“美可辛”号在秦皇岛港起航经销商参加美盛化肥美可辛现场观摩会

□ 《中国农资》记者 刘学胜

“这个船上装的就是我们刚从美国进口过来的二铵和美可辛，一共4.8万吨，其中二铵为4万吨，美可辛为8千吨……”，一边津津有味地听讲解员的现场讲解，一边看排列整齐的几个大型装卸机正用大抓斗从货轮的货舱里忙着卸货，美盛化肥来自河北、山东等地的近200位经销商显得非常兴奋。

满怀信心来参观

“刚开始就是想着有美盛进口二铵和美可辛到货，请附近的经销商来看看船到港和卸货的场景，没想到经销商热情非常高，不光河北来了许多经销商，山东也来了一大批，并且很多都是拿着现金来的，希望看着装车给运回去，因为家里都已经卖断货了。”当看到来参观的经销商达到了将近200人，尽管秦皇岛港对参观人数控制比较严格，但细致的准备与各部门的合作使现场活动井然有序，美盛化肥 （秦皇岛）有限公司大区销售经理杨建山谈笑间更显得信心十足。

满载4万吨美盛进口二铵和8千吨美可辛产品的货轮历经一个多月的时间终于来到了秦皇岛港，美盛化肥的经销商纷纷来到货轮前见证这一时刻。

一见到杨建山，河北省河间市黎民居乡种子站的宋海池就拉住他不放，要求尽早给他发货，最好这次能直接跟着拉货的车回去。杨建山只得解释道： “从船到港到发出货还需要经过卸货、检验等环节，需要再等几天时间，一定尽量保证你的需求量。”

虽然得到了杨建山的许诺，但是宋海池还是不放心，他告诉记者，其实在刚开始推广美可辛的时候，看到价格比较高，心里也不是特别有自信，就告诉买化肥的农民，只要买8袋化肥，就可以从他这里赊1袋美可辛，效果好了再给钱，效果不明显就不用给钱，最后的结果是所有的农民都把美可辛的钱给送回来了。进入2012年，他在当地已经卖了60多吨美可辛，全年卖200多吨是没问题的，但是公司给他的量最多却只有150多吨，因为现在美可辛都是在美国生产，出口到中国的量比较有限。

对于经销商 “吃不饱”的问题，杨建山也有些无奈，因为现在美可辛在美洲和欧洲的需求量都非常大，每年能出口到中国的量还是比较有限的，不过美盛化肥正在努力扩大美可辛的产能，相信最终能解决经销商 “吃不饱”的问题。

扎实效果换来销量井喷

“美可辛虽然从2009年才开始推广，但是田间试验取得的明显效果让我们在当地的销量出现了井喷。所以这次美盛公司一打电话，我就赶快赶过来了，希望能够多拿些货。”河北省任丘市吕公堡农技服务站经理范逢生告诉记者，他们公司从1996年就开始和美盛合作，现在基本上就是美盛化肥的专卖店。

提起美盛化肥的产品，经销商想到的都是效果，美盛化肥的二铵和美可辛并没有价格上的优势，农民还那么愿意买，就是靠农民满意的投入产出比。河北省任丘市吕公堡农技服务站的范逢生表示，做农资销售只能靠实实在在的效果，在日常经营中，美盛化肥的产品成为自己手里的一张 “王牌”，其中美可辛的田间广告效果更是明显：有人在1亩小麦地用了20斤的美可辛，增产了200多斤；有人在3亩玉米地中用了2袋美可辛，每亩产量达到了1600斤，而常见的亩产是1000斤。这些农民就赶快叫上亲朋好友也来买美可辛，他用最笨的办法来推广美可辛，却得到了最快的推广速度。

杨建山表示，美盛化肥推出美可辛之前其实就已经先在美国做了13年的试验，2007-2008年又联合中国农科院做了60多个田间试验，涉及12个省。美可辛作为升级版的二铵，有10个硫，12个氮、40个磷、1个锌，增加了中微量元素，并且依靠其强大的专利工艺技术，养分结构具有独特性，有效率大幅提高，所以增产增收的效果非常明显。有了充足的试验数据之后，美盛化肥才开始在中国全面进行推广，以至于经销商因需求量增长过快而出现 “吃不饱”的现象。

久违的进口二铵更似王者归来

看到开始装车的纯正的进口“美国二铵”，河北省任丘市苏平种植专业合作社董事长苏平说：“虽然这几年已经很少有美国二铵到货，但是农民对美国二铵的热情可一直没有减，一听说我要进一批美国二铵，而且是美盛品牌的，很多零售商早早就开始打电话要求订货了。”

“美国二铵这几年积累起来的品牌就是我们最好的广告，只要把货拉货去，连试验田都不用做，直接打开袋子让农民看就行了！”河北肃宁县河北乡农资服务站的朱建强一边讲他对美盛进口二铵的看法，一边把杨建山拉到一边问他什么时候能发货。