规模农业为精准施肥提供了发展平台从北大荒农垦集团农资有限公司化肥直供市场化运作引出的话题

□ 《中国农资》记者 张 弛

单体农户经营是我国农业生产的特色，而现代农业生产技术施用则需要规模化才能见效益。这个矛盾越来越明显地阻碍了农业生产率的提高、农化服务的推广、农资成本的节约增效。即便在北大荒农垦集团，耕地也是承包给一家一户农民的。作为北大荒农垦集团农资有限公司总经理，侯培超很好地沿用了大农场的思维惯性，充分利用了农垦大农场规模大，专业分工多，机械化水平高，产、供、销服务体系健全的优势，通过更专业的施肥理念、更节约农资成本的产品，用市场化的方式完成了农垦农资化肥直供，为整个农资行业提供了一份可借鉴的样本。

规模农业是现代农业的基础平台

《中国农资》记者：农资行业一提到农垦系统，都很羡慕你们依然保持着农业生产的统一管理构架，同时也认为农垦农资公司的运营压力更小些。 您能谈谈这方面的情况吗？

侯培超：大农场管理一定会降低单户成本，提升综合收益。传统的农资分散采购批发零售，对应的农业生产经营规模小、集约化水平低。实际操作中，中间流通环节多，层层加价，且质量难以保证。尽管北大荒农垦集团依然保持了大而全的农业生产体系，农垦系统的土地归属农场所有，但也是以家庭承包制包给单户农民的。实际上农垦系统的垂直管理更多是在生产工艺的指导上，每一个单个农户依然掌握着市场选择权，面对开放的农资市场，可以选择不同采购渠道，更多考虑的是成本与收益，作为农垦农资企业我们既有优势，也同样面临市场竞争。

农垦系统的垂直管理更多是在生产工艺、种植品种、施肥配方、农机耕作以及收获收购等方面给予技术性指导上，集团科技部门通过测土提出指导性配方，根据农业种植单位或农户产前、产中、产后的需求实行统一比价采购，再由农垦农资利用服务网络进行专业配送，直到农业作业区或农户手中，做到一站式服务，减少了流通中间环节，也避免了乱加价。我们可以将一切生产资料供应给农机部门，由他们统一播种，之后再统一结算，实现农业现代化和机械化，解决了农资流通最后一公里的问题。

《中国农资》记者：这也说明了尽管北大荒农资公司与其他企业相比，还是有着行业背景的优势，但也已经完全进入市场化运营，依靠自身实力应对开放的市场竞争。

侯培超：我们的农资直供模式在北大荒实现，是和北大荒农垦集团大农业生产模型分不开的。北大荒农垦集团是国内最大的农业企业，拥有4300万亩耕地，年产350亿斤粮食，其中98%的耕地实现了机械化、科学化生产。这种大农场耕作模式为化肥直供模式提供更加宽广的舞台。

农资公司作为北大荒集团的二级企业，主要负责农资流通供应业务。从2009年开始，农资公司就以化肥直供为切人点，现在能为集团直供化肥50万吨，覆盖农田2000万亩，通过实施直供，仅化肥采购费用一年就能节省上亿元，既促进了农业持续高产稳产、又降低了直接生产成本。

精准施肥要通过规模生产节支增收

《中国农资》记者：您一直提到化肥直供一定要满足种植户的需要，而且农资公司供应的产品还需要经过单个农户的选择。在农资市场已经完全自由竞争的今天，农资公司又是如何能确保自己的优势呢？

侯培超：在北大荒农场，农户种什么、用什么肥、用什么农药，都由农场科技服务中心指导。单个农户都是农场中的产业工人，他们会根据配方进行采购。农资公司推广产品并不是依靠行政命令，而是能提供质高价优的产品。由于农资公司与国内外大型企业建立了战略合作伙伴关系，农资产品的质量稳定性高。尽管每一次采购不一定是价格最低点，但我们采购量大次数多，综合全年成本仍在市场中有很大的竞争优势。农资公司直接把产品推广到前沿，并以保供应为主，这样的直供模式逐步形成一个体系，非常被农户认可。

《中国农资》记者：农资价格是农资推广的主要决定因素。而在农资价格几乎透明和利润稀薄的今天，北大荒农资公司的竞争力优势又是如何建立的呢？

侯培超：在氮肥方面，我们选择具有缓释功能的大颗粒尿素，一方面可以减少使用量20%，一亩地就省3-5元，对于整个垦区来说可以省1.2亿元，一方面也便于机械化施肥。

在磷肥方面，我们尝试用52%含量替代64%的磷酸二铵。在每亩同等量等效的情况下，由于相差12个含量，每吨减少投入600元，由于新产品添加了活化剂，一吨增加成本100元，总体算下来，每吨可以节约500元。此外，过去美国二铵都是染色的，我们利用直供平台推广不染色的开磷二铵，一吨能节约40元，又规避了染色剂污染问题。目前，开磷二铵已经在垦区推广突破20万吨，而且还影响了周边农民购买意向。

在钾肥方面，需要解决的是肥料颗粒与机械化耕作的技术问题。黑龙江农业生产已经从小型拖拉机推广为大马力拖拉机进行深施，氮肥、磷肥与种子一起同播。这就要求氮磷钾颗粒必须是规则的、粒状、流动性好才能合理配肥。如果颗粒挤压成形不规则，就容易出现机械施肥眼堵塞，施肥不均匀。所以我们正在考虑在青海钾肥生产地直接加工，减少以前硫酸钾还需要滚筒打磨二次加工问题。

此外，在农业生产中，氮要控制释放，磷肥、钾肥要促进吸收。就单个田块来说很难看出新型肥料产品与传统产品施用上面的差异，正是我们具备了规模化的平台，才给了我们比对的空间，这也是农垦的优势。

《中国农资》记者：北大荒农资的竞争力源自朴实的经济学原理，就是价格，核心问题是减少成本。您认为目前农资产品还可以从哪些方面节约呢？

侯培超：从黑龙江垦区农业生产发展看，农资产品要适应大农业机械化、大规模化生产。我们垦区测土配方也能为农户节约成本。生产一吨配方肥需要增加200元成本，同时在二次加工中，还要去除氮磷钾包装，按照一个袋子4两计算，一吨就有4公斤塑料，全垦区一年80万吨肥料用量，一年就增加3000吨废塑料，同时还有人工水电、配肥包装、汽车运输等成本。而垦区采用由农技部门指导用肥，由农民按照配方自己就可以把大化肥在地头进行掺混，对于农民来说，节约的钱就是多挣到钱，从国家战略意义上来讲，减少施肥就是节约不可再生的能源。

涉农企业要寻求土地之外的附加值

《中国农资》记者：现在很多农资公司都在进行多元发展，通过双向物流，提升企业经营范围和价值。农垦农资在这方面有新举措吗？

侯培超：农资公司主要的任务是保证垦区农资供应，同时也与生产企业在战略上进行合作，参与到大农资流通体系建设，在将农资产品直供覆盖垦区的同时，积极推进北大荒集团绿色食品、有机食品产业基地建设。对于涉农企业来说，有一点要牢牢把握，就是集约化种植的盈利都要返给农民，企业应帮助农民增加农业附加值，挣农产品二次加工的钱，而不能吃农民地里的收入。保证农业生产可持续发展才是涉农企业应该承担的责任。

《中国农资》记者：您对农垦农资公司下一步发展战略有什么样的思路？

侯培超：用市场经济的方式解决农资最后一公里的问题，用规模化的直供模式让单个农户节约成本，将是我们农垦农资公司要完成的使命。