就是一家典型的依靠贸促会扶持，开拓蓝海市场的例子。大连塑料机械厂主要从事塑料吹膜机、捏炼机、开炼机、压延机的制造和销售，在国内塑料机械行业排在第二梯队。该公司自2007年开始连续参展。从企业反馈情况中我们发现，他们的产品质优价廉，填补了朝鲜市场的空白。但机械产品占地面积大，运输困难，过去该企业—直以标摊形式参展，只能展出产品图片，朝鲜客商普遍对其机械品质持怀疑态度。2009年，贸促会扶持该公司运输了一台5米多高的大型塑料吹膜机和造粒机，并为其搭建了54平方米的特装展位，还帮其接上380V动力电。展会开幕当天，大连塑料机械厂的特装展位现场吹制农业大棚用薄膜，吸引了朝鲜副总理亲自视察，并详细询问细节。朝鲜电视台中央社在当晚播放了对该厂林厂长的个人专访。从此，“大塑”的品牌在朝鲜窜红：2009年该司参展后，平均每个月都有朝鲜代表团、考察团去该企业位于大连的生产基地考察、学习并签订合同；朝鲜也成为了大连塑料机械厂最大的出口市场。今年该企业继续推出了两台大型塑料机械设备，现场吹制塑料膜并制作塑料袋，吸引了不少当地客商前来参观采购。这两台机械也全部在展会期间售出。

无锡开普动力有限公司是中国柴油发电机组出口排名第一的企业，出口额占中国该行业总出口额的1/4。2010年开普动力首次以标摊参展，获得了良好的市场反馈。从2011年开始，企业以特装形式展示公司形象，主推其自主研发的小型便携式静音发电机。朝鲜发电能力不足，发电机组在朝鲜拥有广阔的市场空间，但过去主要是日本三菱、铃木等占据朝鲜市场，朝鲜客商对中国产品的质量挣怀疑态度。经过连续三年的参展推广，目前该企业产品的品质已经获得朝鲜客商的普遍认可，去年甚至中标平壤市“亮化工程”项目，负责其电力综合解决方案，不仅仅卖设备，还提供人员培训等综合服务业务。今年开普动力继续以36平方米特装展出，运输了约10立方米30多台各种型号的发电机组，由于品牌获认可，展会第二天就全部被订购一空。

输变电设：各行业：朝鲜电力设施严重老化，中国的输电设备，包括高压变压器、低压开关、转换器等系列产品——直很受朝鲜市场的钟爱。每年都有3—4家该行业的企业在中国馆展出。国内低压电器全面解决方案的龙头企业正泰电气每年都参展。但该司过去一直认为朝鲜是边缘市场，不够重视，仅以标准展位的形式展出产品。今年，正泰电气申请以特装形式展示公司形象，该企业还联系了其丹东代理商，制作了精美的产品宣传挂板和大量精品展示柜放在特装展位中。正泰公司负责人蔡涛说，过去正泰的产品往往以丹东边贸的形式进入朝鲜，被认为是低档货；这次特装展示对他们品牌形象建立的作用很大：今年，朝鲜最大的电气产品供应商英雄株式会社就第一次主动过来与他们接洽，谈成了代理协议，并计划在平壤中心城区为他们开设一家正泰产品的旗舰店。

建材行业：2010年，朝鲜平壤开始推进“十万套住宅计划”，目前该项目进展顺利，将极大地推动中国建材产品对朝鲜的出口。而过去虽也有建材类企业参展，但大都是不知名的中小型企业，产品也局限在瓷砖、玻璃等初级产品。惠达卫浴是国内十大卫浴品牌之一，目前其产品产量全国排名第一，全球排名第六。展会前，惠达预定了36平方米特装展位，由贸促会为其运输了58箱10余个立方米的产品，在其特装展位内搭建了公司的样板间，展出淋浴房、马桶、直杆淋浴器、浴室柜等全套产品。其中淋浴房、浴室柜和镜柜过去从未在朝鲜市场出现过，其新颖的设计和优秀品质在此次展会上引起了轰动。不少个人直接拿着美金现金想要购买该司样品。惠达公司负责人也表示，没有想到朝鲜人的收入比他们想象中要高很多，甚至有人愿意用1000美元购买他们的一个大浴缸。

靠代理商模式打开市场

朝鲜市场有一个很特殊的现象一生产企业直接销售额少，主要依靠代理商打市场。有的采用合资合营的模式，如比亚迪汽车与丹东御龙按照4：6的比例合资，比亚迪负责产品和品牌，合资公司负责渠道和销售；更多采用代理合同的形式；格力电器总公司携少量高档产品参展，做特装打品牌，而代理商则主推其符合市场需求的中低端廉价产品，大量出货。这种代理商模式与朝鲜市场的现状息息相关——市场信用度低，难以直接依靠产品品质和价格进入该市场。真正大额贸易，往往需要血缘、人脉或多年建立的商业合作，或大额抵押的货款作担保才能实现。不少代理国内知名品牌的丹东代理商都和朝鲜有十多年的贸易合作，在当地有着复杂深入的人脉网络。现在他们反过来利用其在朝鲜的血缘姻亲关系，帮助国内企业开拓朝鲜市场。在未来数年内，这种拓展朝鲜市场的模式将难以打破。

据了解，处于开放初期的朝鲜市场十分特殊。企业良莠不齐，整体信誉度不高，拓展市场，需要在当地有一定的人脉关系和较为可靠的合作伙伴；人民生活水平总体不高，主要还是依赖配给制，近几年边境贸易的发展使得部分人先富起来，对汽车、电脑、数码相机等高档消费品有一定的消费能力；另一方面，朝鲜正处于百业待兴的状态，朝鲜市场对中国质优价廉的金属尾矿提炼设备、发电设备、包装机械、食品加工设备、日用品生产设备和农用机械、建材制造设备等有着强烈的需求。如能妥善解决付款方式的问题，尽量规避市场风险，我国此类产品出口朝鲜的前景十分广阔。

中企劳动密集型行业的生产转移已初现端倪

展会期间，展团工作人员组织中国参展企业代表参加了由朝鲜合资合营委员会举办的朝鲜投资政策和投资环境说明会。说明会从朝鲜的经济结构、交通、通信、电力等基础设施、自然资源等方面介绍了朝鲜国内的经济环境；从社会政治环境、法律法规基础、劳动力素质和成本、税率环境、经营管理体系等方面介绍了朝鲜的投资环境。说明会还专门邀请了朝鲜新义州经济开发区领导向参展商介绍其招商引资的项目。朝鲜官方主要希望邀请中国企业参与其基础设施项目的建设，但在目前复杂的经济环境和不稳定的政局情况下，中国企业普遍不太敢进入该投资领域，反而对于劳动密集型行业的生产转移表现出浓厚的兴趣。

与此同时，针对朝鲜的劳动密集型行业的生产转移已初现端倪。朝鲜人力成本极低，合资企业人工费仅30欧元/月，这已经开始吸引国内部分先知先觉的制造企业专程去朝鲜考察。

未来两年如果朝鲜政局朝着稳定的方向发展，预计这种赴朝投资转移劳动密集性行业的趋势将愈发明显，企业对于专项考察、和当地商会企业对接的需求会直线上升。