收获机巨子德国科乐收将在中国设子公司

据了解，德国科乐收公司（CLAAS KGaA mbH）将在中国设立全资子公司，提供销售和售后服务，以贴近中国用户。

科乐收与中国市场的情缘要追溯到30多年以前，当时该公司首次推出DOMINATOR联合收割机。2004年，为促进业务发展，科乐收在北京设立了代表处。

在进入中国之初，科乐收的想法是把高端产品带到中国，拓展市场后，发现有一定的局限性，一是产品价格问题，二是国内的土地环境因素。当发现这些问题后，科乐收改变了市场策略，首先推出了适应中国的产品。

当时国内的牧业发展比较快速，科乐收就最先引进了小方捆打捆机、小型收割机。经过一段时间的发展后，加之国家政策的调整、拉动，用户的购买力提高，科乐收不断推出更大型、更智能的产品，来满足市场的需求。

目前，科乐收在中国的主要产品首先是牧草设备，其打捆机每年的销量大概在500台左右，其次是青储饲料收获机，随着中国奶业的高速发展，用户需要更高效的设备，而科乐收的青储饲料收获机目前在国内已有200余台，分布在奶业比较发达的东北三省、内蒙古、新疆、上海、河北等区域。

科乐收是世界领先的农机制造商之一，其产品主要包括联合收割机、自走式青储饲料收获机、拖拉机、割草机等。还包括最先进的农业信息技术，其工业工程子公司向科乐收集团和行业外的用户供应电子元件等产品。

科乐收在过去的20年经历了巨大的转变。营业额从上世纪90年代初期约5亿欧元，增长到2011年底的约33亿欧元。该公司在全世界的雇员达到9000名左右，其收益的75%来自于海外市场。

科乐收十分注重整合外部资源，通过独立建厂或收购当地企业不断拓展产品线和销售渠道。其在全球的11个生产基地分布在德国、法国、美国、俄罗斯、印度等5个国家。

有分析认为，科乐收公司将复制其合资或收购的运营模式，会在中国寻求合作伙伴，以降低生产成本，提高竞争力。有消息称，该公司高层近期频繁在江苏等地考察，就是为了在中国建厂之事。不过这一消息尚未得到科乐收方面的核实。

快速发展的中国农机市场成为了诸多跨国农机巨头的练兵场，加上中国农机补贴政策对外资企业给予完全相同的待遇，这使美系爱科集团、约翰迪尔，日系久保田、洋马，韩系的东洋等在中国市场安营扎寨，并取得了十分优异的成绩。