大地公司推土机市场逆势创新高

今年以来，面对推土机行业市场销售萎靡、销量大幅回落40%的情况，中国兵器工业集团一机集团大地工程机械有限公司及时调整经营思路，不断加快产品结构和市场结构调整，大力开拓国内外市场，不断加强基础管理，克服重重不利因素影响，1～8月份累计签订销售合同283台，合同金额19425.8万元，销售整机275台，实现主营业务收入16200万元，同比增长28.5%，成为推土机行业唯一逆势增长的主机厂。

该公司在今年初认真分析和提前预判了行业竞争态势，采取了有针对性的应对措施，合理设置了重点区域办事处，加大了大客户的开发运作和国际市场开拓，制定了灵活多样的营销政策和分配激励制度，大大地调动了代理商和广大营销人员的积极性，市场开拓取得了新突破。同时为了保证产品按时履约交付用户，公司积极采取超常规的有针对性的措施，大力推行精细化生产方式，以计划科学性和生产准时性为基本要求，不断加强预期型生产管理，把生产指标量化分解到各单位，落实到班组、机台、个人，以各单位生产任务的按时完成确保公司全年生产经营目标。公司还进一步强化财务预算和资金安排，优先安排采购资金，加大资金支持和外协配套件采购力度，保障公司生产正常进行。在公司全体干部职工的共同努力下，公司生产效率不断提高，生产节奏大大加快，1～8月份已累计完成推土机整机装配303台，与去年同期相比增长了48.5%。